SegmentFault高阳：90后创业不跟大公司抢用户，他们的优势是更了解自身

越来越多的人开始关注90后，我想把自己当成一款“90后产品”剖析一下。站在这个台上，和四位人生非常精彩的同龄人人一起演讲，这种经历于我而言意义非凡。我们的共同点就是都走了一条很少有人走的路，并从零开始一步步走上来。

说实话，放弃高等教育并不是因为脑子不够用，恰恰相反，高三这年，我开始大量接触互联网。从初中就常常翻我哥买的电脑报合集，对计算机异常感兴趣。看了非常多的黑客杂志，我极其崇拜黑客的无所不能，彼时我心里慢慢埋下一颗种子，我要通过互联网，去探索外面这个全新的世界。

       

高三那段迷茫期里，我晚上翻院墙到校外上网，通过QQ和陌生人聊天，我喜欢这种和外部世界连接的感觉。高三上学期，我在《电脑报》上看到王兴的故事，立马注册了一个校内网账号，加了好多大学生，甚至还加了很多校内的员工。当时校内正好要推高中市场，问我是否愿意帮忙，我自然求之不得，贴海报、拉注册、卖T恤什么活都干，线上线下非常活跃，好多人甚至以为我是校内的正式员工。我所有的原始人脉都是在校内网上开始的。所以现在大家知道的互联网公司里，绝对有我一个好哥们在那里工作。这种人脉对我的帮助影响深远。

       

高考时，我大概是SNS史上第一人拿着手机在校内直播高考实况。所以，我的第一次高考失败了。

无学可读的我，为了能每天对着一台电脑，我去了一家物流公司工作。这一年的时间，我在SNS上去接触不同的人，也一直不断地在写独立博客。我是国内接触SNS最早的人之一，QQ空间、校内、海内、饭否，还有国外的Twitter、Facebook，每天打开电脑都是全球海量铺面而来的信息。

       

在物流公司做了一年左右以后，我灵机一动，想去大学看看，究竟大学是什么样子。于是我参加成人高考，考了一个学校，在那里呆了三个月左右，发现大学生们真的不是在学习。

       

苦逼如我，在校内网上发了条状态，说我要找份工作。

       

幸运的是，知名独立博客作者郭启睿，给了我这样一个机会，他在北京做社交游戏创业，感觉我在网上特活跃，而他正好缺一个运营的人。有机会能真正接触到互联网，我内心非常激动。那是2009年寒假，我身上还剩不到一千块钱，就马上买张票只身闯北京，以第7个人的身份加入了他的公司。

       

在北京不到一个月，我就确定我要退学，我要待在北京。

       

自此，我彻底跟国内的高等教育绝缘。

       

其实坦白说，刚加入朋友公司时，并不知道运营要做什么，对社交游戏也仅有个概念而已。于是每天拼命学习，了解社交游戏，以及互联网上各种有意思的东西。郭启睿非常信任我，时常给我许多指导。幸运的是，这家初创公司正好赶上社交游戏爆发期，员工从我去时的7个人，发展到离开时的60个人；资金从原来的几万块，到年流水1亿人民币，全球范围内用户到了千万。

       

那是我第一次感受到了互联网初创公司的力量。

       

之后的4年里，我经历了四个公司，其中两个是创业公司。到2012年6月，我想我应该从“创业大学”毕业了，创业这件事也一直在酝酿中。我很了解自己，我不是某个领域的专家，而是整合型人才，所以我更在乎团队，必须找到某个领域的专家才能做出事情来。恰好在那个时间我遇见了我的两个合伙人。

我认为不管做什么事情，最终都会归结到人。现在我也会经常接触到一些大一大二的学生，从他们身上，我只看到两个字，迷茫。这或许是就是为什么那么多学生去打游戏，因为他们没事干，他们要找到自己的存在感。当你不知道做什么的时候，如果你想去改变，可以看一下我，我那四年就是在不断地尝试去选择自己的位置。

       

程序员是互联网的第一生产力，这群人的创造力和活力如果释放出来，互联网产业会发展得很好，硅谷许多很牛的公司都是技术背景的人创业做成的。如果程序员都苦逼，一到30岁都不写代码了，谁来做出更有价值的东西呢？互联网领域程序员这个群体是不可或缺的，SegmentFault只要能服务好这群人，并把它们聚集起来，就是有价值的。想清楚了这一点，5月份我和我的联合创始人们全部离职，6月份大家一起到杭州开始全职做这个社区。

       

