易到充值送手机、强制员工买手机,乐视手机降价促销是为哪般?
2016-05-13 17:02

易到充值送手机、强制员工买手机,乐视手机降价促销是为哪般?

乐视4月20日宏大的发布会似乎还近在眼前,贾跃亭的哽咽、振奋人心的破界化反一路说到今天。但发布会的产品中,与消费者贴得最近的手机,最近却一反常态地表现出与互联网公司气质不同的一面——别人都产能不足订单太多(自称)、价格稳定地需要抢购,甚至线下渠道依然有喜闻乐见的加价黄牛,刚发布没两天的乐视手机反而在大搞降价促销,为什么事情会变成这样呢?


前些时候,在专车烧钱大战即将步入尾声时,Uber与滴滴默契地降低司机补贴、神州专车最后一批充值返双倍过后,乐视旗下的易到用车又跳出来,号称准备了30亿元弹药准备开烧——在这个用户和司机都毫无忠诚度可言的O2O烧钱割喉市场中,在别人都没钱可烧的时候跳出来烧钱似乎也不是坏主意嘛。


易到烧钱的姿势与神州专车类似,充值顶双倍用,但有个奇怪的选项:充1500元即可直接获得刚刚发布的价值1099元的乐视手机2一部



我们来算一笔账。如果易到专车真的有用,那充1500得到3000元专车资费岂不是更合算?我们并不清楚乐视的统计数据,但据观察,在周围的各种讨论中,纷纷认为充1500元余额额外获赠手机一部是更受到关注的,这也就是说——1500的专车券根本不比1099元的手机值钱啊?因为专车券可以半价嘛。


这个选项直接催生了一大批乐视手机2的交易。相比1099元的原价,收购价往往在950-1000元间,变相促成了乐视手机的降价促销。这是一方面,而另一方面则是卖掉手机后,相当于用500元取得了1500元的专车,照这么算来,自然是比充1500得3000元车券更实惠嘛,甚至性价比也远超充8000得16000专车券加额外送手机一部的更高充值额度活动。


这样的后果也就是说……乐视拿这样一笔促销,一方面让易到的补贴力度更大、客单价更低,另一方面让自己的手机更不值钱,真是一言不合就往自己脖子上划了两刀。至于这样的订单能拉动多少手机销售与专车券销售呢?不得而知。但重要的是,乐视要有这么多手机可送,互联网手机的产能,什么时候这么充裕了?


产能过于充裕的先例我们直接想到了董小姐的格力手机,当年直接从加盟店的预收货款中扣款强行订手机的画面还没忘。今天中午,据界面报道,接乐视内部员工爆料,员工被强制要求使用乐视手机,并选择了顶配2499元的乐2Max,半价购买,不用乐视手机那就得直接交给乐视数额不等的“赞助费”捐款。根据虎嗅小伙伴们的直接消息,其实乐视为员工强行配备手机早已开始。


乐视员工的爆料截图


我想,也许再过几天“咸鱼”上就到处都是售价1500元左右的乐2Max了,性价比真高啊——在这样一大批便宜的机器面前,也不清楚与乐视签了年度千万销量包销协议的京东现在是什么表情。也许乐视可以说,不过没有配备乐视视频会员各种套餐的乐视手机都是不完整的,买了便宜手机还想躲开高额的会员费?毕竟图样。


所以,乐视到底准备了多少手机想赶紧放出去呢?


……这批低价促销的机器,以乐视破界化反的生态功力,肯定能靠卖会员再赚个盆满钵满的,我们带着真诚的爱意祝福乐视,祝ET生态时代早日到来。

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