现在叫你声企业家,你敢答应吗?
2015-03-13 13:54

现在叫你声企业家,你敢答应吗?

从打工者到企业家的蜕变并非是一件不可能的创举,但确实会有相应的阻力和失败的可能。


古语有云,失败乃成功之母,失败,就是为了成功的验证一个假设的可行性。这种观念在创业漫画网站失败的企业家中通过搞笑的图文进行了阐述。鉴于他们的经验,该网站的创始人KritiShivraj Vichare对创业者在其创业生涯中所碰到的各种限制问题深有体会。


“这都是受到了我们以前在创业期间做过的和看到过的愚蠢的事情所启发。如果你是个企业家,那么我很肯定你已经面对过这些问题:漫无边际的日子,充满不确定因素的日子,充满不可预知的日子。所以把这些当看漫画一样微笑着面对吧,事实上你并不孤独,想想外面其他人其实也在经历着这些日子,这会带给你前进的动力的!“


无论你是处在将要辞职以专注于创业的阶段,还是处于寻找资金投入的阶段,我们都提供了相应的信息来征服失败的企业家在下面列出来的所有困难。


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打工VS创业

    

当一个人被一家公司聘用时往往自豪感就会油然而生——声名显赫的金漆招牌,舒适宜人的隔间,令人头晕目弦的头衔,这些都会让你感受到犹如人生赢家般的兴奋。但是,随着岁月的流逝,你开始渐渐察觉到你在该企业中所扮演的真正角色——无非就是整个公司运作机器中的一个小小的齿轮而已。这样的日子一天天漫无边际的循环反覆着,无聊感渐渐来袭,往日的兴奋感不知道在哪一天已荡然无存:悄悄的我走了,正如我悄悄的来;我挥一挥衣袖,不带走一片云彩。


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相对而言,创业冒险之旅在初期却显得非常不一样。初期,你将直面不确定性,困惑,甚至恐惧。然后随着生意慢慢的发展起来,你会因解决了过程中碰到的种种困难而获得满满的充实感。你在掌控着自己的人生,而你所有的努力都会直接对你的公司产生影响。


以下是另外一篇文章“从一名打工者蜕变成一名企业家的五步曲“中给出来的三个创业小窍门:


  • 找出你的特长:为了能够打造出一个经得起岁月考验的品牌,你的生意应该是源于你的长处和你的激情。


  • 启动一个“项目”:伟大的点子都是培育出来的,而不是天生的。启动一个完全可支配的一次性“项目”,然后写下几个不同的变种。别爱上你的项目——相反,去找到应该扼杀这个项目的各种原因。


  • 调研和反馈:尽量获取足够多的关于你的项目的反馈信息。用创业者学院Adeo Ressi的说法:“没有人会去偷你那愚蠢的点子。“

创业未动,学习先行


“学开车和成为一个企业家其实有很多共同点。博客“失败的企业家”引用道,作者接着解析这个引证,“学车你必须要花点时间进去,但是一旦你上手了,你就可以把你的驾驶技能应用到其他的车辆驾驶上面了。类比创业,一旦你搞清楚了创业运作的基本点,紧跟着的创业冒险之旅所碰到的问题就相对来说更容易解决了!“


从行业专业术语到种种亦真亦幻的观念,个中隐含着一个企业家应该遵循的种种规章制度。成为一个企业家就意味着要切换到快车道行驶,所以请确保你可以在这个旅程中能正确辨识路边的“标识”。来自都柏林创业者学院的主任John P. MuldoonFlaretag的合伙创始人以及CEODaniel Arroyo给大家提供了4个策略来让你未雨绸缪:


  • 扩大并更新你的创业术语词汇量:去看最好的创业书记和贸易杂志。


  • 把自己置身于一班天才之中:尽你所能和足够多的人脉广的爆表的那些人进行联系交流。有经验的创业领头羊都会尊重创业初期所碰到的挣扎,有那么多人愿意帮忙其实是个很让人惊喜的事情,你该乐于和一群比你聪明的人一块共事。


  • 放开怀抱迎接你的导师:别将你自己限制在如学校般仅仅花一个学期的时间来跟你的创业导师进行交流,从创业到功成名就,大部分创业家都会获得至少3个顾问来指引他们走完整个旅程,把偶尔一块喝杯咖啡这种形式的交流转变成旷日持久的邮件互动以及大量的实质性的讨论。Daniel引用道:“关系可以帮你找到支撑你开创出一个成功事业的所有必须资源——投资人,顾问,以及至好的雇员 。”


