6月12日，大疆发布了其首款教育机器人——机甲大师RoboMaster S1，国内售价3499元。这款教育机器人配备光、声、力等多种传感器以及中央处理器，结合定制无刷电机、全向移动底盘和高精度云台，使用户在使用过程中学习机器人、人工智能和编程知识。
一个月前，商汤也发布了两款教育机器人产品，即SenseRover Pro自动驾驶小车和SenseRover Mini小车。两款机器人主要针对学校AI教学的场景设计，学生通过编程和控制，可以让小车动起来，在预定的道路上完成无人驾驶行程。
此外乐高、小米、寒武纪、优必选等公司都有相关产品和业务，还有不少创业公司也在做机器人编程教育，这个市场正因为大疆和商汤这种明星公司的加入，而显得更加受关注。这个领域也正在成为成为技术公司变现的新场景。我们一起来看一下这个市场有哪些特点。
行业纵览
1）编程教育机器人主要卖点是启迪孩子的思维能力。
教育机器人是一个比较广的概念，针对少年儿童的早教机器人、作业辅导机器人、学前教育娱乐机器人等，都是教育机器人产品。前瞻产业研究院的报告预计至2025年智能教育机器人市场空间将达3000亿。
而现在商汤、大疆在做的，属于教育机器人中的一种类型，即编程教育机器人。这领域的公司提供机器人硬件产品和软件开发工具，让学生通过亲手装配、实验、编程，直至设计出机器人，在寓教于乐中学习编程思维，从而提高动手实践、创新思维和综合应用等能力。这一过程中采用怎样的编程语言不是重点，重点是启迪思维能力。本文所指的教育机器人，主要针对这一类产品。
以大疆最新发布的机甲大师RoboMaster S1为例，给到用户的是一堆组件，需要自己动手把它组装起来。
同时，S1可完成线路识别、视觉标签识别、行人识别、掌声识别、姿势识别、S1机器人识别等6种不同的智能识别功能。这些功能的实现，需要用户通过编程开发来实现。S1支持Scratch 3.0和Python两种编程语言。
在知识引导上，大疆提供在线课程“机甲学院”，包括视频课程与编程指南。视频课程重点介绍机器人、人工智能和编程知识原理，帮助用户了解相关学科知识。编程指南页面则对各个模块进行详尽解释，帮助用户了解编程过程。
为增强用户间的互动性与产品的趣味性，大疆为S1设计了多种竞技模式，如竞速和乱斗等玩法，鼓励用户编写专属的“自定义技能”在竞技中释放，既帮助熟练掌握编程技能，也使用户加深对数学、物理知识的灵活实践能力。
市场上的产品形态不同，有人形的，有动物形态的，有坦克等物体形态的，但产品逻辑基本类似。组装过程会涉及物理、数学、机械结构、工程结构上的原理。孩子需要思考设计蓝图，选择合适的零件进行组装，这对孩子的空间思维、抽象思维、观察力、动手能力都会有所锻炼。
在编程过程中，学生用户需要有模块化思考的能力，学习如何把大问题不断分割成小问题，思考如何把代码合理的编写在整个程序中，才能让机器人流畅运行并执行想要达到的任务目的。
从搭建到编程，会有一个过程。学龄前学生的课堂以搭建为主，主要训练动手能力和空间思维，以及对电动机、齿轮、连杆等零件的基本认识和理解。等孩子的理解能力到一定程度，会开始学习流程图形式的编程，再逐渐过渡到代码的学习。
2）目前机器人编程教育市场的主要玩家以技术公司、玩具公司为主。
除了大疆，现在市场上还有不少机器人编程教育领域的玩家。就国外企业来看，包括乐高、索尼、奇幻工房、Wonder Workshop、wowwee等。
IT桔子的数据显示， 2017年到2018年入局编程教育赛道的公司超过200家，其中有大约一半都涉及到机器人教育。国内主要的玩家包括小米、寒武纪、优必选、Makeblock、能力风暴、寓乐湾、葡萄科技等，以及最新进入这个领域的商汤和大疆。
从厂商类型看，一种是乐高、葡萄科技这种玩具厂商切入到机器人编程领域，另一种是小米、大疆、商汤等IT技术公司从各种不同的主业进入到这个领域，另外就是Makeblock等主业就是编程教育机器人的创业公司。
下面我们来看一下行业里比较知名的公司。
乐高
