【快问】易途 8邓元法——三个月融两轮超2亿,是准备开始烧钱了吗?
2016-08-31 20:29

【快问】易途 8邓元法——三个月融两轮超2亿,是准备开始烧钱了吗?

虎嗅注:根因果树的创投谍报,今天境外旅游又添两笔融资;懂球帝被爆获得苏宁的战略投资,但官方称其实融资还没有落实;算星座运势的口袋神婆拿了A轮;格斗赛事ROAD FC北京路德宣布完成上亿元融资,估值达2亿美元。


【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话易途 8的创始人邓元法,来聊聊3个月融资两轮是一种怎样的体验。


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#快问快答


境外中文专车平台易途8宣布获得1.5亿元的B轮融资,由三花控股集团领投,中赢集团、顺融资本、华鼎基金、阿里巴巴十八罗汉麻长炜联合投资。今年6月,易途8已经在完成了金额1998万元的A+轮融资。易途8 融资总额超过2亿元,官方表示将在下个月内启动 B+ 轮融资。


易途8 主营目的地专车业务,涵盖接送机、包车游、点对点市内接送,以及当地玩乐等项目。据易途8 给到的数据,其专车业务已覆盖五大洲 110 多个国家的1000多个城市,注册中文司导12万余名,已累计为 120 万出境中国人提供了出境用车服务。今年 7 月,易途8 宣布与全球在线旅游平台 Expedia 达成战略合作,平台还陆续增加了当地玩乐的相关项目。


虎嗅:离上次融资仅仅过去不到三个月,融资节奏是如何规划的?是不是说这个行业还得大量烧钱?

 

易途 8邓元法:其实我们从今年一月到六月已经盈利了,而且我们从天使到B轮的钱都没有花出去。但是现在不是资本寒冬吗?多屯粮不是坏事。

 

虎嗅:天使轮的钱都没花?你们如何获客?怎么和B端合作?

 

易途 8邓元法:我们主要是通过B端获客,不存在C端的推广成本。这次融B轮也是希望在C端这块加把力,做自有品牌。

 

B端主要是旅行社和OTA,线下旅行社会通过分销模式,旅行社通过后台预定产品,我们给予相应的返佣。OTA是我们以成本价加上OTA的佣金加价售卖,携程、去哪儿、途牛、驴妈妈、同城都有合作。大的旅行社,像凯撒、青旅、国旅也都有合作。

 

我们跟海外OTA、旅行社合作会会比较谨慎,8月15号才开始和Expedia的合作,最开始只会给两个城市尝试,测试你的服务有没有控制在千分之五的投诉率以内。几个月稳定之后,才会全球大批量对接。

 

虎嗅:钱怎么花?

 

易途 8邓元法:未来一年,60%自由品牌的推广,20%服务欧美用户的市场拓展,10%在团队开支,剩下10%的储备资金。

 

虎嗅:这轮融资何时开始筹备?选机构是怎么个思路?

 

易途 8邓元法:真正启动B轮融资是从7月17号开始。大部分选的都是杭州本土机构,我们不太青睐VC,更倾向有上市公司背景的,对我们的财务要求和后续资本运作都有更好的规划。

 

虎嗅:您是有上市规划吗?

 

易途 8邓元法:我希望2018年年底能实现主板上市。但对企业有利,并不排斥并购,看公司的发展方向了。

 

虎嗅:您之前还有一次创业经历,为什么开始做这个项目?

 

易途 8邓元法:我之前就是在美国做的包车公司,旧金山和洛杉矶,都是豪华车,一年不过是两千多万美金的营收。我们2014年就跟去哪儿合作了,当时发现中国人真土豪。欧美人都按小时约车,中国人一上来就包9天,而且他们更关注的不是车,而是司机能提供双语周到的额外服务。我的天使投资人老婆来美国生小孩,用了我们的服务,2015年初我就被忽悠回国创业了。我认为所有的用户习惯,都是从高端人群开始往下普及的,这么多高端用户都选择,之后国内的市场一定越来越大。

 

虎嗅:主要有哪几条业务线,之后如何规划?

 

易途 8邓元法:现在主要是中国出境用户,7月份刚刚开通了美国用户市场。就包车、接送机服务而言,已经覆盖全球1133个城市,基本上你叫得上来的地方都有。除了包车业务,我们也开启了当地游的业务线。车加游的模式是我们的重点,我们的司机就是一个向导。打比方,王子地球一个向导的价格就相当于我们带车的向导价格,所以我们的优势是很自然的。

 

虎嗅:全球上千个目的地,风土、法规各不相同,如何标准化的整合?

