电影《星球大战》里，光剑作为绝地武士的招牌武器，集优雅与杀伤力为一体。光剑能把能量聚集为一米左右的剑刃，这也是我看到品胜中继宝的第一印象，一是神似，二是中继宝也收集“能量”。极客如Sheldon者，其礼物心愿单里，往往有一把光剑，不过我觉得Leonard会更愿意选择中继宝——扩展wifi信号方便让Penny蹭网。
顾名思义，中继宝不生产信号，只是信号的搬运工。简单来说，无线•中继宝并不是无线路由器，他接收路由器和无线网卡的WiFi信号，并通过自身将信号扩展到路由器原本无法覆盖的网络死角。它主要解决的问题是房子面积“bigger than bigger”的用户，信号东边满格西边无的问题，用户也不再需要单独铺线再架设无线路由器，绝对是大户型、跃式居家必备的神器。＃所以，这款产品的受众是土豪咯？＃
既然目标消费者是房子200平以上的土豪，品胜为什么还要搞免费送一万台中继宝试用的活动呢？提到路由器，人们往往想到2014年火热的智能路由器战争，以及背后纷繁复杂的所谓战略：争夺上网入口、争夺家庭中心云云。活生生把蹲在墙角当安静的美男子的路由器，推到前台来，在提供人上网之余，赋予其太多的意义。
品胜当然也赋予了中继宝一定的意义，但其意义不是基于产品，而在于背后品胜力图打造的O2O战略。本次中继宝的试用活动，上门安装服务会成为标配，相对于充电宝、数据线等功能简单、易上手的产品，中继宝的安装、使用需要一定的专业知识。此外，提供上门服务的安装是基于品胜对目标消费者的洞察，试想，对中继宝有需求的人，都住上大house了，绝对不是愿意花时间去网上找攻略、对比参数的技术宅，而是习惯于短平快解决问题的中产阶级。安装的技术门槛以及目标消费者花钱省事的心理，足以让上门安装成为强需求。
想想也是挺醉的，一个客单价如此之低的产品，还给提供免费上门安装服务，这就不得不提品胜∙当日达O2O平台。这个平台基于自建＋众包模式，品胜在全国800多个城市和地区拥有两千多家品牌专卖店，另外，品胜还在县级城市搞加盟店。靠着这些星罗密布的门店，品胜可以实现就近配送、就近服务，店主一人分饰多角，既是培训后的安装小哥，也是店员，这就大大降低了服务响应时间以及运营成本，也给门店带来更多的盈利成本。
通过免费策略获取海量用户，一直是互联网企业绝杀传统企业的不二法宝，小米一直声称的硬件不赚钱，通过服务盈利的模式即是一例。品胜正在力图打造“专注于智能移动周边设备的O2O互联网企业”，也就不难理解品胜的一万台试用策略，其本质即是让产品销售策略本身成为营销话题，从而将营销费用让利于消费者；其次，通过上门服务，让消费者能够与品牌有产品层面之外的交流，从而增加品牌好感度；再者，通过低价甚至免费策略，不仅占据O2O行业第一家的名头，未来，O2O平台不仅能够实现简单的配送、安装，还有可能基于该平台优化供应链、渠道资源，想象空间甚大。
互联网公司擅长的地方常在于线上营销、运营，尽可能避免地推等人海战术。而传统企业的一大优势在于，擅长地推，手握渠道，看起来是笨功夫，实质上却是阵地战式的稳扎稳打。如果用现在流行的创业南方实干派和北方情怀派来定义的话，无论是从资本还是战略层面，品胜都属于非常典型的南方派，品胜电子董事长赵国成在此前一次演讲中曾经说过“我们品胜公司从来没有一分钱的融资”。
两会上，李克强总理重点阐述了“互联网＋”概念。政府概念的提出，往往是对社会实践的一种把握。自2013年来，传统企业比如品胜，对互联网化的期望，就不再满足于天猫、京东等平台上设店。线上线下联动的O2O模式，自然是品胜从一个单纯的3C配件厂商转型互联网的一个切入口。
说了这么多，如果你也想从中继宝1万试用中分一杯羹，你可以扫描文章左下角“分享到朋友圈”，3天后，你过来看，如果你是影响力前三的用户，记得在评论去留言，品胜免费邀请你们仨作为试用用户。