论数码理财产品,苹果华为都得靠边站
原创2024-01-10 18:14

论数码理财产品,苹果华为都得靠边站

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 张晋源

编辑 | 王一鹏

头图 | 视觉中国

 

文章摘要
数码理财产品中,佳能相机在中国市场表现出色,其产品价值稳步增长。

• 💼 佳能相机成为“年度理财产品”,在二手市场上溢价超过10%。

• 📸 佳能以人像拍摄为特色,深得中国消费者青睐。

• 💰 佳能产品线以错位竞争策略取得市场份额,成功超越竞争对手。

“佳能,感动常在”。

 

这句最早由“Delighting You Always”翻译而来的广告语,起初曾被中国用户赋予了与字面意思相悖的注脚:

 

“佳能的同配置机型比友商要贵得多,只有心怀感动才愿意买佳能。”

 

然而,随着时间的推移,这句充满讽刺意味的揶揄,一次又一次成为佳能在中国市场影响力的证明。

 

如果你打开小红书,搜索诸如“VLOG相机”的字眼,那么在相关帖子中一定会出现“佳能 G7X3”的推荐,对于不熟悉佳能产品线的人来说,这个名字可能会格外的陌生,那不妨换一个角度阐述下:这是一款2019年8月发布的卡片机,起售价格4999元,目前某二手交易平台的价格为5500元左右。

 

也就是说,如果你在2019年购买了这部相机,期间使用它去记录一些生活中的片段,当然也可能是放在柜子里吃灰,而在4年后你就可以超过10%的溢价卖出去,轻松跑赢这期间官方公布的通货膨胀率。

 

某二手交易平台上G7X3的交易价格



过去黄牛们习惯在苹果和华为的秋季发布会后,蹲一波新款iPhone和Mate系列产品然后再加价卖出,甚至被人戏称为“年度理财产品”。

 

但在佳能面前,苹果和华为是那样的暗淡无光。

 

这是佳能官方在割韭菜吗?至少就这款机器来说,答案是否定的,因为产品传播周期早已结束;那会是经销商在炒作吗?也不大可能,因为渠道普遍缺货,经销商手中也没有批量现货可以售卖。

 

但就是这样一款官方和经销商都没有兴趣力推的产品,却成为社交平台用户手中的香饽饽,如果仔细观察一下,就会发现这种情况并不是孤例,在海外相机价格普跌的情况下,中国市场相机价格普遍走高,以佳能旗下产品尤为明显。

 

佳能究竟有什么魔力,能够如此轻松“拿捏”中国用户?

 

一段“不那么正确”的集体记忆

 

在讨论佳能如何“拿捏”中国用户之前,我们不妨思考一个问题:佳能的优势究竟是什么?

 

根据ZDC的统计数据,2023年中国相机品牌关注度方面,佳能以44.18%的绝对优势领跑,索尼和尼康分别以24.82%和17.21%的关注度分列二三位。

 

而在2014年,佳能与尼康在国内的市场份额皆为40%左右。

 

也基本从那时起,“尼康拍风景,佳能拍人像”成为摄影圈内默认的铁律并延续至今。

 

尼康相机被认为是风光摄影的必备器材,佳能则是人物摄影的不二之选,仅从这句话的用户画像上看,尼康注定属于小众圈层内的狂欢,而佳能针对人像拍摄的定位则更加适用于大众消费群体。

 

但事实真的如此吗?

 

摄像师“三色土”向笔者表示,这个结论基本能够概括两个品牌的特点,但实际差距可以说是微乎其微,“除了半死不活的宾得和奥林巴斯,以及相对小众的徕卡哈苏外,中国市场基本就剩下佳能、尼康、索尼三家,最多加一个富士,消费者肯定还是想强行找点差异出来。”

 

“如果都用RAW格式(未经处理、未经压缩的格式)出片的话,尼康相机拍出的图片和佳能相比区别并不大,但如果使用JPEG格式成片的话,佳能在人相调色上的确功力更加深厚。”

 

这两种格式最大的区别在于,前者是几乎是从CMOS传感器上直接得到数码底片,能够最大程度上保留后期空间,而后者则是通过相机内部进行诸如色温、色彩平衡、图像锐度等一系列调整,甚至通过神经网络进行图像处理,因此即使没有后期修图,成片质量也不会太差。

 

两者的特性决定了,对于非专业摄像师来说,使用JPEG格式的频率要远远大于RAW格式,而佳能又对JEPG格式下的人像进行了深度调校,使其成片更加适合人像拍摄。

 

也就是说,从一开始,佳能就以一种“人像见长”的形象深植在中国消费者的脑海中,尽管这种印象并不完全正确。

 

当然,如果只靠人像的话,佳能未必会在当下的市场中如鱼得水。

 

佳能更大的法宝是“错位竞争”。比如在2003年发布的单反相机“300D”,这是一个非常微妙的时间节点,彼时胶片相机已经开始出现日薄西山之势,而数码相机中索尼一股脑地开发卡片机,佳能在单反相机领域中实际上只有尼康一个对手。

