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传美丽说启动IPO、蘑菇街筹3亿美元融资,双方转型后的首场“资本暗战”

传美丽说启动IPO、蘑菇街筹3亿美元融资,双方转型后的首场“资本暗战”

美丽说、蘑菇街两家从导购网站“华丽转身”时尚电商之后,分别再获资本追捧。


2月27日,美丽说对外传出即将完成新一轮轮融资,同时引入魏萍出任公司CFO,魏萍曾担任正保远程教育首席财务官并带领公司在纽交所上市,因此,这也被外界视为美丽说正式启动IPO的信号。


今日(3月12日),据《华尔街日报》援引消息人士的说法称,中国社交购物服务蘑菇街正尝试融资约3亿美元,而估值将达到约20亿美元。


转型狭路相逢,资本先过招


众所周知,美丽说和蘑菇街都是从淘宝女性导购起家。但在2013年因淘宝的封杀转型做起女性垂直电商平台(又称“时尚电商”),一年前,市场对美丽说和蘑菇街的前途命运还多有担忧,但目前来看,两家都活了下来且还活得不错。2014年,美丽说的商品成交额为56亿元,蘑菇街的成交额接近36亿元。


蘑菇街成立四年多,积累用户超8500万,月活跃用户达3500万,月销售额约4800万美金。只能查到美丽说在2013年对外公布的数据,当时美丽说官网注册用户超过 3500万,日活用户超过350万,其中有大约一半来自移动端。


去淘宝化转型,并不是美丽说和蘑菇街的终极目标,“时尚电商”是双方异曲同工之处,2014年是双方转型立命之年,那么2015年则成为双方转型后的正面交锋。“兵马未动,粮草先行”,美丽说传出IPO,蘑菇街传出3亿美元新融资,成了双方转型时尚电商后的首场“资本军暗战”。


细数双方的历年融资情况:


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不难发现,如果蘑菇街近期顺利完成3亿美元融资,那么在融资总额上高上将过美丽说,但美丽说抱上了腾讯的大腿。曾有过传闻,阿里提出以2亿美元收购蘑菇街,但遭蘑菇街创始人陈琪拒绝。不可否认在资本助推下,双方也有了各自新故事。


蘑菇街转型——时尚买手、社会化电商


在2014年8月,蘑菇街先是高调宣布转型“时尚买手”,为此蘑菇街更新了LOGO的定义和产品导航设计,化繁为简。Web则是放弃“瀑布流”这一传统表现形式,移动端上蘑菇街推出全平台IM即时聊天系统“沟通”。


据陈琪介绍,这表示蘑菇街业务的重心将更多从社区往零售环节转移,还将上线新的支付系统。围绕“买手”这一核心打造品牌,同时宣布进军化妆品特卖。


2015年春,蘑菇街又一次转型。这次是从垂直电商,变成了一个B2C加C2C的社会化电商(Social shopping)。帮助蘑菇街时尚达人开店、形成个人品牌社区,同时,会以中心化的平台帮助商家简单方便地获取新客户和订单,再提供去中心化的社交手段帮助他们管理留存用户。


陈琪表示,不同于其他电商以供货商视角出发,蘑菇街以消费者视角为主,关注用户想买什么、如何购买、购买后如何分享的电商,蘑菇街转型的核心就是令这一流程更加合理。


对于蘑菇街来说,转型才是常态,Social shopping并不一定是蘑菇街最后定型做的事情。“如果过两年用户的习惯变了,我们还是会微调,大的调整也可能会,我们从来不惧谈改变,这是一种进化。”


美丽说转型——抱紧“微信”


美丽说CEO徐易容曾说,“在被封杀后,美丽说迅速在半个月时间内开发出了一套商家交易系统。”这也正是美丽说从导购转型商城的开始。


2014年5月,微信正式上线“微信小店”, 美丽说作为首批参与内测的微信服务号,在经过内测后正式“开业”。 借助“微信小店”提供的开店、商品上架、货架管理、客户关系维护、维权等能力,美丽说将其微信服务号打造成了 “掌上商城”。


美丽说转型后,对移动端的投入愈加明显,一方面加紧与腾讯合作,对接微信;另一方面,也开始了自己的收购计划。2014年6月底,美丽说已经完成并购天品网和食神摇摇,后者核心团队已在美丽说工作,包括天品网大熊以及食神摇摇陈超仁均已成为美丽说高管。


在2015年除夕之际,美丽说获得微信钱包入口。


对于美丽说而言,转型重心就是往移动,紧抱微信“大腿”,除了强大的用户关系链外,徐易容还看重腾讯在消费类业务上很放手的特点。他说,腾讯是个很强的产品技术型公司,用户消费不是它的强项,腾讯自己很清楚这一点。所以基本是腾讯把用户推过来,其他细节基本不管。除了腾讯,美丽说跟微信、手Q、门户等产品都有合作。


美丽说和蘑菇街已在2015年开春的资本暗战中,为后续新故事奠定基调,谁也不愿输掉开局。

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