Dark fiber，国外的专业术语直译为“暗光纤”，国内习惯称之为“裸光纤”。笔者所在的部门近期收到了一个需求，某BAT企业提出其位于异地距离超过200KM的两个定制IDC（网络均由电信提供）之间通过裸光纤进行互联，且预计未来三年内，两个定制IDC之间的互联带宽需求接近2T。是否提供？如何提供？感觉非常棘手。在决定该采取的策略之前，还是先看下行业内的趋势变化：
左图反映了目前的现状：运营商在接入层、城域骨干层和广域互联层还处于优势的地位（用橙色表示），终端用户的接入速率经过“宽带城市”的推动也提升到了6M－50Mbps不等。BAT企业通过租用运营商提供的广域互联链路，将各自租用的、位于运营商IDC内的服务器进行跨地域互联。为了让客户得到更加平滑、网络无关的访问体验，BAT企业正在大力实施应用、运算与存储能力的逐步分离，通过建设各自的云计算中心、应用层的加速/CDN技术实现各种专用“云”服务。目前这些能力除BAT自用外，也在尝试开始面向企业进行“0”费用体验销售（如阿里的CDN加速服务）。可以看到的明显趋势是：互联网流量正以云和IDC为中心，呈现大型化、集中化的趋势，网络由分段终结向E2E（Edge to Edge）方向发展。
右图反映的是未来一两年内可能会发生的变化：随着运营商4G和光网建设的推进，终端客户的带宽会逐步向50M（mobile）/100M(fixed)方向发展，而企业级互联的带宽也逐步向GE速率推进。BAT企业由于已成为运营商排名前三的IDC大客户，因而有充足底气向运营商提出逐步将分散“云”归并形成“超级云”。运营商为了保住IDC市场份额，将不得不根据BAT的需求而重新优化自身核心骨干网、城域网的链路，网络流向将愈发向BAT的“云”集中。未来几年，上图中橙色向蓝色的变迁，意味着运营商话语权向BAT的转移。如：在“云”层面，BAT原来的各个小“云”通过专用链路（裸纤或波道）形成“超级云”；BAT通过与本地宽带接入运营商如长宽、鹏博士，及移动虚拟运营商的合作，可绕开运营商直接实现“端”层面客户的直接接入；通过“超级云”与大型企业的直达链路（可能并非运营商提供），实现在运营商收入最丰厚的企业互联市场的切入等等。Amazon已经在国外18个城市与Equinix合作推出了名为“AWS Direct Connect”，即企业专线入云的服务。企业客户可以租用Equinix提供的速率从50Mbps到1Gbps不等的专线，将客户自己的数据中心、办公室或主机托管区与AWS的超级云相连接，以实现更直接稳定的连接、提升带宽使用效率。仅限于管制政策，Amazon还尚未在中国开放此项服务。
从长远的趋势来看，运营商退化为管道提供商的命运无法阻挡，然而，这个趋势的进程快慢，则取决运营商如何制订裸光纤租用的政策。
运营商应对的策略建议
笔者以为，裸光纤租用对运营商来说并非单纯的“洪水猛兽”，从积极的一面来看，也可以成为运营商转型创新，实现新的收入增长的一个领域。运营商长期服务的重要客户如金融、制造等行业客户和教育（大学）、专业研究机构等客户，随着业务的拓展和数据交互量的增加，以及传输波分类设备价格的迅速降低，从降低运营成本的角度出发，也会逐步向运营商提出裸光纤租用的需求。此类客户对运营商不造成直接的业务竞争关系，运营商可以基于合理的定价模型和SLA指标，向其提供高质量的裸光纤租用，以满足其跨域组网或接入云服务的专线需求。
其次，从争取时间的角度出发，运营商可以协商制订一致的策略：暂不对BAT开放裸光纤租用服务，只对政企客户开放裸光纤。若采取开放原则，则在定价方面宜综合考虑以下因素：建设投入、地点、长度、租期、芯数、野外维护人力工具及交通成本等，如需租用给BAT企业时，其策略为合同期至少15年。
第三，从有利于国家信息安全的角度出发，现阶段也不适合向BAT企业开放裸光纤出租业务。目前运营商所有IDC信息服务机房的互联网出口设备之间的流量均为受控流量，国家有权追溯并且提取相应数据包进行分析追查。倘若BAT采取裸光纤方式将其分布于各地的IDC进行互联，政府则将丧失对BAT分布于不同地域内的内部服务器的转发类消息的监控能力（因为它不需要通过运营商的网络设备出口）。美国的Google公司通过自行拥有光纤，可以自行掌控位于世界各地IDC之间的流量，在必要时可以自主控制向政府监管部门交出的数据颗粒度。因此，BAT企业自行采用裸光纤进行跨地域互联并向最终用户提供服务，存在信息安全方面的监管漏洞。
第四，运营商应加快做好存量IDC的优化和高效互联。腾讯在BAT企业里较早成立了专门的数据中心部门，不光研究IDC微模块技术、海量运营技术、开源技术形成产品，还参与工信部的行业标准制订，推动行业发展。相比之下，运营商的IDC运营维护人员缺乏，且大都停留在基本的带宽和机架出租和少量的安全增值服务层面，对于大量按传统模式建设、规模体量不一、能耗运营效率高低差距较大的IDC现状研究和创新不足。在存量IDC优化和业务创新方面，实有必要组建专门的队伍研究Openstack技术和IDC增值服务产品创新，加速实现现有IDC之间的高速互联，实施自身IDC资源的优化整合和多样化的用户接入手段，从而缩小与BAT企业的差距。
第五，加快企业和宽带终端用户提速升级，进一步保有存量宽带用户，锁定未来三年用户存量。目前运营商对企业客户的带宽型专线互联业务基本以传统MSTP、GE或MPLS VPN专线为主，可考虑针对金融、教育类客户的异地组网需求，借鉴Amazon的AWS Direct云互联专线业务，捆绑组合其IDC和专线互联需求形成新的组合产品。对于接受此组合业务模式的企业客户不妨签署3－5年的合约并给予签约一年、赠送两年的优惠。此外，在宽带终端用户群保有方面，持续加快光网端口的改造升级，以互联网电视IPTV引领，打造短期内无法复制的差异化优势，针对存量用户制订如签约两年送半年、签三年送一年的优惠政策，降低存量用户的流失风险，以缓解未来数年BAT企业以应用捆绑方式分流运营商终端接入用户的威胁。
结语
面对BAT企业的裸光纤需求，运营商企业除了借助市场和政府监管政策，更积极的做法应是尽早行动以提升自身核心竞争力，即便被“管道化”，也要做不可替代的“管道”。Nokia和Motorola倒下了，并非输在他们没有意识到行业的变化趋势，而是他们意识到了变化但不去改变，以让自己拥有新的能力参与新规则下的游戏。运营商们已经看到了变化，但能否成功应对挑战？让我们拭目以待。
作者：李学军，中国电信广东公司网络发展部，Email:leeon.lee@189.cn