上一节内容讲了如何鉴定创新产品的真实价值。其实,大多数情况下,销售员推销的并非创新产品,而是成熟产品。
成熟产品就是已经被市场证明有持续购买需求的产品,不管你卖的是货真价实的钢铁还是根本说不清楚、无法证明功效的保健品,只要有人持续买单,它就是成熟产品。例如,手机是成熟产品,虚拟现实眼镜就不是成熟产品。
从价值的角度说,在成熟品类上竞争就是要证明你的产品比竞争者更有价值。
那么,如何打磨一款成熟产品?成熟产品该如何销售?什么是最佳销售时机?今天的专栏将为大家一一揭晓。
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成熟产品就是已经被市场证明有持续购买需求的产品,不管你卖的是货真价实的钢铁还是根本说不清楚、无法证明功效的保健品,只要有人持续买单,它就是成熟产品。例如,手机是成熟产品,虚拟现实眼镜就不是成熟产品。
从价值的角度说,在成熟品类上竞争就是要证明你的产品比竞争者更有价值。
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