中国互联网企业为何都爱苍井空
2016-03-26 14:18

中国互联网企业为何都爱苍井空

自带“话题感”的苍井空走到哪儿都是头条——前几天,一则苍井空入职某互联网创业公司的新闻引起了大家的热议——有人力挺,咨询“公司还招人吗?”也有人不屑,表示“恶俗的哗众取宠,坐等公司倒闭”。

本来,明星入职互联网公司,已不是什么新鲜事儿了。而苍井空来中国发展也已经有4年,算是老面孔了。


人们不解的关键是,从硬盘到互联网公司,苍井空跨度如此之大的华丽转身为什么有那么多人买账?那么多公司“前挤后拥”与苍井空搭上关系,到底图什么?


有命理大师分析过,表示苍井空命水极旺。“是苍井空的八字,实际上虽然时辰不详,但是从六柱完全可以看出,此女命水实在太旺了,本身为癸水日主,又生在冬天,又在水最旺的年份出生,可以说水旺之极的女人。而且全是阴水,阴气汇聚之日,也是极阴的八字。”


从风水上来讲,五行之中,水代表财富。古书上说的“气随水行”,气顺了、水顺了、财就顺了。所以,日本数以万计的AV女优,为何只有苍井空大受追捧?一部分原因可能是人家八字顺,命水旺。


而一般来说,带电的电器都是火属性,联的网也是火,所以互联网产品的五行属性是火。有种说法是水命从事火行业会是偏财、正财。或许这也就解释了,为什么互联网行业为什么如此偏爱一个“水命”的女子。


除了美貌,人家还会自我营销


近几年,苍井空在大陆娱乐市场周转,自然离不开其之前从业背景积累的男性粉丝和话题度。但更重要的是,苍井空与中国网友之间的互动甚为频繁,这些都离不开她自身的努力——除了写毛笔字、说中文外,还频繁出席代言、拍摄广告、并参加中国青海的公益事业。在微博中会分享一些日常,并用“高考加油”、“不挂科”的书法与年轻人互动。


薛蛮子此前在微博评价苍井空,称 “因为她很随和,很真实不做作,漂亮可爱,很善良,性格也好。还有人家书法也好!”


这其实也是一个自我品牌的塑造过程。女优注定不是一个光彩并且效率长久的职业,转型是聪明之举。苍井空在中国有大量男性粉丝,借助这一群体,通过不遗余力地表现出对中国文化的喜爱,吸引更多边缘粉丝。


可以说,苍井空为本土化的自我品牌塑造和营销做出的努力,帮助这个曾经的日本AV女优打开了中国事业的发展大道。


“幕后推手们”也很给力


最后,想要成事,天时地利人和缺一不可,苍井空就特别会顺势而为。她的火,很大一部分来自于互联网公司的推波助澜。


有人说,2016,中国互联网创业要么疯狂,要么死。这句话说的太在理了。在这个短平快消费和眼球经济时代,大多数创业者都在赌。赌自己的运气,赌下一个热潮。他们不放过每一个可能会为企业带来噱头和话题的人物或者事件。在这股风潮中,被称为“德艺双馨”的“苍老师”的营销价值就被互联网公司挖掘了出来。而事实也证明,互联网公司和苍井空放在一起营销,确实能引爆关注点,并实现一定的双赢:


事件一:代言游戏《热血无双》
时间:2013年

效果:据了解,这款6天7组服务器的起始玩家基数的游戏,在苍井空代言后,留存率为13%--16%,付费率3%--6%,ARPU为300--600元。虽然单从这组数据看并不算特别出众,但考虑到游戏本身的起点,成绩已经算不错了。


事件二:为京东公益众筹站台
时间:2016年1月
效果:
带动京东股票大涨4.35%,当晚,刘强东身价上涨3000多万美元。当时场面有多火爆,这张图应该能说明一切。

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事件三:为凡客年会站台
时间:2012年
效果:
苍井空的助阵,以及当时公司领导轮流拥抱、员工激动不已的场景,很快引起了外界热议,凡客赚足了眼球。当陈年与苍井空联系在一起,其关注度可见一斑。

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事件四:亮相雕爷牛腩
时间:2013年
效果:
雕爷牛腩在开业前一天邀请苍井空到店用餐,并且借助微博红人的宣传,很快打开了知名度,门口排起大队。而相比较前面 “无营销,不商业”的说法,大家更喜欢用“食色性也”的隐喻来评论这次的结合。

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上述罗列的几个典型事件,再联系到近期的入职事件,我们可以发现,尽管国家广电总局相关领导表示,不允许网络红人、有丑闻劣迹的人物上电视做嘉宾,但是在互联网行业,苍井空却混出了另一片天。