  • 一些需要精确定义的事项:定义你的客户、成本以及品牌故事的时候需要具体化。仔细想想,然后再决定,“成本计算是否精确?哪些人将会是我的客户?开始这个事业所需要的指导方针是什么?“


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企业家特质,赌神发哥的杀手锏


笔者注:成功的企业家有如高明的赌徒。高明的赌徒要数我们耳熟能详的赌神高进。本节所描述的成功的企业家应该拥有的3个特质跟赌神高进在《赌神》的表现不谋而合。


  • 赌神2开头描述了赌神高进的妻儿遭到了仇笑痴的迫害而亡,这好比一个企业家在迈向成功时所碰到的失败,碰到的风浪。

  • 导演王晶镜头上描述的赌神高进,特别是步入赌场时穿着风衣慢步行走,有如君临天下的赌神高进,显示出的就是一个企业家应该拥有的舍我其谁的自信和能屈能伸的个性。

  • 而在赌神1临结尾处,赌神高进运用美国领先几年的“隐形液晶体显影眼镜”的最新技术反将了高义的“液晶体显影眼镜及隐形药水”一军,代表赌神高进虽然已有本事将方块三随意偷换,但依然保持着下文描述的开放思想的创新思维,去美国挖掘出这样一款隐形眼镜产品,最终高人一筹的将竞争对手高义置之死地。


创业在一定程度上来说就是一种赌博,你将会把时间、金钱、荣誉以及舒适的生活都拿出来进行赌博。也许你在第一轮中会输掉,但是,“连续创业家”这个术语并非因为赶时髦而被创造出来的,它是经过无数的企业家在首次、二次,甚至三次创业都铩羽而归的血的经验浸泡而成的。


作为一个企业家,途中碰到一些失败是难免的,其实你经历了多少次失败无伤大雅,因为你在此过程中会学到无价的教训。别害怕晒冷,把自己豁出去,你最终会非常惊讶的发现在此过程中你能从失败中得到很多的收获。为了帮助你像一个企业家一样思考,我们以下编写了每个企业家都应该拥有的3个特质


  • 能屈能伸:成功的企业家应该可以冲破暴风雨的障碍,快速的找到问题的解决方法。一个创业者应该拥有电光火石电般的执行力,“处于先动者地位,并不停的超越你的竞争对手所作出的努力”。


  • 舍我其谁的自信:健康向上的自信心会让你更容易迈向成功,你将会面对一些将你的方案打击的体无完肤、尸骨无全、面目全非的恶毒的否定派。请坚信你的产品就是这个世界所需要的,且你就是提供该产品的正确的人选。


  • 创新思维: 海纳百川的开放思想等同于创新的思维,且作为一个企业家你需要持续的寻找最新的问题解决方法,策略,以及通向伟大的创意。请保持一个开放的思想来挖掘出崭新的创意和流程。

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想法到创意的蜕变


我敢负责任的说你肯定碰到过这种情况:当你在参加一个无聊透顶的活动时,当你在安静的享受着蒸气浴时,当你处于塞车长龙之中时,“嘭!”,你的大脑突然被一个“前所未有的想法”给砸中。对于这个“全球性问题”,你简直不敢相信你竟然是第一个想出如此精美绝伦的解决方案的人。开始,你会畏手畏脚的不敢把你的“天才想法”给说出来,但事实上你内心的兴奋感终究不会让你把这个秘密保守太久。


同事和朋友不是对你的想法嗤之以鼻,就是把你的想法践踏的一无是处,随便举出几个已存在的与该想法靠边的山寨公司就来将你打发了;导师拿你宣称的对你的产品有需求的市场进行揶揄;家人对你该如何筹集资金的问题进行穷追猛打。霎时间,泡沫即将破裂,但,请别,别放弃。如果你曾经在调研你的点子、竞争对手和市场方面有个失败的经历的话,也许下面列出的策略能帮你把想法具体化成一个能够进行创业的创意:


  • 参加一些由和你想法相近的项目成员举办的网上的创业、企业和生意相关的活动,并和更多的导师或者商业顾问勾搭上。


  • 分析你的市场和竞争对手。现在的风向是不是青睐你的点子?你是否有违反相应的约定、商标或者专利?调研为什么之前同行业的某某公司最终做死了,他们犯了什么错误?你又如何能比他们做得更好,打个电话给这些公司的创始人并收集他们对市场和你的点子的反馈。


  • 寻找一些你的产品的真正潜在用户,带人家出去喝杯咖啡谈一谈。他们是否立刻就能对你的点子心领神会?你的点子是否真的解决了他们的痛点,还是说这仅仅是个”还行”的点子?他们会掏钱包买你的产品吗?


