【快问】美术宝甘凌——用户量是行业老二的近十倍,新进者还有机会吗?
2016-09-01 20:26

【快问】美术宝甘凌——用户量是行业老二的近十倍,新进者还有机会吗?

虎嗅注:根据因果树的创投谍报,区块链技术继昨天之后又有一家拿到融资,今天拿到融资的集中字游戏、美术、文娱、教育这些并非大热门的方向。


【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话美术宝的创始人甘凌,来聊聊甩出行业老二十倍是怎样的用户体验。


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快问快答:美术宝币B+轮融资5200万人民


美术教育综合服务平台美术宝透露,公司已经获得5200万人民币B+轮融资,此轮融资由若沐资本领投,创致资本跟投,投后估值超过5亿人民币。美术宝的CEO甘凌表示,此轮融资资金将用于发掘细分领域的优质PGC内容,同时将在9月底推出专业版产品“美术宝Pro”、“设计宝”等不同方向的产品,形成行业生态。


虎嗅:这次B+轮怎么考虑的?


美术宝甘凌:我们本来没有准备融B+轮,准备9、10月份融C轮,但跟两个投资方聊得也挺好。加上资本市场现在不确定因素比较大,所以做了这轮。

 

虎嗅:之前有规划上新三板?


美术宝甘凌:去年有上新三板的规划,但现在我们有生态架构了,可能会有多种考虑吧,也不排除创业板等,近几年会规划上市。

 

虎嗅:钱花到什么地方?


美术宝甘凌:两块吧,第一块是主营业务,美术教育。我们现在有很多深度合作的线下资源,之后我们希望跟他们合作,把他们的课件、资源线上化,成为最大的美术教育类的线上平台。


第二块,美术、设计、艺术关联性很强,所以这条线里,我们也有整合的计划。在很多有才华的设计师、匠人、工作室,还很小的时候,我们会用我们的手段把他们包装好,并且推向一条这类平台,之后可以组织社群电商。有一定孵化形式,未来想做整个艺术市场的生意,给有才华的人提供变现的可能性。

 

虎嗅:几轮下来,会怎么挑选投资方呢?


美术宝甘凌:投资方要看得懂我们的模式,美术这块不是特别热。往后走我们是切消费升级的市场,这些设计师很多人都被埋没了。其次是对整个团队和方向的认可度,往后挑的还是董事会和气场的,看重艺术行业的机构。

 

虎嗅:接下来的业务重点在哪?


美术宝甘凌:美术宝基本是国内最大的美术教育社区,我们从去年开始建立了b端收费的商业模型。学生挑选画室很难挑得准,画室多,还要匹配这个学生的文化课和专业课水平,其实学生和家长都很晕。我们提供了筛选的意见,提供了我们认证的机构,我们也提供担保。

 

我们在机构这端会联合他们做运营推广、宣传、招生,能收取一定比例的服务费。我们已经推荐了好几万学生,美术生的up值也高,十几万的学费。我们9月刚要推出美术宝pro,有直播、录播课,讲解,2c的商业模式会在近期去验证。

 

虎嗅:美术教育适合线上教学吗?会有教育O2O吗?

 

美术宝甘凌:我们挑选合作画室不仅看规模,比如一个老师教央美的建筑专业特别好,也会把他的课件推荐给学生。其实美术教育是很适合线上化的。美术生每年需要考7、8所学校,但每个学校不同专业的方向特点都不一样,一家画室不可能覆盖市面上所有的院校,所有专业。

 

O2O撮合的意义不大,而且地域差异大。而且美术是可以线上教的,你把步骤、讲解发给他,他拿着手机跟着画,画完了你再给他评价反馈就好。美术的基础教育就是临摹,你把课件做好就行。线下只适合高考,他们再去封闭的画室。

 

虎嗅:线下画室资源分散,如何整合?

 

美术宝甘凌:其实也谈不上整合,全国就几千家画室,这些培训机构都是师兄弟开的,都是美院体系考出来的,各家教学质量、管理水平如何我们都知道,自己本身也开了两个学校。

 

我们平台上有2000家画室,符合我们一些标准,配合度高,深度合作有600家。

 

虎嗅:流量是优势,那您获取流量的成本多少?


美术宝甘凌:我们现在一个用户综合成本才7毛钱。美术是很聚集的线下场景,一个画室有几千个学生,只要几个学生用美术宝,其他就很容易口碑传播。我们这个行业的竞争还是不饱和的,排老二的才几万用户,我们现在200万用户,形成不了对抗态势,毕竟也有先发优势了。去年有20、30家,今年转型的转型,关门的关门。

 

虎嗅:设计和艺术这块如何从教育撬动?


