【快问】17互助高竞——上线2个月,用户45万,凭什么估值翻三倍?
2016-09-02 17:40

【快问】17互助高竞——上线2个月,用户45万,凭什么估值翻三倍?

注:金斧子拿华西股份领投的数亿元人民币C轮融资;全球性的运营商话费支付服务商BOKU获得1375万美元融资;做金融管理平台的融和友信获得尖晶资本3000万A+轮融资。


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我们今天跟创始人高竞聊了聊,产品做了两个月,跌了哪些坑,涨了什么经验值?


虎嗅独家首发#17互助pre-A轮3000万,两个月估值翻3倍

 

据产品上线时隔两个月,17互助又完成了第二笔融资,pre-A轮3000万人民币的融资。领投方为执一资本,天使轮经纬资本、晨兴资本跟投。上线60天后,17互助的估值翻三倍。

 

虎嗅:这次融资是从什么时候开始筹备的?达成有什么契机?

 

17互助高竞:1个月走完流程,现在款项已经全部到账了。上线两个月后,我们发现这个事情需要很多资金支持,不是用来烧钱补贴的。而是要用来烧脑,即组建团队,把心思放在市场营销、教育用户上。

 

虎嗅:未来的融资规划?如何选择机构?

 

17互助高竞:未来还是需要很多资金的支持。现在还没有下一轮的明确规划,也需要看市场的反应。有趣的事,这次融资发现,所有的一线基金基金都在研究这个领域,观望为主。有些基金比较看重现金流,受资本寒冬的阴影影响比较大,这些基金目前跟我们还不太合适。不过还有顶级PE很关注,看得挺长远。

 

虎嗅:互助受众集中在互联网领域,如何突破这个圈层?

 

17互助高竞:很难。

 

我们国内第一个强调去“保险化”。你越像保险,别人就越难接受,你越不像保险,别人才越容易接受。你有保险对标,用户很容易把你跟保险混淆。第一,监管层不希望我们给自己贴保险的标签;第二,用户并不买保险的帐。本来保险这行在老百姓口碑就不好,没有好感基础,拼信用我们更比不过大公司。

 

虎嗅:去了保险化,那会做成什么呢?

 

17互助高竞:我们想强调的是打造“互助社群”。(之前很多竞品也是打社群概念啊?)但他们的产品叫“互助计划”。他们的友商、业务都是以产品的方式推出,我们强调互助、社群化的管理,为每个社群都配备了QQ群、微信群,并且引导大家主动的交流。

 

1个多月的时间,效果已经很明显,以志愿者社群为例,刚发生一个有趣的案例。我们平台上有大病救助,昨天一个志愿者自己去深圳跑到了湛江去,一是为了验证真假,如果是真的他再去慰问。这个就有意思,志愿者能做很多事。

 

志愿者有宣讲、线下活动、组织、求证等20多个任务项,他们可以根据兴趣去选择。我们的志愿者社群,一个月招募了20多个志愿者,他们大多是全职工作者,但是很活跃,认同度很高。

 

虎嗅:如何去验证疾病真假,如果完全靠志愿者会不会有风险?

 

17互助高竞:我们会做官方的调查,会请专家顾问去核实资料的真实性,也会交叉验证。

 

虎嗅:政策监管这块怎么看?

 

17互助高竞:我们对是否申请保险公司,内部还在讨论。政策不明朗,不能贸然而行。

 

虎嗅:骗保怎么办?

 

17互助高竞:1.第三方保险公估公司,他们常年为保险公司服务的,这个费用公司来补贴,所以得融资。

2.互助事件的公示,群众监督,志愿者监督,所以打造志愿者团队很有趣。

 

虎嗅:现在平台上的用户数据如何?

 

17互助高竞:互助社群总用户数:454698人,没有发生互助案例,因为180天等待期没有过。大病救助有8个案例,筹措资金超过14万元,这个数字还在增长中。寻子也有4个案例,有1万多次转发。

 

虎嗅:获客成本多少?

