十万加不再是涨粉大法器了
2016-08-24 07:55

十万加不再是涨粉大法器了

本文来自微信公众号:小马宋(zhongguowenlian),作者:小马宋。


最近比较忙,经常断更。今天聊的话题不系统,只是个人的一点观察。


我今年初写了几篇十万加的文章,大概每次涨粉8000左右,比如写315和宝马的反击那两篇。最近几个月却突然发现,跟热点写的文章,依然阅读量高,涨粉却很难了。


我们举个例子。7月末我写过一篇《人人都在逛野生动物园》,阅读量36000,当天涨粉360。后来我写了一篇《互联网2016:流量都去哪儿了》,阅读量48000,涨粉1800左右。更早的时候我写了《关于学习这件事》,阅读量3000,涨粉1200。


我的感觉是,垂直的知识类、分析类文章开始走俏,成为大家关注的新宠。究其原因,是因为这种文章具有较强的不可替代性,而花边新闻、搞笑娱乐类的内容具有较强的可替代性,这就造成了不同内容的涨粉效果不同。


王宝强的事情发生时,有个朋友是做地方号的,分别写了不同观点的三篇文章,都是十万加,涨粉量最多一篇4000,最少的600。从他的口中我也了解到,垂直类、个人类的公号现在更容易涨粉,double check一下,我的观点也得到了印证。


所有做公号的人肯定都发现了,文章打开率在持续下降,今年尤甚。


产生这个现象的原因,是因为内容提供的增速超过了用户的增速,不断增长的内容在瓜分一个阅读总时长日渐饱和的市场。用户对热门内容的获取逐渐从关注公众号转向从朋友圈看别人转发,这是热门内容吸粉效果下降的原因。


公号的阅读结构上看,存量主要是原有读者的打开,我的公号一般是10%,但据说大部分公号都降到了5%以下,增量的部分就是分享到朋友圈的文章,一般一个分享会带来10个增量阅读。而你新粉丝的获取,主要来自文章的分享。新增关注方式则主要来自点击图文中的公众号名称,不过因为我的公号文章没有二维码,这个数据不代表全部。


那么,做公号(或者叫自媒体吧)今后的原则应该是什么?我总结了几点:


1、做对用户有价值、有区隔的内容。如果用户看你的内容仅仅是为了消磨时间,那就很危险,因为能让用户消磨时间的内容太多了,转移成本非常低。如果用户看你的内容可以获得价值,并且是在其他地方看不到的,那就会产生更强的粘性。


2、促进用户转发。在这里,你要为用户转发提供动力和手段。


  • 动力就是他为什么要转发?比如这个有用,转给别人看;这个高冷,转出去装逼;这个有趣,转出去解闷等等。


  • 手段就是你要给用户提供一个转发语,这样他在转发时可以直接拷贝你文中的文字。最常用的方法,就是提供一些金句和立场鲜明的观点,让用户直接转发。


3、一万个关注不如一百个铁粉。跟游戏、直播的收入结构一样,20%的用户贡献了80%的收入。挖掘铁粉和关键收入来源者,可能是一个公号营收的关键点。所以在你的产品中,高价值、高利润的产品一定是为那些高价值用户(消费能力+忠诚度双高的用户)准备的。


4、给客户确定预期。内容和格式的标准化能够给用户带来很好的心理预期,本公号就是一个失败的典型案例。内容类型混乱以及推送不定期,各位就随便看看吧。


当然,一个只有15万粉丝的公号经验,各位别当真吧。


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