美术宝甘凌:学生考学就用我们的平台,上了大学之后可以用我们的设计宝,能获得其他设计师的帮助。他毕业之后,就去接一些活,做的小艺术品,我们称之为可流通的艺术品,我们会用社群电商的方式推,也会联系一些适合的渠道。设计宝已经上线,我们也尝试了一个木制品的品牌。

 

虎嗅:会和特赞这类的垂直设计师社群竞争吗?


美术宝甘凌:都可以合作嘛,我们的特长在流量,我们现在也是美术的第一大平台了。

 

虎嗅:有考虑画材等电商业务吗?


美术宝甘凌:我们去年有研究过这个方向,但发现电商毛利率低,仓储物流环节重,所以我们放弃了,还是做自己擅长的事。我们跟他们合作导流量就好,现在往内容电商的方向推。

 

虎嗅:看到你们有提到少儿和留学两块业务,也会通过流量的方式去做吗?


美术宝甘凌:对,其实学美术的都是一个圈子的。我们优势还是流量,先把线上的课件搞定,之后再做流量分发就好。

 

虎嗅:创业最惨的是什么时候?


美术宝甘凌:去年最惨是B轮融资的时候,见了70、80家机构。因为我们当时还没怎么想商业模式,只是在做社区,美术生是高up值的人群,我们在线下机构也有很多资源。但是去年下半年开始风向转了,机构不看你用户量,只看你能不能赚钱。那会我们没有被验证的模型,就感觉很危险。其实A轮蓝驰给了我们很大信心,说没人投我们投,因为他们还是看好行业。不过最后今年2月,还是close了,B+轮他们找过来就比较快。


#机构风向转得这么快,今天又拿到机构投资的有哪几家呢?


能力天空AbleSky  C轮  1 亿人民币  天津福熙


能力天空(AbleSky)建立之初是一家 SaaS 模式提供商,面向的客户包括大中小院校、培训机构、企业、政府、名师等,服务内容包括视频点播直播、学生管理、录课、视频处理等内容。截至目前,已经有超过 1 万家网校在能力天空开通服务,上线课程在 50 万以上。创始人兼 CEO 楼英明表示,C 轮融资后公司将进行战略转型,推出“能力教育生态圈”计划,实现平台免费、场地共享、课程共享、学员共享。


领航盛辉   A+轮 5000万人民币  达晨创投

 

领航盛辉成立于2014年11月,公司业务是超融合云计算、软件定义数据中心相关领域应用的研究与产品开发。旗下ZETTA系列云计算产品以卓越的性能和服务快速占领市场,用户有中国互联网络信息中心、国家卫计委、中国人民解放军总后勤部、优品汇、安德森等。2015年10月,公司成功完成数千万人民币A轮融资。

 

奇光影业  A+轮  数千万元    和智资本

 

奇光影业成立于2012年,成立之初主要为游戏厂商制作过场动画,在去年中国动画市场开始起势后开始转型,动画制作乙方转型做原创内容也是一个趋势,如舞之数码、两点十分等,绘梦之前也曾提出过做原创的计划。根据奇光影业创始人王潇的介绍,目前奇光业务线可以分为两条业务线:动画制片和原创动画 IP 孵化。

 

简单心理  A轮 百万美金融资  NEA(恩颐资本)领投,Tim Draper和华创资本跟投

 

简单心理于2014年6月上线,是国内付费成交量第一的专业心理咨询服务平台。业务已有专业付费的个体咨询、团体咨询、倾诉热线,以及心理科普类活动、心理测试、心理课堂、冥想练习等。

 

简单心理平台付费咨询已服务10万人次以上,拥有每月20%左右稳健增长的现金流,今年年初的单月流水已达数百万,单个客户终身价值(customer lifetime value)为2万-4万。

 

趣链科技  雅达分别增资500万元,君宝通信增资750万元

 

公司与信趣链科技成立于2016年7月,以区块链底层技术研发为方向,由浙江大学区块链实验室核心人员作为联合创始人,核心团队均具有博士学位。趣链科技的核心技术为自主可控的国产联盟链云平台,服务于金融、电子商务、国际航运、版权保护、不动产交易、健康医疗等众多领域。

 

WeMedia   A+轮 4000万人民币    PGA Ventures等

 

WeMedia新媒体集团,由国内最早的自媒体联盟WeMedia、知名微信运营商岩浆互动和老牌科技媒体BiaNews三家企业合并成立于2014年4月,集团旗下拥有十余家互联网新媒体公司。WeMedia新媒体集团拥有自营媒体账号300多个,总计拥有粉丝超4000万人。


以上大部分项目融资信息,来源于因果树的创投谍报。 


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