 

但那时单反相机价格普遍在万元以上,佳能300D以899美元的起售价一举开创了“入门级单反相机”这个品类。


佳能300D,早期的银色机身曾被用户吐槽“不专业”,后期产品调整为黑色。图片来源:蜂鸟网


这种思路被佳能延续至今,比如进入到微单时代后,索尼率先发力让用户感受到微单相机的意义,尼康则是十分激进地将直径54mm,法兰距46.5mm的F卡口,升级为直径55mm,法兰距16mm的Z卡口,造就一众品牌中兼容性和理论性能最强的相机卡口。

 

而佳能在没有先发优势,且不愿意对产品线进行大改的情况下,在2014年前后重心放在了“半画幅微单”品类,并实现弯道超车。

 

如何有诚意地“割韭菜”?

 

客观来说,在过去很长一段时间里,佳能产品线的定价绝对算得上“一分钱一分货”,但这种情况在去年2月发生了彻底的转变:佳能(中国)有限公司向国内经销商发布通知,旗下产品价格上调150-2000元不等。

 

而部分经销商在收到通知后的囤货行为,又让终端市场内的价格进一步升高。

 

对于价格上涨的原因,佳能方给出的理由是原材料及物流费用高涨,但实际情况应该是去年年初旅游业的报复性反弹,极大激发了相机的市场需求,而此前厂商对于市场形势的误判又使其产能与需求发生错配,一个最直接的证明是,佳能曾在2022年1月关闭了经营30年的珠海工厂。

 

本质上,这种由供需关系决定的商业行为并无值得被指摘之处,但问题在于,佳能的涨价为什么能够被消费者接受?要知道就在宣布涨价的那个季度,根据佳能公布的财报,公司影像业务领域的营业额为1924亿日元,同比增长达到22.4%。

 

或许可以从前文提到的佳能G7X3上窥见一斑。

 

这台相机是佳能卡片机系列“G7X”的第三代产品,实际上,这条产品线在设立之初,佳能根本没有想好它的市场定位,甚至当时最大的卖点还集中在“轻薄便携”上,但在智能手机井喷式发展的2014年,这样的卖点显然没有什么说服力。

 

到了2019年,当旗舰智能手机开始搭载等效1英寸CMOS的时候,再去宣传卡片机的拍照性能已没有多大意义,因此当G7X3诞生时,佳能选择着重表现其摄像功能。

 

有趣的是,就在这一年,Vlog行业在几家互联网大厂的合力推动下,迎来了井喷式发展。根据智研咨询发布的统计数据,2019年中国VLOG用户规模达到2.49亿人,相较上年同比增长97.6%。

 

不同于此前短视频拍摄,智能手机在拍摄Vlog时会有几处明显的问题。首先,拍摄时间更长,一支10分钟的Vlog可能是作者将4-5个小时的素材剪辑而来,其次,相较于内容创意为主的短视频,Vlog拍摄对画面要求更高,智能手机很难胜任这些要求。

 

因此,渐渐诞生以拍摄Vlog为需求的硬件市场,并演化出了两条路线:一类是以大疆、影石为代表的“口袋相机”,另一类则是传统相机厂商基于卡片机的特性,宣传所谓的“Vlog相机”。

 

摄影师三色土向笔者表示,单就G7X3这一款产品来说,确实比较适合做Vlog拍摄。首先其18-200mm的焦段,基本能够实现“一镜走天下”的宣传,另外数码五轴防抖、无裁剪4K这些功能虽然没有多出彩,但也刚好是拍摄Vlog的刚需。

 

当然,“Vlog相机”这种宣传口径有些增热度之嫌,但至少佳能还是顺应市场需求,真的为G7X3作为有针对性的调整。

 

比如通过固件升级的方式,为G7X3增加了短片专用的“Vlog拍摄模式”,增加了自动对焦、自动曝光下的追踪性能。另外,为了方便新手用户,佳能还为G7X3增加了诸如“斑马线功能”,让用户及时把握曝光过度,亦或者画面长宽比做下标记显示,方便用户把握后期画面裁剪时的效果。

 

佳能官方对G7X3的固件升级持续到2021年


顺应行业潮流、对新用户友好,这也不难理解为什么在这款相机开售四年后,二手市场中仍然奇货可居。

 

写在最后

 

在相机行业中,不乏大把有着深厚积淀的百年老店,在这些厂商中,既能看到像“徕卡味”、“索尼味”这种极具标识性的特点,也能感受到他们身上背负的沉重的历史包袱。

 

对于这些厂商来说,佳能绝对算是一个异类,因为迄今为止好像并没有人总结过,属于佳能的味道究竟是什么样子的。但从另外一个角度来说,相机行业也的确需要一些没那么多“坚守”,又能够及时响应消费者需求的产品。

 

那款不被专业玩家待见,但又附带“理财属性”的G7X3,大概就是一个佐证。


Tips:我是虎嗅前沿科技组张晋源,关注消费电子、半导体及显示行业,欢迎交流(请务必备注商业身份,谢谢。微信:18510113471)。

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