我们团队几个人都是第一次创业，一开始很激动，但第一个月就遇到了问题。大家从有工作，到自己带着自己做，需要经历一个心态上的转变。社区过了一开始的关注期，增长没有想象中那样快。那段时间我一下感觉没事做了，状态非常糟糕。其他人可以写代码，而我只能做一些基础的运营工作，很难一下子见到成效。工作之余看了不少和编程相关的书：《黑客与画家》、《Rework》、《Unix编程艺术》、《浪潮之巅》等，也意识到技术社区没法那么快成长，需要付出时间和耐心去经营，于是开始踏踏实实地做微博运营和线下沙龙。

       

线下沙龙接触到真实的用户，了解了他们的需求，但仍旧没找到真正让公司上正轨的路。2012年11月，我们中午吃饭的时候头脑风暴，说要做一次特别的线下活动。正好时间接近传说中的世界末日，于是拍板做一场Hackathon（黑客马拉松），主题就是世界末日前的挑战。第二天我就去了北京，因为原先做社交游戏的积累，我在两周时间内把国内大部分的开放平台的合作谈了下来。

       

活动报名出乎意料的火爆，一开始预计的120个名额很快报满，于是又把规模扩大到150人。除了杭州本地的程序员，还有来自青岛、郑州、上海的朋友。活动当天，加上各大开放平台的负责人，和投资人嘉宾，参加人数达到200人。

       

大家都知道有黑客马拉松这样的编程活动，但国内却没有人真正推动这件事。我们3人的小团队，是因为喜欢才做这件事情，在短短一个月内，一不小心把它做成了全国第一。成功组织了这样一场效果超乎预期的黑客马拉松，一下子打响了自己的名号，赢得了国内一些大的开放平台对SegmentFault社区的认可，我们自己也有了信心。

       

第一次黑客马拉松的成功，让我们一下子打开了思路，并且奠定了商业合作的信任基础。2013年7月，我们携手InfoQ，在北京、武汉、成都、台北、新加坡，帮百度举办了亚洲规模最大的编程马拉松。从没赚过钱，到一下子有了几十万的收入，算是真正上道了。

        

创业中最大的困难有两个，第一是从没创业到迈出创业这一步，如何渡过创业迷茫期。第二是在快没钱但还没找到商业模式的状态下，如何能坚持你的目标。

        

黑客马拉松和沙龙不一样，它需要两天时间，需要人们的深度参与。可能原先完全不认识的人，凑在一块去开发一个全新的东西，很容易激发出一些新的灵感。很多人说我们Hackathon做的特别牛，但说实话，Hackathon真的是我们的副业，我们真正牛逼的地方还是在我们的线上社区。如果没有线上社区的强大号召力，我们的Hackothon可能也做不起来。

        

我个人很看好UGC能力特别强的垂直社区，比如豆瓣、果壳、知乎。首先是看好UGC，中国20%的用户在贡献内容，其他更多人再看，但20%的用户贡献出来的内容大部分都是有价值的。其次我看好开发者这个人群，我们刚开始是兼职做Segment Fault这个开发者社区，做了四五个月，自然增长到两千个用户，这两千用户最早是从百度和阿里的内网推起来的。

       

SegmentFault给他们提供一个解决问题的平台，比如程序员写代码遇到问题，自己解决不了，如果上SegmentFault来问，我们就会给他一个快速解决方案。所以我们最早是以问答的形式切入，后面又有高级用户去分享自己的经验。这也是我看好程序员这个群体的一点，他们更愿意去分享，更有开源精神。

       

做垂直社区实际上是一件非常苦逼的事情，一开始跟我们做同类产品的可能有8到12家，其中最长的一家才做了八个月，因为它就像腾讯QQ一样，一开始是不赚钱的。有些团队的背景比我们还要牛逼，但我觉得我们牛逼的地方是我们比较能熬。我们坚持了下来，坚持了两年，才能看到另外一个不同的风景。

       

学编程的人都知道，Segment Fault在编程中是“段错误”的意思，C语言如果携代码写错就会这样报错。之所以选这个域名是因为，首先我们定位的人群比较精准，就是中国最年轻的开发者极客们；其次我们也是向国外一个非常火的网站Stock overflow致敬，它注册用户可能只有300万，但是它的访问量却超过9000万，是全球IT界最受欢迎的技术问答网站。

       

有些社区说自己有一千万的开发者或用户，有的说上百万，但我们定位的是更为细分和集中的人群，我们想的是，把握住年轻有价值的开发者，就是把握住互联网的未来。所以你能看到，我们现在是中国最大的年轻开发者极客社区。

