旅游B2B做不好这三个维度,“优客网跑路”“e路同行停业”或许只是一个开始……
2016-09-19 17:21

旅游B2B做不好这三个维度,“优客网跑路”“e路同行停业”或许只是一个开始……

2015年11月,业内人士称,旅游B2B进入了快速崛起的时代,然而此番言论出来不到一年,旅游B2B已经开始遭到业内的质疑。


近日有业内人士爆料,旅游B2B平台优客旅游由于资金链出现问题而涉嫌跑路,甚至有业者表示悬赏抓人。


百度百家也有报道,昨天下午,一则关于旅游B2B平台优客网欠款跑路的消息流传出来。根据内容介绍,该平台在山西、陕西、甘肃三省欠款达到1700余万;而从15日开始,办公地人去楼空,包括公司法人赵波、西安办李剑飞等人均已失联。


优客网是一家什么样的平台?


公开资料显示,优客旅游全称为太原市旅迹文化传媒有限公司,2013年成立,法定代表人及执行董事兼总经理均为赵波。该公司的官网信息则显示,公司为全行业代理的广告公司。2015年1月,优客旅游开启具有自主知识产权的旅游行业B2B交易平台项目,7月测试上线运营,并在当年10月9日正式上线。


据与其相关受到损失比较严重的一家供应商介绍,“这是一个很新的旅游B2B平台。最开始为了吸引组团社,优客推出“优币”,注册就送500或者1000元,在平台交易的话可以直接顶钱用;另外就是靠高比例的交易补贴;6月份搞活动,交易送手机、平板之类,这对组团社产生了很大吸引力。”


就是这样一家成立不到一年的企业出现了疑似跑路事件,有涉事者表示,B2B平台交易风险巨大,各组团社与供应商在近期B2B平台谨慎交易。另外,有业内人士在接受记者采访时指出,优客旅游的跑路可能会让部分小的分销商跨掉。


旅游B2B一旦出现问题,牵扯的不是个人,而是供应商、分销商等多方的利益。


这并不是第一家出现问题的旅游B2B平台


据了解,这并非旅游B2B领域第一次出现问题,2015年“e路同行”刷单引起信任危机,现已经正式“关门歇业”;2016年5月机票B2B平台被指卷款出逃......问题企业接二连三的出现,难道真是旅游B2B模式走不通吗?


今年3月份,亿欧网盘点了已经获得融资的旅游B2B企业,共计12家,在资本层面足以见得旅游B2B已经深受资本青睐。


虽然得到资本的青睐,中国旅游B2B市场仍处于发展的初级阶段,目前还没有出现如C端市场的携程、去哪儿、新美大、同程、驴妈妈、途家、途牛、阿里旅行、蚂蜂窝等大型企业,在积累了几年时间之后,大大小小的B2B平台接连涌现出来,所涉及的业务领域与业务模式也均有不同。


环球旅讯报道,旅游B2B平台大致可以分为三种模式:


第一种是渠道运营模式,通过加盟门市的方式聚集供应商和分销商形成分销体系,但这种模式不够开放和中立,只是参与了交易结算。


第二种是供应商或联盟自建模式,通过吸引原有的经销商在系统上查询下单,这种模式仍然是把线下业务放到线上形成B2B平台的自我催眠,参与度和地域性是限制其发展的瓶颈。


第三种是开放平台模式,这种同业交易平台通过整合形成了交易闭环和旅游生态圈,是未来在线旅游的趋势之一,从B2B2C的角度看,分为由B2B向C端拓展和B2C向B端拓展两种。


但随着跑路以及倒闭企业的出现,旅游B2B领域暴露的问题也愈来愈明显。


业内人士曾表示,“旅游B2B市场足够大,但随着前期B2B平台品牌、规模的建立以及融资金额的积累,想要进入这一市场的成本已经大大提升。一些地方性平台看好旅游B2B市场想要涉足,在不理解旅游B2B平台真正价值和模式,也没有得到投资机构认可的情况下就只依靠高额返现来搏规模妄图实现突围,是很难实现健康可持续发展的。”


如何破?


归根结底,旅游B2B平台想要更好的发展,必须要做到供需两端的深度认可。


的确,当今旅游行业,竞争日趋激烈,我们早已经告别了靠单打独斗取得成功的个人英雄主义时代,每个独立的个体面对一个复杂的商业环境都有太多不可测的风险,这愈发显出了缔结平台,抱团取暖的重要性。所以我们看到,B2B在旅游业中受关注度明显高于往年,也有越来越多的人参与进来。但最大的问题是目前所有的企业都在探索阶段,并没有出现比较权威的标杆性平台,真正的B端参与仍然达不到深度与广度。


正如环球旅讯所总结的那样,评估旅游B2B的项目,核心是团队,其次具有切入机会的可以从信息技术、资源把控和资金变现三个维度去衡量:


信息技术方面是否能够用更加强大的解决方案替代人工值守,保证全球旅游目的地众多产品的信息整合,而非单纯做一个电商平台;


资源方面企业是否拥有旅游行业的多年积累,能否做到旅游产品服务质量的严格把控,上下游渠道的稳定和可聚合;


在资金变现方面,对于大多数 B2B平台来说,资金变现都是个难点问题,面对 O2O烧钱的玩法冲击,旅游 B2B 平台烧钱和刷单问题也是屡见不鲜,对于旅游行业来说,不能局限于传统的广告、流量变现方法,真正打通供应链,让平台服务越做越轻更加至关重要。

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