AnyWearStyle:要“接地气”的营销,但不应让人觉得你的品牌很低级
2014-03-23 22:04

AnyWearStyle:要“接地气”的营销,但不应让人觉得你的品牌很低级

“我们想做正确的事情,哪怕当小白鼠。”AnyWearStyle 的联合创始人李杨在接受虎嗅采访时笑着说道。
 
谁是 AnyWearStyle
 
AnyWearStyle 的中文叫“爱尚志”,目前有两个语种的网站,旗下还有一家设计师品牌电商 AnyShopStyle,已经有两年多的历史。创始人是中国的李杨和英国的 Alice McInerney,两人最初是在英国熟识,曾学习时尚新闻(Fashion Jouralism)并做过多年时尚写手的 Alice 毕业于利兹大学(Leeds University),曾经随 BBC 于奥运期间来华。“起先我以为只会在中国待三个月,”Alice 对虎嗅表示,“现在我们决定把 AnyWearStyle 一直做下去。”
 
Alice 的三个月是怎样变成“一直做下去(lifetime)”的?她解释说:中国正在成长为新的时尚先锋阵地(China is new frontier)。中国有庞大的市场需求,有资本,有才华的独立设计师。一些西方的知名品牌都在打中国的主意。 李杨和 Alice 发现了这里的商机。
 
“媒体业在变革,时尚媒体也不例外。”李杨对虎嗅说道,“我们决定做一些事情。”
 
时尚圈的“自媒体”平台:发现中国的时尚品牌
 
李杨认为,中国在时尚领域已经积累了足够多所需要的才华,不仅是设计师,还有时尚写手。“AnyWearSyle 是一个联盟或沙龙的形态,汇聚设计师和时尚圈的自媒体人士。”目前和 AnyWearStyle 有过合作的设计师包括杜旸(Yang Du)、王海震(Haizhen Wang)、卜柯文(Christopher Bu)、周翔宇(Xander Zhou)、张弛( Chi Zhang)、刘璐( LUVON by Luliu),张力(Wear-and-Tear)等等。
 
谈到中国的时尚产业,Alice 强调 AnyWearStyle 希望找到中国自己的时尚品牌。“可能在一些英国时尚品牌比如 Burberry 是需要几十年的时间去打造的,而中国现在开始有这个趋势,AnyWearStyle 就是要帮助中国设计师去实现他们的品牌梦想。” 
 
得屌丝者得天下?
 
聊到淘宝上人人喜闻乐见的爆款时,Alice 坦诚 AnyWearStyle 定位于小众的设计师品牌,属于圈子文化(Subculture)。而李杨则认为“屌丝也有成长的一天,不可能永远是屌丝”,虽然 AnyWearStyle 推的产品不是爆款,但“总要有人做不一样的事情,表达不一样的声音”。
 
李杨透露 AnyWearStyle 没有拿任何天使的投资,全部是创始人自己筹资,而且“不会盲目拿投资”,想要按自己的想法去做。至于目前的状况,李杨表示现金流还不错,“我们销售的一些设计师产品能够负担团队的成本。”谈到未来的规划,李杨表示有一些想法还在实验阶段:“比如说有某些传统服饰品牌线下代理模式正在面临着转型期,”这些线下店铺受到互联网电商的冲击,产品缺乏竞争力、没有差异化,但是在销售渠道上和 AnyWearStyle 有互补。“这方面的线下合作我们已经有了一些进展。不久就会有一家线下的店铺开张。”
 
媒体做电商:营销“接地气”
 
AnyWearStyle 已经做了两年多的时间,但是李杨表示“并不能只看网站的访问量数据,我们更看重合作写手的社交账号传播覆盖”。 AnyWearStyle 最近制作了一个宣传视频,Alice 亲自出镜。“效果不错,”李杨谈到这个视频时很满意,“访问点击挺高的,而且微信上每天都会收到大量的消息。有鼓励,也有建议。有人会写很长很长的东西给我们。这让我们信心更笃。“
 
在拍这个视频的时候,不少人向 Alice 建议,“一定要露胸,要露大腿。”但并没有被采纳。“我们也知道什么能吸引眼球,比如‘童颜巨乳’就容易火。”李杨无奈地说。对于这个建议,Alice 直言不讳:“That's bullshit,那样做只会让人觉得你的品牌很低级(cheap the brand)。”

题图照片为 AnyWearStyle 创始人 Alice McInerney 和设计师 Alexander Wang。AnyWearStyle 的微信公号:爱尚志(AnyWearStyle)。
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