创业热潮退下了，更糟糕的是，寒冬来得更快一些。创业者也许前脚是资本的宠儿，后脚可能会被“打入冷宫”。自嘲是笑话、跌落神坛、惶恐与迷茫……成为很多创业者的“抑郁症”。如何从硝烟弥漫的市场现状中镇定下来？虎嗅圆桌第六圈和七圈特邀资深投资人羊东和胡博予，为各位虎嗅会员呈现了独家“御寒办法”。以下内容摘录整理自圆桌对话，还有一些秘笈不方便透露，需要你亲身参与。点击此链接了解如何参与。
羊东：
投资人是贪婪和恐惧的，创业者才是专家和“一号角色”
羊东，现任软银赛富投资基金创始合伙人，发掘并主导过的数个投资项目，如完美时空，58同城，知乎，有货，摩比天线，天汽模等都创造了高额回报。2008-2015连续被福布斯评为中国前50名最佳创业投资人。
一个投资人投了多个行业实为常见。所谓隔行如隔山。很多情况下投资人是不了解所投行业的行业秘密的，这就直接导致投资人是在一种既贪婪又恐惧的状态下进行投资，一方面既想投资赚钱，另一方面又苦于对行业的陌生陷入两难之境。创业者与投资人之间，绝不能说投资人是专家，创业者才是最专业的，创业者才是“一号角色”。创业是微观的概念，跟打仗冲山头一样，每一个阵地攻陷地策略，都需要特别清楚地表达给你的团队、你的投资人。创业者对行业的深刻认识以及在问题解决上的强大执行力，是给投资人最好的定心丸。
他给创业者三个建议：
考虑你挖的需求是不是“伪”需求
在创业需求的问题上，中国的大部分创业者都知道自己需要解决什么需求，但用户的反应和实现路径不一定有把握。这就是所谓的“伪”需求”。现在市场上有各种各样的需求，解决一个真实的需求、具体的痛点，首先要看需求空缺的合理性；其次看可持续性。创业者要将理论结构与做的具体“事”结合起来，两者相辅相成，既有理论，也要实践，也更加看重实践。
投资人有意向的项目，始终的落脚点在于项目本身有具体的落地规划，需求很多，能落地满足的太少，能有盈利空间的也就更少了。太多的创业项目，圈在了假想的”伪需求“当中。对于消费者而言，你说“要解决我的问题”，可是“我认为自己没有问题”，那这就难办了。一般这样的项目，投资人通常都不会考虑。
考虑你有没有建立“护城河”？
一个好的商业模式，必然是做到了某种垄断。不论是淘宝、京东类的线上电商，还是王府井类的线下购物，它们都做到了生态的垄断，建立起自己的护城河，并且把护城河越扩越大。护城河大了，花样多了，盈利的空间自然也就增多了。
为什么现在还有那么多人逛王府井？就是因为王府井的东西多，服务多，王府井把各类各层次的商品聚集在一起了，它商品服务的聚集属性，强烈地吸引到消费者聚集购买的需求，所以逛得人多。京东是同样的模式，只不过把线下聚集购物的需求搬到了线上，做了线上的大型直营店，满足了线上的采购需求，这些集中采购的需求成为京东很大的一道护城河。
网游为什么玩得人多？网游能够给玩家在现实生活中满足不了的成就感。
像《完美世界》这款游戏，从创立之初到现在，游戏内容一直在不断改进，不仅仅局限在角色升级、副本、对战上，同时还开通了个性化人物角色、婚恋社交、帮派社交、交易社交等等，这些社交系统的设定，极大满足了玩家各种社交情绪的需求，玩家不仅能从中获得的成就感，也渐渐产生一种社交依恋情绪，玩家与玩家之间的交流越来越多，依恋情绪也随之加大，对游戏的热诚大幅提高，渐渐形成了自己的护城河，做到了某种程度的垄断。知乎，58分类信息也是同样的道理。
创业者需要做好“基本”二字
投资人决定对创业者进行投资，已经肯定了创业者90%的能力，做好能力范围内的事情，该挣的钱，一定要挣到；特别在创业之初，对未曾涉猎的领域、行业，在能力范围外的事情，尽量不要去碰。
胡博予：
一个公司怎么样都死不了，只有现金流断了，才会死掉
胡博予，XVC合伙人，曾任职蓝湖资本、DCM、摩根士丹利，参与创办了安硕信息（深圳证券交易所代码：300380），推动了对豌豆荚、车语传媒、优信拍、51Talk（纽约证券交易所代码：COE）、快手、美菜网等企业的投资（这几个公司在后续几轮中平均融资都超过1亿美元）
在胡博予看来，现金流对于公司特别是初创企业是“生死攸关”的大事儿，关于现金流，他给了两点看法：
“现金流”是一种思维模式，要学会用“现金流”来思考
为什么呢？
公司其实只有一种死法，就是现金流断了；
创业都是要打仗的，而且大部分是“持久战”，现金流是关键因素；
公司的价值，本质上是长期创造现金流的能力，正向现金流的折现价值。举个例子：京东压供应商货款40天，库存储备30天，有10天的正向现金流，结果越增长账上的钱越多。现金流效率是京东成功的关键因素之一。
从一些优秀的企业学习现金流管理
以美国汽配连锁AutoZone来举例。它每年的收入在100亿美金左右，超过50%的毛利率。它的库存周转是9个月，是个“现金黑洞”，但是巨大的规模优势让其拥有巨大的溢价能力，所以他和供应商的结账周期是“年”，所以平均下来有6个月的应付账款。而且他们和银行有供应链金融的协议，银行能够给供应商提供无抵押借款。在过去20年，这家公司市值不断增长，不但基本没有增发股票融资，还不断地给股东们分红。
51talk是另外一个例子。在2012年底投资了他们的A轮之后，他们通过优化定价和电话销售体系，不断提高客户的首单客单价，一年多时间从几百元逐渐提升到几千元到。教育行业，用户有极好的预付费习惯，而成本（老师的工资）是滞后的，所以这些预付款为51talk提供了极好的现金流，用于支付营销和研发的开支。
假设我们开了一家普通的便利店，如何优化现金流呢？在圆桌的“头脑风暴”中，大家给出了这样的意见：
1）降低费用；2）采取会员制，预收部分的资金 ；3）压供应商款项；4）增值服务增加额外收入； 5）找投资或贷款；6） 涨价；7）提高销量；
你有什么样的看法呢？欢迎参与虎嗅圆桌，一起碰撞交流！
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