58姚劲波:最困难的时候怎么留人?每天让财务把现金流发给所有员工看
2015-07-22 11:22

58姚劲波:最困难的时候怎么留人?每天让财务把现金流发给所有员工看

虎嗅注:2015年4月17日,58同城与赶集网正式宣布,58同城以换股+现金方式正式入股赶集网43.2%。双方宣告合并,至今已经过去3个多月。近日,姚劲波在接受媒体采访时表示,58与赶集的合并只进行了初步整合,结束了恶性竞争的局面,真正的整合即将开始。此前,他也透露,今年将做好亏损2亿美元的打算,继续扩张,计划投资100家O2O公司,形成58的生态系统,与BAT的生态系统不一样,姚劲波构思的58生态系统是“4+N”,即招聘、车、房、服务及其他服务,专注于本地服务。


对外投资方面,58有两个团队在推进。姚劲波认为,58的潜在挑战者不是美团、大众点评,而是能迅速适应市场变化的一些创新型的公司。回顾58在08、09年最艰难的时候,没有人愿意投资,自己不是坚持,而是没有退路的活下来。


本文来自21世纪经济报道,作者侯继勇,原文标题《58同城CEO姚劲波: 未来要投资100家O2O公司》,虎嗅进行了编辑,有删节。


《21世纪》:58和赶集网已经有一段时间了,产生了哪些协同效应?


姚劲波:关于整合现在还只是做了一些初步工作,还没有进行深度整合,完成整合没有那么快。整合包括几个方面。


一是广告费,两家都降低了广告费,比如浏览器、网址导航、搜索引擎等线上广告平台,也包括在户外传媒等线下广告平台。很多广告平台,左边是58、右边是赶集,我们两家公司相互竞价,恶性竞争,现在恶性竞争的情况不存在了。二是销售、客户、传播层面的恶性竞争不会存在。过去,赶集遇到58的客户,无论什么价格都要拿下;反之亦然。在市场方面,两家公司也会相互诋毁,打传播战。三是我们两边都做了很多创新型项目,有一些重合的,双方都投入了资源竞争,现在也进行了梳理。


上面这些事情都已经做完了,这是整合的第一阶段。这一阶段是外围的工作,为真正的整合打下基础。真正的整合即将开始。


《21世纪》:两家公司谈的时候,当时的难点是什么,有没有谈不下去的时候,最后如何解决的?


姚劲波:我们是从4月份开始谈的,谈了小一年多,困难的时候肯定有,否则怎么会谈这么久呢?谈不下去的时候,就放一放,等能谈的时候再谈,放一放就会想得更清楚。没有做这个决定,没有人知道结果会如何,有很多不确定性。


谈得很艰难,为什么要谈?我觉得在现在的资本市场的环境下,这个仗(58与赶集)是打不完的。如果两家不谈, 我们在可见的未来还会打下去,把所有的精力都会耗在里面。


互联网很多行业都跟我们所在的分类信息行业一样,两强相争,打得很激烈,谁也拿谁没办法。比如在线旅游、团购行业,网络召车行业曾经也一样,后来滴滴与快的合并了。分类信息行业与其他行业还不同,正处在一个大变革的时候,最初是信息,接着是信息+交易,然后是O2O,一波一波的创新机会。如果我们把过多的弹药消耗在战争上,消耗在老的业务上,会让我们错过很多机会。


比如说赶集好车、58到家这些创新业务,都受到了战争的影响。浩涌要的是未来,他很有远见,特别理解这个行业。不能因为一场过去的战争失去了未来,这是最大的推力。


《21世纪》:听说你们未来要投资100家O2O公司,形成58赶集生态系统,生态建设主要通过投资来完成,还会有其他方式吗?


姚劲波:这样说吧,第一类是平台创新模式,58赶集是一个大平台,这个平台会自动生长出来新业务,比如58到家、比如赶集好车。这有点像当年阿里孵化出淘宝,然后孵化出支付宝、天猫一样。第二类是并购投资,比如收购安居客和中华英才网。第三类是内部孵化,就像一些内部创业项目,58赶集会给资源支持。第四类是投资创新型业务。


《21世纪》:这种生态是不是可以概括为“4+N”,就是基于四类核心业务向各个创新领域拓展?