而互联网公司,也纷纷借助苍井空的话题性收获了一定的营销效益。


这样的现象依旧在蔓延。从凡客年会,到新公司的欢迎会,有一个人数次与苍井空同框,那就是薛蛮子。据了解,薛蛮子在去年就投资了某情趣电商,今年还宣布在日本海外战略的基础上,研发 VR 情趣用品。很明显,苍井空对薛蛮子的情趣事业来说,无疑是最好的营销话题。从种种迹象,我们不难猜测到,未来二者很有可能会在情趣事业上进行大合作。


总之,引用《IT时代周刊》的一句话来总结,“苍井空为什么会红?答案就是,我们正处于娱乐至上、自嘲与揶揄时代,而苍井空本身就是最好的话题制造者。”


最后,我们来说说“性价比”


在中国,虽然苍井空所代表的AV亚文化,从来不缺被人讽刺和调侃,这也间接促进了其在商业层面的价值,步步走高。这些的现象让大多数人很无奈,但很现实。


当然,这样的商业价值也存在着双向风险。尤其是对企业来说,苍井空这样的话题性人物,为其带来眼球效应与曝光率的同时,也带来了负面的争议。不得不说,苍井空即便非常努力,其自身的标签仍旧明显且难以抹除,身边围绕的话题,始终摆脱不了色情等敏感范围。而AV女优本身虽然仅仅是性产业的一个部分,有其存在的价值和面对的市场s。但是,在中国市场上,AV行业始终属于亚文化,把它们放到大众媒体上大肆宣传,是带有恶趣味的隐喻的。


粉丝群体也还是男性居多,热搜话题也多是性方面的。

09.jpg10.jpg图片来自百度指数


就像许多业内人士所说,苍井空确能帮其迅速提升用户认知度和关注度,但用AV女优凸显企业文化,可能会遭到部分女性用户反感。


但是,我们发现,商人,往往是非常喜欢冒险的——我们甚至不断发现,在商业社会中,“坏孩子”更容易受到关注。


这里,我们不得不提提商业营销的价值平衡——我们觉得那些与苍井空合作的企业亏大了!但买的永远没有卖的精不是吗?


据相关资料查阅,苍井空拍摄一部成人影片的出场费大概在100万日元(约合8万人民币)。而在国内,其一场活动的出场费在50万,甚至更多;代言费有内部爆料称为三百万左右。也有新闻称,其代言费已达到千万级别:

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虽然具体收入无从考证,但不难联想,苍井空收入虽然不低,却没有国内一二线的明星动辄几百万的出场费那么高。关键是,其自身带有的明星效应和舆论效应,确实有着次次冲头条的“嚣张“。


从网络热度看。苍井空的百度热搜指数,和最近比较火的宋仲基、奶茶妹妹的搜索指数,是不相上下的。


b.jpg苍井空百度指数

c.jpg宋仲基百度指数

14.jpg奶茶妹妹百度指数


其微博粉丝数1621万,远超大部分中国艺人。搜索其新闻首页,也一直保持热度。

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以上,看的出来,从营销层面说,苍井空的“性价比”,是相当可观的。而这样的现象,苍井空并不是一枝独秀。在其之后,已经有泷泽萝拉、波多野结衣、冲田杏梨等知名女优组团来袭。如360公司就在今年的年会上请来了日本当红AV女星泷泽萝拉。上海某游戏公司也请来日本女优波多野结衣,甚至打出优秀员工可与其“共度一晚”的噱头。有人戏称,日本AV女优几乎成了国内互联网公司的年会标配。


其实,对于苍井空的商业转身,我们何必针对个人太过苛刻。


而从企业来讲,在互联网思维的指导下,眼球经济成为企业运营中一项重要指标。当爽一把再说逐渐成为趋势,很多企业难以独善其身。我们不能否认这种方式带给我们的冲击力,而效果大家自然也已看到,企业最想要的关注度,起码落实了。


只不过,落实之后呢?前面提到案例的后续结果不乏:《热血无双》开服半年多后,由于研发商对游戏内容停止更新,这款游戏在2014年已停运了;年会“大赏”大概两年后,苍井空依旧被追捧着出入于各大场合,但凡客似乎已经物是人非......

其实,企业在获得短期利益的时候也应该考虑自己的长期价值——明星代言(入职),是否与自己的品牌有契合?


雕爷手下的雕爷牛腩,为自己带盐,面对“做的不好吃”的评价甚至敢于做出“你吃不出来”的回复,大有一副“走自己的路让别人说去吧”的架势,因此“曝光”苍井空的做法自然不难理解,而人家也乐于接受所有结果。但其他企业呢?是不是还是先要掂量掂量自己的承受能力——品牌性格是什么?要输出的文化价值是什么?谁合适?不然,“请神容易送神难”,受众印象一旦固定,想要扭转,就难了。


本文系百略网(www.ibailve.com)原创,微信ID:wwwbailve。

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