视频流量用卖酒变现?看乐视如何用生态包装网酒网
2016-03-22 21:11

视频流量用卖酒变现?看乐视如何用生态包装网酒网

3月22日,乐视生态旗下网酒网在成都举办2016年战略发布会。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐向外界公布“酒生活生态世界”战略,以及“内容+产品+服务+平台”四层生态架构的重大业务布局。怎么做?乐视当然是生态了。


本文其实是乐视用生态二字,包装网酒网项目的教科书式范例,有心学习的创业者可以好生研读,不了解不明白不相信的键盘侠可以在评论区开喷。


怎么用生态卖酒?


李锐称:“唯生态,成大事!”


果然够乐视。


这次发布会主要说了两个事:

  • 第一件事,网酒网“内容+产品+服务+平台”四层架构模式,用乐视的话说是:以内容驱动产品打造;给用户提供极致完整的产品体验;以多元化创新服务提升用户粘性,延展盈利模式;而平台则是打通全场景、触达用户的支撑。

  • 第二件事,网酒网以生态模式让葡萄酒进入“负利时代”,用人话说是:要开始烧钱啦。


李锐说,酒行业处于深度整合期,传统B2C、O2O的“产品搬运工”模式没解决问题,问题有:“只有价差,没有多元收入;只有售卖,没有服务;只有渠道,没有闭环”。


在年初拿到A轮2亿融资后,网酒网看来经历了乐视生态观的深度洗脑。具体四点有哪些产品支撑?


产品:根据内容策划酒类产品


网酒网确立“CP2C、生态+、全球甄选”三大产品路径:

1.CP2C是洞察用户需求,联合优质厂商,反向打造产品。目前已跟智利干露达成战略合作,推出葡萄酒火玫瑰(Naynay)。


2.“生态+”:意为通过乐视生态强势内容反向重塑产品。


视频流量到给酒类电商?看什么视频内容的人会喝酒?显然不是主妇们,但乐视体育似乎能让这个故事合理起来。乐视体育首席内容官、网酒网产品体验官刘建宏发布了生态啤酒“格鲁特”(Gloryt),公布了2016年与网酒网在“体育生态IP+产品”的战略合作。想想今年夏天看着奥运会,看着生态啤酒广告的场景吧,你会买吗?


除了品类上,李锐也强调将内容作为核心引擎,反向打造产品:“缺乏内容的产品没有灵魂,以生态内容反向打造产品,能赋予产品情感价值,提升用户粘性。”怎么打造?


2015年,网酒网与花儿影视、黄小厨联合打造《芈月传》定制芈酒,据说3个月售出了10万套。


酒类里,熟悉品牌的标准品比拼的是价格,不熟悉的品类有溢价的空间,自己造出来的IP酒就要看是不是真的有粉丝买账了。


乐视生态营销中心高级副总裁谭靖颖表示,2016年将以豪华生态内容资源助力网酒网。网酒网将与乐视体育、乐视自制、花儿影视、乐视影业等达成合作。看起来,除了啤酒,乐视的各个内容频道未来似乎都会出一款自己的酒……


3.海淘:2016年,生态网酒将甄选欧洲、澳洲、美洲等原产地佳酿。


内容:“乐视美酒”频道


美酒频道“乐视美酒”也宣布正式上线,成为乐事付费频道的一份子。葡萄酒IP——《葡萄酒星球》(WP)达成战略合作。


服务:易到送酒


用其他的服务来提升用户粘性,这时候乐视想到易到。uber不是也想推订餐服务嘛?易到用来送酒呗。乐视控股CMO兼易到用车总裁彭钢说:“2016年将把1小时59分钟极速配送的‘酒易到’服务扩展到全国。”比不上1919门店多,用生态车补上,故事说圆了就行。


生态:是一种很玄的东西


  • 会员。彭钢表示,网酒网将实现由消费会员制到网酒生态会员制的升级,让用户享受基础权益、专属权益、生态权益。生态权益听起来真是吓到宝宝了,估计以后能买酒兑换积分看个太子妃什么的吧。


  • 酒吧。“有内容的生态酒吧”LeBar也将在全国落地,要开到3000家。


  • 众筹。“和明星一起投资酒庄”的酒庄众筹,据悉,导演郑晓龙、敦勇已经参与其中。


  • 金融产品。在卢森堡注册的“乐醇佳酿基金”,将采买世界顶级酒庄的金融产品,4月在伦敦证交所正式挂牌,第一期仅限购1亿。


三大生态平台,实现全场景打通。三大平台为线上平台、线下平台、供应链平台,九大落地点为B2B、B2C、ADS广告,LePar、乐视生活馆、LeBar,保税中心、供应链金融、跨境购等。


此外,在2016年首先会以线下业务为核心,在一二线城市完成200家以上精品乐视生活馆建设;同时借助乐视LePar店完成3000家店布局,触达县级市场。在线上业务布局上,除了B2C开放平台之外将重点打造覆盖全球上下游产业资源的B2B全产业链服务平台。并推出两个创新举措:成立网酒保税中心,基于乐视互联网金融打造特有的供应链金融。


生态怎么落地?负利时代,烧钱!


加入了乐视的网酒网,拥有了生态大格局,怎么能像普通电商一样想怎么赚钱?于是乐视也提出了发布会所谓的“爆点”:“负利时代”,就是不赚钱,先补贴。3月29日到3月31日,网酒网拿出“1亿生态补贴”在全平台推行充多少返多少、产品不设限制的充返购买模式,最高返现1000元。#这不是去年的神州专车,今年的易到吗?果然同属一个生态#


这跟乐视其他的逻辑也是一样,低于成本价去补贴,换取用户;拿用户去谈渠道;让其他竞争对手不爽。再用“生态”里的气体服务去提升用户粘性转化为忠实用户。


这个玩法首先是要有钱,其次再问是不是有效,复杂生态里花里胡哨的服务真的能留住用户的心吗?


Easy come,easy go.


乐视的玩法烧到酒类电商,估计又是要引发一轮价格大战。

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