姚劲波:我们内部没有这样提过,这样说也很正确。四类基础服务是招聘、车、房、服务,然后是其他服务,是“4+N”。有点类似小米,小米三大核心产品,手机、平板、电视,基于这三类产品做延展,是“3+N”的模式。4是核心业务,支撑58向各大创新业务发展,核心业务经创新业务提供各种资源支持,比如线上流量,线下拓展能力。


《21世纪》:与阿里、百度、小米的生态相比,58生态有什么不一样?


姚劲波:我们更专注,专注于本地服务。或者说,是跟每个人的生活相关的服务,未来会在这些领域上形成一个更独特的生态。无论怎么发展,我们做的是同样的事情,就是怎么做用户,怎么做商户,怎么样给他们提供服务,满足他们的所有需求。


《21世纪》:在并购与投资方面,有没有一个三到五年的预算?你们的投资业务由哪几个部门负责?


姚劲波:我们原计划是投资10个亿美金,我估计我们会继续加大投资份额。原来决定投资10个亿的时候,差不多是投58市值的20%,那时候58差不多40亿美金的市值。现在两家公司的市值加起来都超过100亿美元了,未来还会继续上涨。现在还没有具体金额,我们预计投资金额超过30亿美元。


我们专门负责投资的两个团队,按大小来分。核心的大的并购,比如并购安居客有一个团队,由我负责;其他并购与投资有一个团队,由贾向飞负责。58到家则进行了更多投资,由小华负责。


《21世纪》:在这个行业你们的挑战者是谁?是BAT吗?美团、大众点评在这方面也有布局,会有威胁吗?


姚劲波:挑战者可能是一些创新型的公司,因为这个行业正在快速地变化,创业者有机会,我们会积极地应对。美团、大众点评与58不太一样,他们是到店消费,58是到家服务,优势领域各有不同。美团和大众点评更像一点,他们的竞争更直接。PC时代领先互联网公司进入线下服务的能力很难建立,他们生产模式建立“码农”的基础之上,我们的生产模式基于阿姨、美甲师等“蓝领”的基础之上。


《21世纪》:您身边的朋友说你有两个十分难得的品质,一是韧性,再难的事情都能坚持到最后;二是处理矛盾的能力,总能理清各方的利益诉求点,化解矛盾。你如何评价自己?


姚劲波:不是韧性,是没办法。我(十年前)进入了分类信息这个行业,2014年、2015年才开始爆发,不坚持到现在就什么都看不到。很多人就说老姚挺牛的,一直在坚持。我不觉得自己是在坚持,是没有退路。到2009年的时候,公司账上没钱了。但网站的流量在增长,用户在增长,下个月可能就有钱了,那时候就觉得坚持做下来是天经地义的事情。


关于处理矛盾的能力,我觉得还是引导大家往前看。在一个公司内部,往前看大家的利益和努力方向是一致的。大家目标都面向未来,就不会有本质的冲突。


《21世纪》:没钱的时候你会焦虑吗?


姚劲波:当时也挺苦的,但是一直坚信这个行业的前景是乐观的。最难的时候是2008年、2009年。差不多所有时间都在见投资者,见了几十家。基本上主流的投资机构全见了,就是没人投,就是拿不到钱。最后是一个主动找上门来的DCM投了我们。DCM当时投了1000万美元,上市时拿回去了七八亿美金。后来还有机构挺后悔没有投我们。


《21世纪》:有没有来自公司内部的压力,比如员工呆不下去了?


姚劲波:当然会有,有些员工会走,但我们最重要的人都留下来了。这种情况下说服大家很难。我的做法就是每天让财务把现金流发给所有员工看,每天收了多少钱,每天花了多少钱,还有多少余额,一清二楚。就是把真实的状况分享给大家。58再苦的时候没有拖欠过员工的工资,有的时候是我拿家里的钱来发,从老婆的卡上取钱发工资。


《21世纪》:从家里拿钱给公司花,爱人不反对?


姚劲波:我老婆听我的!

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