【谁在创业】红帽法律卫士:由律师提供的“专车”服务#CEO在线等你问#
2015-03-27 07:59

【谁在创业】红帽法律卫士:由律师提供的“专车”服务#CEO在线等你问#

虎嗅注:从本文开始,创业公司申请虎嗅报道的【谁在创业】系列开展创业公司CEO#一小时在线问答#,本期的在线等CEO 是红帽法律电商的谢怀讯。大家可以在文章评论区#向CEO提问#。活动会在今天下午3点正式开问,持续一小时,让你们的提问来得更猛烈些吧~


去年10月27日,虎嗅曾报道过三家互联网法律服务创业公司。今年3月的一天,虎嗅位于77文创园的办公室又迎来两位远道而来的创业者——来自四川成都的谢怀迅和王超。他们创办的红帽法律卫士已测试近半年,即将正式上线。通过交流,虎嗅君觉得他们是最具“互联网思维”的法律服务创业者,尽管在长谈中他们嘴里从来没有吐出这五个被用烂的字。


红帽的高明之处在于抓准了律师与客户这两个人群的痛点。


律师的痛点


红帽法律已经聚集了1500名职业律师(目前主要分布在川渝地区)。企业或个人可以像叫专车那样发布自己的需求,律师会来“抢单”。比叫专车更爽的是,基础法律服务是免费的。基础服务的范畴很广,起草合同、审合同、发律师函……覆盖了一般公司法务部的绝大多数日常事务。


谢怀迅浸淫法律行业多年,创办过三家律师事务所。他认为律师的痛点是缺少获得案源的稳定渠道,特别那些“非著名律师”,有些律师甚至会到大医院的骨科门诊蹲守。


对职业律师而言,发个律师函不过是举手之劳。模版是现成的,填上双方名称、事由、日期,扫一眼没问题就可以了,快的话十分钟搞定。关键点在“扫一眼”,没经过系统法律学习和实践的普通人扫不出什么问题,机器就更不行了。律师提供免费服务是向互联网公司学的,律师函件都发了,双方名号、事由、联系方式都有了,如果下一步要对簿公堂,自己获得这个案子的概率不小。律师为了获得案源到处交际,吃顿饭就得用一晚上,就算自己不用花钱,可时间呢?有那功夫,可以在红帽上接十个免费的服务。谢怀迅从与律师的交流中获悉,如果一个月下来通过红帽能获得一、两个付费的单子他们就会相当满意。


出乎虎嗅君意料的是,律师即使拿到收费的单子,红帽也不会提成。谢怀迅认为,律师为客户提供免费服务已经对红帽做出贡献,收取提成会令他们与平台博弈、离心离德。


初出茅庐的年轻律师,在红帽提供免费服务,接触社会、丰富实践经验、获得案源,一举多得。应当说,红帽抓住了律师的痛点并且吃透了“财聚人散、财散人聚”这个道理。


客户的痛点


律师出身的人做互联网法律服务容易以律师为中心,红帽的设计则体现了面向对象(Object Oriented)的原则。对象就是用户对法律服务的需求。


当普通人感觉需要法律服务时,比如发一份讨债律师函,上网查找、筛选律师?一个一个与他们联系,问有没有时间、有没有兴趣提供这项服务,收多少钱?客户要的是一份律师函,他不是律所的HR,要一堆律师的简历和他们联系方式何用?


用户发布需求后,红帽平台自动进行分类筛先和地理位置匹配。距离用户位置最近、资质与需求相符的若干名律师会收到需求信息。


除了散客,红帽还聚焦于创业公司。这类企业没有专门的法务人员,轻易不敢登律所的门,怕收费太高。去年,红帽与成都天府软件园管委会接洽,打算为园区数百家企业提供免费的基础法律服务(起草公司章程、合伙人协议、劳动合同等)。进展出奇地顺利,很快签定了协议。


在接受服务的过程中,创业企业或者个人如果认可红帽上的某位律师,可将其聘为“私人律师”,而且是免费的。服务至此,夫复何求?


红帽怎么赚钱


成千上万律师在线、免费基础法律服务,红帽平台可以聚集流量。对互联网公司来讲,流量变现是个概率问题。用户发布的需求,如果有几个百分点不属于基础服务,红帽可以将其分流给有合作关系的律所并收取分成。红帽首先选定的是交通事故引发的诉讼。因为经过前一段时间的测试,红帽发现此类案件数量多、发案突然,用户需求强烈。未来的经济合同纠纷、债务、融资业务都会选定相关的合作律所。


红帽的定位是一个开放的平台,自己不从事法律服务。既不与律师、律所抢饭,又不担法律风险。


好了,文章就到这里,有什么问题就在评论里向CEO提问吧,下午三点正式开始回答。


虎嗅注:同为创业公司也想求报道(请猛戳这里)?只要你们对产业正在产生影响、或未来可能有颠覆效应,就都是我们的关注对象——无论大小。

 


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