在线教育近几年在火的同时，又让部分创业者望而生畏。十分认同虎嗅作者的一篇文章的观点，在线教育在近几年处于一个巨变之中，2013年互联网创业者高举颠覆传统教育的旗号进入这个市场，随后与传统教育机构进行PK，2015年上半年双方结束了第一回合的PK，资本的加码让人眼花缭乱；2015年第三季度至今，双方第二回合的PK随着资本的转冷和泡沫的破灭而显得更加悲壮却也愈发理性。
今年6月份，51Talk赴美上市，成为在线教育第一股。但上市首日，51Talk的股价表现却并不如意：其以19.5美元/股的价格开盘，当日收报18.98美元/股，业内人士评价，上演了一出“上市即破发”的戏码。而上市之后，51Talk一直也未曾公开露面，今天的公开亮相，则主要是讲述其接下来将要怎么走。
一直以来51Talk主推在线外教1对1，2016年起，51Talk开始逐步推出重磅青少新品，针对K12用户的。51Talk创始人黄佳佳说，“51talk此前更多的是在做一个mass market——大众成人、白领市场，而现阶段则是要切入高端用户这个niche market：因此从今年开始，也开始拓展到了美国小学，一个新课程叫美国小学课程。”
同时，他强调，“不是未来，我们现在就已经是K12占主体的公司，并且要做成K12领域最强的公司。”
据其官方公布数据，51Talk平台目前全球外教人数已超8000人，为行业之首，与此前招股书公布的一季度末数据相比增加了27%。与之对应的，黄佳佳在会上表示，截至2016年1季度，51Talk的K12业务的现金收入占比已达42.2%,同比增长五倍。
加码K12，想怎么做？
目前K12市场上玩法众多，有主打一对一教学的，有从题库入手的，51Talk的K12将怎么玩呢？据其官方介绍，大致要从3个方面切入这个市场。
课程：今年5月份，51Talk上线了“美国小学课程”，针对5-8岁少儿，短期将扩展至5-12岁青少年，覆盖包括英语零基础水平的学龄前和整个小学学龄儿童，是其加码K12的一个重要动作。
服务：继今年5月51Talk推出平台战略，从课程产品、教师、上课形式、测评等多个维度推进平台化。此外，最近刚与ETS中国达成合作，将在TOEFL Junior 和TOEFL Primary两项考试上获得官方授权资格。
技术：这里面又分为三点，1.除了当前的音视频技术，51Talk的技术团队还在研发基于其他媒介的教学互动技术，在知识、技能等教学方面；2.通过数据驱动服务效率；3.通过技术提升内部的综合运营效率，包括营销、对学生的服务运营、老师的管理运营等。
K12领域面临的竞争
K12是在线教育争夺最激烈的市场，因为我国的应试教育制度存在诸多的痛点，比如地域环境，许多创业公司都在攻占这个市场。51Talk做K12，还是面临很大的竞争压力的。
一方面的压力来自新东方、好未来等上市公司，他们拥有丰富的经验，对这个行业非常了解，从传统教育到在线教育，都有所布局。
拿新东方举例，网页搜索新东方，他们的SLOGN是专注教育22年，从时间上来看，占有很大的优势。在新东方2015年的财报中显示，K12项目占其收入的一半，2016年1月的财报显示，K12业务营收同比增长33%，注册学员数同比增长59%；优能营收同比增长35%，注册学员数同比增长56%。
另一方面的压力则来自于猿辅导、疯狂老师的互联网教育O2O产品。2015 年 1-10 月，K12 的融资金额达到 45.6 亿，也是在线教育行业最活跃的领域，其中 B 轮及以后的融资金额比例达 80%。今年5月，猿辅导获得C轮4000完美元融资，其官方公布的数据是，每周有超过15万中学生在猿辅导平台完成课程学习和与老师交流。随后没多久，疯狂老师也宣布完成C轮1.2亿元融资，并称其之前已经拥有几十万用户。
面对这些K12领域的众多竞争对手，51Talk想好怎么应对了吗？
何况，竞争对手也不只是来自于K12
在线青少儿英语培训是一个玩家众多、争夺激烈的市场。除了老对手vipabc、ABC360也几乎同时布局青少儿课程以外，还有VIPKID、DaDaABC等专注于青少用户的企业。据芥末堆报道，自去年下半年开始，在线一对一外教课程的企业们相继对外宣布了自己获得融资的消息。
2015年8月24日，哒哒少儿外教英语（DaDaABC.com）宣布获得数千万人民币A轮融资。
2015年10月12日，VIPKID宣布获得近2000万美元B轮融资。
2015年11月19日，vipabc的母公司iTutorGroup宣布获得2亿美金C轮融资，估值超过10亿美金。
2015年3月1日，ABC360宣布获得近亿元人民币B轮融资。
尽管是资本寒冬，但在线教育仍然是被看好、有未来的互联网细分领域之一。在线外教这样能够获得收入的模式，更是在“寒冬”格外受到资本的青睐。
在51Talk上市之前，曾传出融资造假、巨额亏损的质疑之声。
此外，据其招股书显示，2013年至2015年，51Talk营收分别为2170万元、5220万元、1.547亿元，而2016年一季度的营收则达到了7220万元。相比营收增长，亏损数据更令人大跌眼镜，2013、2014、2015年、2016年第一季度的净亏损分别为1780万元、1.117亿元、3.271亿元以及9930万元。
51Talk在享受市场红利的同时，也付出了惨重的代价。
新浪科技曾对其模式进行解读：分析亏损原因，多位受访人都将矛头指向行业普遍的“烧钱获客”模式。在公司的诸多支出中，市场和销售费用占大头，而主要去向有：电话销售、提供免费试听课的教师、助教和客服代表的工资及相关福利待遇，在线和移动的营销费用、品牌推广费用三大部分。其实，相比前两年，公司2016年Q1的营收亏损比有所收窄，而客单价也在逐渐上升。
此次，在K12领域的重金布局，不知道能不能给51Talk带来相应的报酬。虽然K12是一个刚需市场，但是玩家众多、模式相同，让企业在享受红利的同时，也无法忽视竞争的压力。此前51Talk通过烧钱模式获取了一定用户，但毕竟补贴不是盈利的根本，如何获得更多的用户？如何打造差异化？如何加强自己的产品？才是创业者们应该考虑的当务之急。