消费品创业是个规模游戏,若无规模所产生效益,再高的客单价也会被后端供应链给吃掉利润。一直在亏损的乐纯,必须在规模上突破才能真正活下来。
规模靠什么来?靠渠道。
然而上期内容我们谈到,以微信为主入口的流量战场已经显出颓势,先从线上来说,纵观全网,哪里是乐纯的线上突破口呢?
乐纯在天猫和京东上都开了旗舰店,可这两个渠道对于相对弱势的新品牌而言,都是赔本赚吆喝,可以用来拉新,却不好用来赚钱。
线上不通,那就到线下好了。可谁知,线下更是无底洞。
今天的乐纯案例,我们重点关注渠道,专门聊聊新消费品牌会在线上、线下渠道里遭遇的沟沟坎坎、门门道道,内含大量细节干货,莫要错过。