最近看车后市场的创业项目比较多，遇到了两个典型的创业团队。这两个团队都是想通过互联网来抓住车保养的市场，但创业现状完全不同。今天我们分析一下这两个案例，来更为深入地谈谈创业团队的基因这个话题。
创业项目一
创始人A是媒体出身，搞过汽车栏目，办过两家成功的企业，都和SP相关。众所周知，SP行业是注定很难有大发展的，但做得早的也能完成一些原始积累。
前两年A看到庞大的车后市场，于是想通过互联网将零散的车主聚合起来。他建了一个网站，开始了互联网创业。如何抓用户呢？A有很强的线下运作能力，从各种途径搞到了近千万车主的名单，组织了几十个客服人员，开始电话营销。目前整个公司团队近百人，客服中心单人产值几十万，公司每年也有不错的利润。
但作为互联网公司，网站的访问量却很低，来自于网站的新客户寥寥无几，几乎所有的订单都是来自于对老会员的主动营销。因为开发新用户的成本较高，所以在这方面的动力也不足。目前A主要考虑也是如何从千万车主和老会员身上产生更高的价值。
创业项目二
这个项目的创始人B及其团队主要成员都是出自知名的互联网公司，有产品经理、运营经理、程序员等。六七个人的团队，活力十足。
B的团队设计出来的产品非常符合移动互联网的思路，产品开发和更新速度非常快。团队的产品运营能力也很不错，短短几个月就将产品推广到了20多万用户，而且单用户推广成本不到1元，月活跃用户达50%以上。
但这部分用户抓过来的价值何在，目前的产品如何给用户带来深层次的价值，如何从线下来获得赢利，提高用户的转化率，这些都是B的团队面临的问题，难以完成整个商业模式的设计与验证。
说说这两个项目
车后市场的互联网模式，应该是通过互联网低成本、高效率聚合大量车主，再与线下4S店或维修店对接。这里面有两个核心问题要解决，一是线上能力：如何通过互联网聚合车主、为他们提供价值；二是线下能力：如何与维修保养店谈判、从他们这里获得利益。
A的团队具有很强的线下能力，能整合4S店给车主提供性价比高的服务，但他们缺少互联网的思维与基因，只会想到通过呼叫中心来获得用户和流量。特点是简单、粗暴、但有效，缺点是成本较高、难以大规模快速复制。
B的团队具有很强的线上能力，能低成本、快速地获得用户和流量，但缺少线下整合能力，难以从维修保养服务商那里拿到分成。如何给这些用户提供有价值的服务，以及如何与线下门店形成稳定的合作关系是他们的一大难点。特点是用户多，缺点是没有转化率，商业模式无法形成。
“@狼哥：每个人回顾过去总会发现脚步总是有条看不清的线牵在一起”。
这是昨天楼友的回复，很好的阐明了创业团队的基因。
引申：为什么讲互联网思维？
我们最近的投资策略，是寻找用互联网思维改变传统行业的创业项目。互联网自身的发展已经开始有泡沫，但对各行各业的影响和渗透才刚刚开始。那些已经或即将消失的行业，都是被互联网的效率和成本干掉的。
但互联网在中国的发展才十多年时间，真正深入接触互联网的都是80后为主，部分70后有所涉及，大部分创业都集中在互联网基础应用，如门户、搜索、社交、电商、导购等。当这方面创业竞争越来越激烈后，互联网从业人群想到了要进入传统行业，或者也可以认为是被逼到了传统行业。
互联网创业者进入传统行业，一般都缺乏行业知识；而传统行业的主流从业人群，大部分都缺少互联网思维。这给了互联网人士时间上的优势，让他们有机会在传统行业中学习、犯错。
很多传统行业的创业都需要很深的行业积累、理论上，最有可能成功的是传统行业出身的、有互联网思维的创业者。但近几年，互联网民工进入到传统行业是占优的，如果他们能与传统行业人员无缝组合则更无敌了。