我为虎嗅提建议——虎嗅怎样盈利?
2013-02-27 16:20

我为虎嗅提建议——虎嗅怎样盈利?

虎嗅网的如日中天自不必说,其发展速度之快令人咋舌,其最吸引人的地方在于虎嗅对于个人观点的立场:开放及透明。其立场不在于对事件的是非判断,而是将有说服力的用户观点推出去,无论用户的是非论是主流认可或不认可的,只需要文章逻辑思维清晰,条理清楚皆可。这一点让虎嗅的用户更具有特点:在IT领域更专业、表达和分享观点的欲望更强烈、思考的能力更强、想法层出不穷。这样的用户群体有利于自己产品价值的体现,同时也使部分常规的盈利方法没办法实现。

比如一个商业资讯类的网站,偶尔出现枪文也是可以理解的,但是若出现在虎嗅上,在用户眼里就像是一个单纯的小女孩经过社会的洗礼,最后变成包租婆一般的妇女。现阶段虎嗅给用户的印象是关注于个人观点的发布,若文章的立场稍微偏向天平的左或右,与商人狼狈为奸的形象会很难从用户心中抹去——虽然这种情绪只是人一时的冲动。虎嗅给用户的形象根深蒂固,若在赚钱的时候忽视了这一点,引用一句《天下无贼》里黎叔说的话:“人心散了,队伍不好带了。”

其实盈利方式还是有的,只要让用户知道虎嗅没有改变立场即可。

增加“新品”栏目

虎嗅的内容都太专注于“观点”,同类型的艾瑞有数据研究,36氪有新闻报道。其实在无伤大雅的前提下,可以尝试某些栏目辅助观点的产生,比如“新品”。

无论硬件、软件、新技术,商家都可付费出现在这个类别中,以文章的形式去展现自己的产品。苹果谷歌这样级别的公司可能对它没兴趣,在其眼里,就算没有虎嗅这个渠道,其它的媒体也会免费为其宣传。

但是一些中小型规模的公司,尤其是发布移动互联网应用的公司或组织,他们渴望被人认知。在手机客户端中,好的应用并不少,可大多数还是被埋没在app的海洋中,我们经常会发现,一些应用在上架的好几个月后才被人熟知。

这样做的好处:

1、别忘了虎嗅的看客们都是喜欢“吹毛求疵”的人,对待事物及其的认真及严格,若连这些人都为某个公司的新产品叫好,影响力可想而知;

2、为其它文章作者提供更快更有力的观点参考;

3、和企业连接更紧密,为厂商提供发布平台,实现网站和厂商之间的双赢;

4、虎嗅除了文章质量高外,用户点评也较其它同类网站犀利,“新品”仍然保证用户的话语权,用户的看法、疑问等等都将在点评中体现,对厂商来说未尝不是一件好事;

5、并未改变虎嗅一直以来的立场,作为网站只是将新品展现出来,看不看好,期不期待,还是用户自己去评价和抉择。

当然,这样做同样需要一些限制,需要虎嗅团队严格的审核才行。

推动作者平台

在我的眼里,虎嗅应该是这样的:前期是二三线作者支持小型商业资讯网站;后期是具有公信力、能将二三线作者推向一线的资讯平台。

目前可以说是个前后的过渡期,主要是还差一点实际的行动。比如挑选出一批优质的作者,以虎嗅牵头做观点合集类书籍。不可否认传统出版物目前仍然是盈利的,新媒体是在不断创新的,但不能全盘否认传统媒体的优势。

最明显的例子是,很多人看电子版的书籍是看不进去的,但是有一本书拿在手中能静下心读好几个小时。

我相信虎嗅也是赞同这个观点的,不然不会出现“读点”这个功能。基于这点,会有更多的事情可以做,比如一些线下的活动可能因为这些具有IT行业各领域背景的作者们而更具号召力。

这样做对虎嗅来说是一条战略线、一种盈利方式,而对于用户来说,是跟目前虎嗅稿费一样的奖励制度,记得某篇文章中说过,如果虎嗅开始赚钱,需要考虑写手无偿写作的心理状态。而推写手的方式是告诉大家,首先你要值得推;其次你要带来商业价值;最后我会给你回报,没有回报的继续努力,总有机会。这样所有的写手都会默默的达成一种良性竞争的共识。和虎嗅一直以来的立场一样,只要有料,人人都有机会,人人都是平等的。

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