 

17互助高竞:这个生意不能补贴,我们看得很清楚,补贴的用户没有忠诚度,我们又不是2VC。我们的获客成本逐渐往下降,有的渠道例如社群,口碑传播很便宜基本上没有成本,最贵的1200一个用户,平均下来20块。

 

我们最早静默运营期,没花钱,但发现80%都是iOS系统,都是互联网用户这个就不对。之后我们开始推广运营,成本很高,而且各个地区差异很大。那个1200的就是西部地区,越是一线城市越便宜,其他地方都很贵。还是认知水平和接受程度的差异。

 

这让我想到我03年刚入职阿里的时候,马云每天在讲什么是C2C、B2B,现在想起来很好笑。但是同样的,需要开启用户心智,网络互助这个东西对用户来说好陌生。

 

所以这不是补贴补得出来的,低频且缺乏认知,杠杆率又太高,补贴不起的。所以只能烧脑,打用户认知,基础建设、社群管理。

 

虎嗅:公示怎么做?会用区块链吗?

 

17互助高竞:私有区块链没有任何意义啊,现在是很多人炒。我们在考虑联合有公信力的第三方来做,不过还在考虑中。

 

我们是国内第一家在网上做资金公示的,而且会把银行的流水清单打印出来,共识得很彻底。跟公司的资金分开的,所有的钱单独存放,而且没有被挪用,不能被拿去投资理财。

 

虎嗅:资金链断裂怎么办?

 

17互助高竞:我们是根据保监会发布的,一定年龄段的发病率倒推的,只要用户续费,资金一定够。

 

虎嗅:我看到你们平台有个类似分答的健康问答,以及之后的产品如何规划?

 

17互助高竞:我们是第一个互助平台有医疗服务的。(这个算作医疗服务?)对,这块是我们构建立体互助社群的重要环节。单纯的货币互助是不够的,但是国外的保险有主动干预的健康管理,让你买了保险就少生病了。

 

所以预约杭州700个专家给我们会员服务,还预约了医疗服务商让他们组织医生为我们会员回答问题,其他人免费听。医生、医院、医疗机构都能从中建设自己的品牌,他们也会给到我们每个会员折扣产品,我们会员也从中获益。

 

新的产业规划重点会在健康管理、医疗服务和会员服务。会员量上来了,以后可以成医疗会员福利分发平台。之后会员之间的资源交流,就比较虚,可能还要两三年。

 

虎嗅:所以这就是之后的商业模式?聚集会员,二次贩卖,B端收费?

 

17互助高竞:对,但这个很远了,现在还是服务好会员,做好社群。让会员觉得切实有福利,且会因此变得健康。


#谁又续了一轮


金斧子 C轮 数亿元人民币  华西股份 宋禾资本


#据说是今年前10家宣布获C轮融资的互联网金融机构


金斧子是一个在线理财服务平台,提供理财产品和金融服务的搜索、对比、查找、咨询,隶属于深圳市金斧子网络科技有限公司。据CEO张开兴表示,金斧子看好未来私募领域的发展,未来将重点与私募基金进行深度合作。


BOKU 1375万美元  轮次未知 英国投资财团


#论中国移动支付市场有多大 


全球性的运营商话费支付服务商,经过2014年第四季度与mopay(德国摩佩股份有限公司)的合并,目前共有三个总部,分别设立在旧金山,伦敦和慕尼黑,并在全球十几个国家设有分支机构。Boku的计费平台覆盖全球70个国家,近四十亿用户,客户包括众多知名互联网及科技公司如Facebook,Sony,Microsoft,EA,Tencent等等。


融和友信 A+轮 3000万 尖晶资本  


#新三板挂牌也已经启动


一家金融管理平台服务提供商,为中国金融企业提供管理咨询、IT专业服务、互联网金融平台、大数据服务的B2B服务。


ofo骑游 A+轮 金额未透露 真格基金


#被滴滴打车的伯乐相中的自行车租车平台


一个旅行及户外自行车网上租赁平台,用户可以根据自己的经验和距离在平台上选择合适的车型。北京三鼎网络科技有限公司旗下网站。


WeShare A轮 1000万美元 软银中国资本 


#CEO说未来将覆盖超过15亿海外用户


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新浪阅读 战略投资 3.5亿人民币 中文在线


#中文在线预计花3.5亿拿新浪阅读16.67%的股份


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