乐高是大家都熟知的积木玩具品牌，有玩具设计与制作的基因，在编程机器人领域，乐高也是业界鼻祖。在上世纪八十年代，乐高与麻省理工学院媒体实验室“终身幼儿园”项目小组合作，开发了各种可编程的乐高玩具，帮孩子们学会在数字时代怎样像玩传统乐高积木一样搭建各种模型，并通过编程控制，让模型真正动起来。产品套装中包括套装包括了多个积木组件以及电机、运动传感器、位移传感器和集线器等零部件。
乐高Wedo系列机器人
乐高EV3系列机器人
目前乐高旗下的乐高教育主营这块业务，已经形成了Wedo、Mindstorm、Spike Prime等系列的教育机器人产品。年纪小一点的孩子可以用Wedo系列，6-8岁适用Spike Prime系列机器人，10岁以上就可以用Mindstorm系列。常见的EV3机器人产品是2013年LEGO公司开发的第三代MINDSTORMS机器人。乐高教育现在通过在线零售、线下授权店、品牌旗舰店等多种方式触达用户。线下的乐高活动中心门店多是线下授权店。
赛事方面，乐高有FIRST乐高联赛，从幼儿园到高三，分为四个档次的赛事，针对不同年龄段的用户，有不同的要求。初级赛事只要拼装好即可，高级赛事则要在根据竞赛规则制作一台机器人，并且进行三对三的淘汰比赛。
小米
小米生态链企业爱其科技在2016年推出了米兔积木机器人，以低价策略进入市场，相差不大的配置下，米兔产品价格甚至可以达到乐高产品的一半左右。米兔积木机器人主打拼装这个环节，在编程方面也采用了图形化编程模式，将复杂的命令代码图形化、模块化。
米兔积木机器人
米兔也在做一些赛事，如在2018年曾经举办看智能机器人大赛，以及与小米之家合办的表演赛，不过赛事的持续性不好确定。
优必选
机器人公司优必选也在2016年进入编程教育机器人领域，推出了智能编程机器人品牌Jimu Robot，由便捷卡扣式零件组成，安装时无需工具，以降低青少年参与比赛的门槛。另外，通过数字伺服舵机来实现精准动作的控制及表达，以实现一些高难度任务。由于做的早，且本身就是机器人公司，优必选在编程机器人方面产品线几乎是最丰富的，已经有变形工程车系列、迷你系列、丛林飞车系列、、足球特攻队系列、赛场先锋系列等8个系列的编程教育机器人产品线，这在国内的相关公司中还很少有企及的。
优必选足球特攻队系列产品
优必选也在走赛事的路子，路线是“以赛带学”以及“拼搭+编程+竞技”，增强产品的吸引力。如在足球特攻队系列产品方面，组织开展了“绿茵小将”机器人赛事，并成为了世界机器人大赛青少年机器人设计类赛项。
寒武纪
2018年5月，以AI芯片起家的寒武纪推出了一款儿童编程教育机器人“捍地”，其特色在于， “捍地”机器人在“胸口”位置搭载有一块5寸触控屏，满足多接口的图形化编程需求，同时还可以通过大屏幕进行小学课程辅导学习。这款产品主要针对低龄儿童，用户基本可以在1小时内完成拼装。而大部分编程教育机器人的拼装完成可能需要五六个小时甚至更长时间。
到2018年底，寒武纪推出了编程教育品牌“编程小将”，涵盖了软件、硬件、课程、社区、赛事等，将融合了人工智能和机器人的技术积累植入到少儿编程教育中。
商汤
计算机视觉技术起家的公司商汤在今年5月发布了SenseStudy AI教育机器人，共有两款，即SenseRover Pro自动驾驶小车和SenseRover Mini小车。SenseRover Mini小车是一台带有多种传感器的迷你小车。学生可以通过Mini进行编程学习，同时也能掌握电机控制和传感器的使用。通过完整的课程之后，学生可以编程控制小车完成复杂赛道的不同任务，参加交流展示活动。
SenseRover Mini小车
SenseRover Pro自动驾驶小车
SenseRover Pro自动驾驶小车使用了嵌入式处理器NVIDIA TX2，同时包含深度摄像头、激光雷达、陀螺仪等传感器。可结合SenseStudy AI实验平台一步步完成车道线识别、信号灯标识牌识别、行人检测、避障等多项功能。
这两款机器人针对学校AI教学的场景设计，让学生们应用所学的编程知识、AI知识到实操中，通过编程和控制，让小车真的动起来。针对两款机器人的课程需要学习4个学期，并不像很多人认为的那样一下就能让车按自己的设定轨道动起来，课程是循序渐进的，达到车按轨道行驶，至少要学习1个学期。