  • 编写好一个简单扼要的一分钟产品演讲,并对那些对你绝对诚实的朋友和同学进行演说,收集他们的反馈。


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再谈创意


花时间去为一个不怎么样的点子做调研是一回事,但耗费你生命中的33,280个小时去实现你的一个很烂的点子又是另外一个回事。Bundled.com的合伙创始人和CEO - Dave Parker宣称:“首次创业的人会陷入如何证实其点子的有效性的困难中,且他们常常被困于一些微不足道的或者本身就很烂的点子上面。无论如何,由于作为创业者的我们跟我们的点子是如此的亲近,以致我们很难客观的对它进行评定。” 他建议创业者通过谨慎的回答以下四个问题来验证他们的点子:


  • 这是一个规模化生意还是只是一个居家生意?“典型的居家生意就是服务公司(相比产品公司来说),一旦增加新的客户,你就需要投入新的雇员来给客户提供相应的产品,反观规模化生意,那是一个你就算睡着也能赚钱的生意”。请搞清楚你是处于哪种生意范畴中。


笔者注:对于Lifestyle Business,柯林斯英汉双解大词典给出的解析是说该类生意的老板其实更关注的是该生意如何反应了他的生活方式,而不是考虑如何赚大钱。“a small business in which the owner is more anxious to pursue interests that reflect his or her lifestyle than to make more than a comfortable living”


  • 市场是否足够大?你要角逐的这个市场是一个小众市场还是大众市场?比如,如果你的点子蜕变成公司,然后占领整个市场的话,你的点子是否就是个价值十亿的点子呢?另外一种情况下,你也可以去打造一个非常“成功”的小生意,并占领一个特定的利基市场。这就跟你是如何对成功进行定义,以及你的目标是什么是息息相关的了。


笔者注:利基指的就是一个小众的或巨头们都不愿意或者没有想到去触碰的市场。


  • 你的竞争对手是谁?如果你说根本不存在任何竞争的话,这将会是个问题。特别是当你的点子是很小,或者模糊不够清晰的时候,你的点子还没有定义的足够好,所以你也许还不能够清晰的定位你的市场。


  • 这个点子是否值得你在未来的8年中每周花80个小时进去呢?80小时/周 x 8 年 = 33,280小时!如果你真的愿意花这么多的时间进去的话,那请现在就立刻以批判的眼光来看待你的创意,直到把你的创意抽丝剥茧得无可挑剔为止,而不是在你已经花了两年得时间后再来看你得创意是否存在漏洞。

激情还是圾情.png


创业激情 —— ”你可以盗取我的创意,但你偷不走我的梦想。“


你的事业就是关于你自己的最好的诠释。用亚马逊创始人Jeff Bezos的话说就是:“你的品牌就是当你不在场的时候别人所对你的评价。”


你是否是因为糖尿病这个顽疾带走了某个家人,而在编写一个糖尿病相关的应用呢?你是否因为你的奶奶独自生活,而在创造一个室内保健设备呢?你每次向别人推销你的创意的时候都应该有办法搭配上一个私人故事,你要打造的事业应该源自你的长处、梦想和激情,一些别人没法满足你的东西。如Adeo有时提及的:“你可以盗取我的创意,但你偷不走我的梦想。“


在视频系列”如何为你的初创企业打好基础“中,硅谷创业者学院总监Marcos Polanco发起让有在运作自己的事业的创业者用以下的临终遗愿的方式经常进行自我审视:


“花点时间想象下,假如你现在已经到了92甚至102岁了,也就是行将就木了。那么临终前你会如何告诉造访的死神呢?如果你恳求的是需要更多的时间来管理好你的公司的话,那么你当下所追逐着的事业确实就是你的激情所在”


在你每次推销你的创意的时候,请谨记更多需要去展现的是你的激情而非产品。如果你能够成功的把更多的人吸引到你的事业愿景之下的话,你就根本没有必要去做任何”推销”。以下是帮你把激情融入到你的事业的四个技巧:


  1. 宣明你的初创企业的核心目标

  2. 构建一个战略方案来达到该目标

  3. 和你的目标听众分享你的愿景

  4. 通过你的愿景来产生销售额,而非你的产品

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电梯游说VS商业计划


创业人员在游说投资人时倾向于花更多的精力在精简的“电梯游说”上,而对商业计划所花的时间却不多。很多人说投资商其实并不会去看你的商业计划书,所以这将变成是对时间的一种浪费。而其他人则宣称商业计划书其实是能成功吸引投资的一个不容忽视的关键点。不管谁对谁错,LivePlan的CEO - Sabrina Parsons创建了一个综合了一个商业计划书应该拥有的所有重要信息的”电梯游说模板”。以下就是你的电梯游说大概需要说的内容:


  1. 你的制胜法宝:为什么这个世界需要的就是你提供的产品或服务?

  2. 你的团队:为什么只有你们能做这个事情?

  3. 竞争局势。

  4. 市场:你将会如何进入该市场?

  5. 预期往下12个月的销售额,然后往下几年的预期销售额。

  6. 产品卖出后你所消耗的资源有多少(比如,你的成本)?

  7. 你的产品实现计划/时间轴。

  8. 你将如何使用投资人投进来的金钱(大多数情况下这将会跟你的损益表相吻合)?

  9. 投资人把他们的钱给你后将会获得怎么样的回报?


企业家情绪颠簸的行进历程.png你的名片该改改了.png


企业家的职责担当


在创业初期,你几乎事无大小都要独自承担,即使这意味着你会忙的像个上蹦下跳的猴子一样。一旦你形成了一个经过很好调研和测试锤炼的计划后,你就可以考虑把一些东西外包出去以及组建一个小型的团队了。从合伙人到CEO,你可以依赖这些人来完成一些特定的任务。但是,在创业初期,还是有一些职务你是不能够轻易交出来给别人做的。这些任务确实会让您昏头转向,这就迫使你每天都需要思考对策和策略:


  • 资金募集:Adeo Ress引用道“你每天都需要去为筹集资金而忙碌,所以做资金筹集的人非CEO不可,依赖第三方的人来帮你筹集资金实乃不可为之举。“


  • 用户牵引力:Right Click Capital的合作伙伴以及悉尼创业者学院联合懂事Benjamin Chong声称,“一个初创企业如果没有或者只有一点点客户的追随是不可能提起投资商的兴趣的,请确保你正在打造的是一个可靠的客户群体,且牵引他们追随你的产品,这就会让投资商确定你的初创企业是可行的“


笔者注:更多Genjamin Chong的言论请查看本人另外一篇博文《如何判断你的初创企业是否有募资潜力


  • 招聘:Meetup.com联合创始人兼CEO - Scott Heiferman说道,“你需要一个如你一般关心此事的团队,你的团队就是你和你的公司的一个写照。“


Bradley Joyce (Socialyzer的CEO)的文章《我今年作为一个企业家所学到的5件事》中,它是如此描述在创业初期拥有一个支持你的人的重要性的:


“今年我经历了一个“鸭梨山大”的一年”,曾经有一段时间我情绪极度低落,低落到几乎要举白旗投降放弃当前事业的追求。而我现在之所以能咸鱼翻身,完全是因为我拥有不可思议的朋友,在让我倒苦水和怨天尤人之余依然清楚的知道我还是很热爱我当前所做的事业,并鼓励我应该不屈不挠的坚持下去。如果你不能脱口而出你的这位朋友是谁的话,你真的应该立刻开始寻找了,要尽快的找到他/她。我将会改变我的一些生活方式来让我可以和这些朋友走的更紧密。“

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创业需要合伙人吗?


一直以来创业是否需要两个合伙人或者创始人的争辩从来没有停止过。一方认为如果一个人独自经营一家公司的话,有太多事情需要做了;而另一方则认为现在比起以前来说,单个创始人领导一家公司的可能性更为可行。TopGuest的CEO - Geoff Lewis则宣称:


“我有第一手信息,见识过我的一些朋友以单独创始人形式来经营公司还是行得通的,他们中的每一个人我觉得都会获得广泛的成功。这帮家伙并没有去找合伙人,而是凝聚了一个强悍的团队,而这些团队在他们的公司创立后往往扮演的就是“类合伙人”的角色。


一个合伙人会分担你一半的工作,并给你提供情感上的支持,也会对公司文化造成巨大的冲击。通过与你互补的技术集,你的合伙人会填充你力所不能及的空白,并且贡献他们自身的更多资金到该事业上面去。Angelist的合伙人Naval Ravikant是如此定义一个理想的创业团队的:


“两个合伙创始人,有共同工作的经历,相仿的年纪以及财务收入,互相尊重。其中一个擅长打造产品,而另外一个擅长把它们卖掉。”

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你依然不会是你自己的老板


大部分参加创业者学院活动的朋友都会说,他们想成为企业家的原因是他们想自己做自己的老板。我亲爱的朋友啊,这,其实是个错误的原因。你不会成为自己的老板的,你还是需要从你的顾问、团队成员,甚至客户那里获得命令去指示你需要做什么的。“失败的企业家”这博客中是这样解释的:


“你需要向你的客户、销售商、供应商,以及你的投资人进行汇报。他们会推动和决定你的升职、加薪、额外津贴、年假,以及职责。欢迎来到你的组织,你把你以前打工时的企业架构图倒过来,其实就能找到你自己现在所处的位置了。你只不过还是处在整个组织架构的中间而已,只是现在的老板变成你的客户等而已,特别是当这部分人随着你公司逐渐壮大而快速扩大的时候,你所处的中间位置就越加明显。行动之前请先准备好画一张这样的企业架构图吧。”

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让你的客户帮你打造产品


别对你的客户的需求视若无睹,他们才是资助你完成疯狂创业点子的人,请确保你打造出来的是他们爱不释手的产品,这样他们才会成为回头客。通过以下的方式,你就可以让你的客户来帮你打造你的产品


  • 确立你的产品/价值主张:当建立你的价值主张的过程中,请确保你是在打造一个你认为你的客户会喜欢或者觉得有用的东西。


  • 反馈邮件收集:创建一个强大的邮件订阅列表来实施进一步的细分验证活动,这种策略将会帮助你揭秘究竟你的客户真正感兴趣的是什么。


  • 找出你的客户经常去逛的场所:你依然需要找到你的客户经常去逛的场所,这也许会是一个利基论坛,一个行业博客,或者其他类似的主题站点。


  • 开展和客户的沟通:通过采访和发送邮件来从你的潜在客户中获得有价值的信息。


  • 咨询你的回头客和新顾客:到了这一步的话,你应该已经从你的第一批用户中获得了相当多的反馈了。


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君子爱财,取之有道


“当一些属于你自己的东西被验证是行之有效的时候,你所获得的满足感是难以形容的。企业家有一个与生俱来的创新诉求,当碰到一条越少人走的路就会觉得这越是一条应该走下去的正确的道路,这比走寻常打份工赚份薪水来的更有意思。“


以上引用来自“失败的企业家”博客。事实,没有什么感觉可以比得上有第一个客户购买了你的产品,或者筹集到第一轮投资的了。但是,问题来了,你该如何把你的客户变成回头客,以及把还在观望的人变成你的客户呢?以下是来自Worthworm的“几点帮你的公司保持资金稳定的建议”:


  • 别让投资人脱钩:“创业者需要能够合理的阐明他们公司的未来,包括财务方面。


  • 别对你的企业估价过高:“对一个企业估价过高会引来几个风险,包括给投资人明显的经验不足和无理取闹的感觉,招来水火不容的投资人,或者因为暂时过高的定价让自己错过了下一轮融资的机会。


  • 找对投资:“你并不需要数百万的资金进来以启动和运作你的初创企业以致将你自己给架空,你需要的仅仅是相关的知识来战略性的筹集你需要的资金,且需要能够证明这些资金将会被投放到正确的地方去。“


现在叫你声企业家,你敢答应不?


如果你已经成功的作出要成为一个企业家的决定的话,请别忘记看看以下一些用你平常的表达方式说出来的语句。且请考虑下参加我们的“企业家DNA“小测:


企业家永远不应该说的10句话.png


  • 做朋友的,公平点好不!

  • 一天的时间太长了…

  • 这跟运气没有半毛钱关系好不。

  • 税务局,剩下的钱是打赏你的,拿去吧!

  • 好无聊哦!

  • 创业真是轻松!

  • 我可以完全隔绝与外界的联系然后去旅游!

  • 还不是托我的福!

  • 我并不会把事业当自己的小孩般看待。

  • 我沉迷于已经错过了的机会而不能自拔。


引用英文原文:http://fi.co/posts/13841;出处/译者:Founder Institute / 天地会珠海分舵;微信公众号:TechGoGoGo;微博:http://weibo.com/techgogogo;CSDN:http://blog.csdn.net/zhubaitian

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