 

易途 8邓元法:我们跟皇包车的商业模式不同,他们强调c2c的模式。而我们这边70%的订单是B端完成的,在欧洲20%几会有些c端的私导服务,我们还是希望更多是专业的公司去提供服务。

 

uber的模式在很多欧洲国家都有政策风险,即使uber模式退出一些国家,但我们主要是预约用车,并不会扰乱当地出租车的市场,所以在欧洲也不会有法律风险。

 

以韩国为例,韩国全国的包车市场是被一家垄断了,我们跟他们签订了独家协议。

 

虎嗅:除了中国出境游,会拓展海外的旅游包车市场?

 

易途 8邓元法:我们目前找到了会讲中文和当地语言的司机资源,在英语国家是很容易渠道是可以共享的。也因为我之前就是在美国做了一家包车公司,所以目前我们开了美国市场。但是欧洲语言种类多,我们目前的资源匹配起来还太复杂,暂时不会碰。

 

虎嗅:能及时叫车吗?会出现供不应求的问题吗?数据量如何?

 

易途 8邓元法:具体的数据不太方便说。我们判断海外旅行及时叫车的需求并不会很大,你到陌生的环境还是希望都提前安排好。而且我们的供应商都会优先接我们的订单,及时你早上8点头脑发热,9点我们还是能安排。所以也不会出现供不应求的问题,即使订单量再增加10倍,也能承受得住。

 

虎嗅:您觉得海外包车市场的格局定了吗?新进入还有机会吗?现有几家竞争态势如何?

 

易途 8邓元法:首先,我觉得市场上有我们跟皇包车两家拿到突破1亿融资了,资本不太会再给做同样事情的企业投天使了,新进入者可能机会很小,除非你有很强的资源驱动。其次,再去整合资源的难度也会很大,毕竟我们几家已经都有比较稳定的合作。第三,我们的订单越来越多,成本逐步降低,资金储备也有。新进入者不太有机会了。

 

1个亿的出境人次,我估算现在几家加起来占到的市场份额,也不过3%左右。而且包车这种模式还没有为大众所接受,市场潜力还很大。

 

虎嗅:为创业做过最疯狂的事是什么?

 

易途 8邓元法:创业本身就是很疯狂的事。资金流出现问题都不算什么,印象最深就是今年春节,突然起量团队就扛不住,加上很多人都请假回家了,工资给到5倍都要回家过春节。只有创始的28个员工留下来了,CEO、CTO都是客服,大家都持续加班36个小时,再睡12个小时,醒了接着干36小时。连外卖都没有,只能吃一周的泡面……


今日融资项目


8只小猪     Pre-A轮   千万元   腾讯系个人


8只小猪于今年8月份完成数千万元Pre-A轮融资,此轮投资由其天使投资方追投。8只小猪成立于2015年3月,是一家提供当地向导服务的旅行平台。8只小猪计划未来两年在全球招募超过10万当地向导,让更多达人收入超过百万。


口袋神婆   A轮   数千万人民币    云起资本    


专注运势预测的“口袋神婆”向36氪独家透露,已在近期完成了千万元的A轮融资,资方为连力资本和云起资本。团队此前曾获得过蔡文胜的500万天使以及 Pre-Angel 的100万种子轮投资。


ROAD FC路德    战略投资   上亿元   估值2亿美元


ROADFC路德格斗是一个国际级格斗类赛事,公司目前已与湖南卫视国泰芒果签订体育娱乐战略合作,与小米、百度、360等游戏渠道成立格斗游戏联盟,联合推出格斗手游、电竞/VR游戏等。创始人张小蝶透露,本轮引进的投资方主要是体育健康、文化娱乐产业基金,并有明星和导演参与。


布比区块链   Pre-A轮    3000万人民币    启赋资本、招商科技、创新工场    


布比网络是一家区块链技术产品服务商,主打产品为布比区块链金融服务平台,适用于信用、积分、股权、证券等领域。其今年6月完成了3000万元Pre-A轮融资,由启赋资本、招商局创投、创新工场、万向分布式资本、界石创投等投资机构联合投资。此前,布比已获点亮资本、互联创投基金等机构数百万人民币天使轮投资。至此,布比累计融资已近4000万元。


懂球帝  C轮融资  尚未完成


今天还爆出懂球帝完成C轮,由苏宁云商/苏宁电器等投资,涉及金额1亿人民币。 


但懂球帝官方向虎嗅表示,#不只1亿和苏宁呢#目前懂球帝C轮还在进行中,并没有全部完成。可以确认的是:1.已确认融资金额超过3.5亿人民币;2.C轮的投资方包括天星资本、红杉资本、苏宁等等,还有几家资本方会陆续进入,光源资本是本次融资的独家财务顾问。


好啦,今天就到这里吧~


以上大部分项目融资信息,来源于因果树的创投谍报。 


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