总体来看，起步早的公司，如乐高等，在产品线上更全，赛事更完善，不过行业里还没有哪家公司形成了绝对优势，整个行业还在很初级的阶段，市场还未充分开发，还有待于更多的用户加入到编程机器人的学习中来。
3）教育机器人只是教育产品中的一环，打造教育生态是关键。
机器人产品只是机器人编程教育的一部分。除了机器人相关的软硬件，还要有教材、课程、赛事等相关服务的支持，要有学校、学生、社团等出体的参与，把教育生态做起来，才能形成规模。只有生态做起来了，用户的互动性增强，社会的认知度与接受度提升，赛事越来越有价值，用户才能越聚越多，从而带来更高的商业价值。
以大疆为例，早在2013年，大疆就开始探索机器人教育的方向。大疆每年夏天都会在深圳举办RoboMaster中国大学生机器人大赛，比赛至今举办了5年，每年大疆会拿出几千万的预算维持大赛的运营，至今已经花了3亿元在这个赛事上。而随着新产品机甲大师S1的推出，大疆已形成了以 “课程+教材+赛事+硬件”为基础的完整机器人教育模式。未来，大疆将与合作伙伴携手推出机器人俱乐部、城市挑战赛、知识分享沙龙等活动。在2019年8月RoboMaster总决赛期间，大疆将在深圳举办第一场机甲大师S1 挑战赛。机器人教育未来会是大疆持续重点投入的方向之一。
商汤做机器人编程教育的思路也是如此。商汤在做普及人工智能的基础教育工作，前期已经出版发行了高中版人工智能入门教程，在5月15日的AI峰会上，又发布了初中版AI教材——《人工智能入门》，并推出SenseStudy AI实验平台、SenseRover Pro自动驾驶小车和SenseRover Mini小车等系列教育产品。教材提供通识教育，SenseStudy AI实验平台是用于学生的算法训练与建模等方面的实操工具，适用于从小学到初中高中，到博士人工智能全年龄段的人工智能学习。目前在SenseStudy上，有超过200个课时人工智能和编程课程，其中包括排线编程、图像识别、语音识别等，另外老师和学生还可以在这个平台上发布自己的课程。自动驾驶小车等硬件产品，用于锻炼学生的建模能力，学生拿到的是完全没有任何功能的小车，需要在SenseStudy进行编程和控制，实现自动驾驶功能。这样，商汤基本形成一套从理论到实操的AI课程体系。
4）C端难起势，B端是主要市场。
目前大部分编程机器人都针对C端进行销售，但B端才是当下最主要的市场。商汤刚刚推出的这套编程体系产品主要面向B端，向教育部门（教育局、中小学校）推广，不针对C端。另外据界面报道，能力风暴的销售收入有七成来自校内，另三成则来自校外培训机构和零售端。Makeblock目前也是校内市场占比最大。
理论上C端可以带来市场爆发，现在市场上的机器人产品，价格在1千元至四五千元之间，在C端如果出货量突破10万，就可以达到过亿元的销售额。而出货量10万看上去并不高。但实际上要实现起来很困难。因为编程教育机器人涉及到机械和编程，还是有一定门槛的，大部分家长并不对此擅长。这就需要学校和培训机构提供课程培训和师资来协助完成。这也是为什么厂家在不断想办法如简化拼装程序、使用图形化拖拽式编程界面以降低使用难度的原因。
另外，现在市场上大部分产品价格普遍在两三千之间，乐高的高端产品EV3套装，价格在4000元左右，如果只是买来组装一下的话，价格并不亲民，性价比不高。
所以现在编程教育机器人在C端销售并不理想。乐高的明星产品EV3套装，在天猫上月销8比，在京东上累计评价只有1300个。优必选的Alpha Ebot编程机器人在天猫上月销也只有16比。现在主要的量还是在学校和培训计划这个渠道。
B端尤其是学校才是重中之重。商汤高管最近在AI峰会上接受采访时表示，目前商汤教育业务合作的对象逐步升级成了教育局，以各地的教育局为主，这样的好处是，大幅度的降低投资成本，同时提升服务的辐射面。今年，商汤正在对接并希望能够合作的学校数目已过千所。
行业解析
1）越来越多的技术公司在进入编程教育机器人领域，这个风口为什么会起来？核心原因还是这个领域给了大疆、商汤等一个技术变现的场景。