       

这个年轻代表两个意义，一是我们的用户很年轻。从2012年6月份开始做，到现在2014年6月两周年，我们累积了产不多超过20万的用户。我们对这个人群进行了一次统计和划分，发现年龄最集中的人群是1994到1995年左右，也就是现在在读大一大二的人。其次是1985年到1988年出生的人群，最小的甚至有小学五年级学写代码的。

        

这两个人群有什么样的特征呢？1985到1988年出生的人，大部分已经有一定的工作经验，有一定的收入基础，有经验有梦想。他们不是代码民工，我们更想把他称之为代码艺术家。他们想把自己的代码做出一些新的东西，而不是从一个培训学校出来这一个工作就算了。

       

就是针对这类人群，我们才做了中国最大的黑客马拉松组织方。做过互联网的人都知道，包括Facebook在内，很多互联网公司每月都会搞一次Hack day，几个组不同的人自由组队，在24小时以内做出一个全新的东西出来。

       

这就是年轻的另一个意义，我们做的事情很年轻。黑客马拉松，从2012年到现在，我们已经做了三十多场。我第一次参加黑客马拉松的时候是2011年，还没有出来创业，和几个合伙人去感受一下。当时是一个国外公司第一次在中国办活动，那个CEO说了一句话，说中国的开发者让他很惊讶。他发现我们当时有两三百人聚在一块开发出三四十个作品，实际上是有意思的。从2011年开始，中国很多移动互联网的东西实际在某些层面上比国外发展的要好的，比如微信、脸萌等。加拿大也有类似脸萌的应用，但一直没火起来。

       

相比70、80后，90后创业优势体现在更了解自身，90后并非是跟大公司竞争用户、赞助的资源，相反是让其他90后更认可我们，自动靠拢并接受我们的文化。做选择时不要顾及他人的目光，无须得到世人的理解，正如写代码时加注释就是浪费生命。明确了目标和理想，我会一直在路上。

       

人们都说运气很重要，我却认为好的运气是被好的心态吸引过来的。我的性格帮我带来了许多好机会，聚拢了许多好玩的人。我就是一个大的连接点，把无数的点聚在一起，大家一起做一些有价值的事。我喜欢帮助别人，希望有一天能做天使投资，给创业初期的人指引和帮助，这是我的小梦想。

腾讯产品家：创业时怎样找到合作伙伴的？

高阳：我很早就有自己出来做的想法，所以不断地在观察其他人。我的几个合伙人2008年左右就在社交网络上有接触，后来一起做项目，大家成为朋友。我的技术合伙人是我同事，我经常去他家蹭饭，聊得多了发现大家有同样的想法，大家就走到一块儿。

招新人的话我认为还是两点，一是看创始团队本身，二是看你做的事情。我们团队比较年轻，做的事情也很新，容易吸引相似的人。

腾讯产品家：选择风险投资机构时更看重哪方面？

高阳：我找投资人和找合伙人是一个概念，首先看价值观是不是一样，如果聊不到一块儿，就没有谈下去的必要。

第二点是尊重与包容。我们几个都是李丰投的，他曾经专门分析过我们这群人，虽然还是不太能理解，但他做事的方式体现出了尊重和包容。

腾讯产品家：你给投资人什么呢？

高阳：几年前大家通常认为，投资人是居高临下的。但我们这代人认为，创业者和投资人是平等对话，大家相互尊重，所以我们也会尊重他们。而且可能因为90后创业还比较少，很多人抢着投，投资人有时反而有些弱势。

腾讯产品家：怎样寻找做下去的动力？

高阳：不断地自我升级，自我提高。我现在就明显的感觉到，现在的我和两年前创业的我完全不一样。我大概几个月就会自我重构一遍，把原先的自己打败、打死，建立一个全新的自我。

腾讯产品家：怎么给自己开工资的？

高阳：我对这个看的比较开放，我自己的话，最开始因为是自己往项目上投钱，所以第一年是不拿工资的。后来赚了钱以后，象征性的发几千块钱。现在拿到投资以后，我们创始人也就是搞定基本生活，重点还是放在我们做的事情上。

腾讯产品家：有什么短板么？

高阳：我正在尝试去总结一种新的方法论，更适合自己的，因为之前的方式可能让我付出了更多。现在要做的事情就是让自己能空下来，给自己时间去思考。

注：本文部分章节引自《技术人攻略》。