从市场规模的角度看，有数据显示少儿编程培训市场的规模在100亿元左右。而少儿编程培训市场的市场渗透率仅有0.96%。行业预测，少儿编程培训渗透率每提高1%，整个市场规模就可扩大100亿。从国别对比来看，目前美国青少年编程渗透率为44.26%，英国接近10%，而中国仅不到1%。这个市场的潜力被看好。
大量机构涌入机器人编程教育也就不难理解。计算机编程已经被普遍认为是可以带来高薪的技能，而人工智能也被大部分人认为是未来几十年的大趋势，不懂这方面的技术，恐怕跟不上时代。焦虑情绪促使更多家长希望孩子从小就能掌握编程技能，好在未来的竞争中有一技之长。机器人编程教育同时站在儿童教育、人工智能、机器人等多个风口下，自然会有资本的关注。
从政策角度看，国家对于前沿技术的支持不遗余力，也在支持中小学开展相关教育。2016年，教育部印发《教育信息化“十三五”规划》通知，将信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系，将STEAM教育（集科学，技术，工程，艺术，数学多学科融合的综合教育）纳入基础学科。2017年，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，明确指出：应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。一些地方上甚至把信息技术学科（含编程）纳入中考高考考试科目。这些教育政策也为机器人编程教育添了一把火。
从业界企业的角度看，机器人编程教育可以为行业培养更多人才，向学生推广教育机器人产品，让优秀学生从小就对该企业有认知，也有利于未来更容易地吸引高端人才加盟。更重要的一点原因在于，机器人编程教育也为这些技术公司提供了将技术能力与资源变现的能力。
以商汤为例，商汤开发编程机器人等教育产品，向学校出售。商汤在其中的角色似乎更像家教育公司，从商汤的资源和行业的机会看，全国共有义务教育阶段学校21.38万所，向学校推广编程机器人、教材、实验云平台等教育产品与AI教育解决方案，单个学校的安装费用、使用费用（具体金额并未透露，预计单个学校至少数万元），而且后续对云平台的使用也是长期的。这些都是盈利点。如果能在广大中下学普及AI教育，将是一个巨大的市场。而从商汤的资源看，有大量的科研人员可以将AI知识沉淀，而建在各地的超算中心，可以为教学实验提供算力资源。这决定了商汤在其中有机会。
目前商汤把编程教育机器人在内的教育业务作为一个重要的新业务线在做，由商汤创始人汤晓鸥的学生戴娟作为教育事业部总经理负责人，组建了百余人的团队推进教育业务，足见商汤对这块的重视，也表明技术公司对编程教育市场的认可。
2）这个领域潜力是有的，但需要较长的时间来推广，不是一个可以挣快钱的领域。
商汤、大疆这些技术公司把教育业务做起来，难度也不小，业务发展起来会比较重，在各地做推广，需要付出BD成本以及时间成本，对运营能力要求高。
之前的内容已经提到，这个行业主要还是to B的形态，需要向学校、培训机构输出解决方案，包括机器人的硬件设备与软件平台，还有教材与课程体系，而且现在学校里有相关技能的老师不多，还需要针对老师做专业培训。这个过程是需要不断地磨的，需要企业有较强的学校端的资源与市场拓展能力，对于学校的诉求与运作规律要有比较深的认识，否则很难进入校园市场。
而且现在的一个现实是，全国很多地区的学校对于编程教育落地的积极性很难保证，毕竟每个学校都有升学率的压力。
而对老师的培训也是要与一个过程。商汤在过去一年做过了超过一百场人工智能讲座和多次冬令营、夏令营，2018年培训了200个学校来自第一线的500名老师。但这些仍然不能支撑起业务线的发展，还需要继续做。另外赛事的运营打造也很重要，赛事越来越被招生机构认可，被社会广泛认可，才可能形成真正壁垒。而赛事打造又是一个更加庞大的工程。现在也没有很出色的编程教育赛事出现。
也就是说，在编程教育这个领域，技术不难，但运营起来比较重，这对于商汤、大疆、寒武纪等做技术起家的公司而言不能不说是一个挑战。
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