今天（10月31日），中国物流混合云平台唯智信息技术股份有限公司（股票代码：837981） 宣布完成9000万A轮融资。本轮融资由同创伟业、远翼投资、博彦嘉铭基金共同投资。CEO陈梦槐表示，这笔融资将用于产品研发、人才招募与市场推广三方面。
由于现金流良好，对于下一轮融资，唯智并没有紧迫的时间表。“但不排除短期内会有一些行业内的并购，我们还是希望能尽可能与竞争对手拉开距离。”陈梦槐说。
唯智成立于2001年，核心产品包括仓储云和运输云两种。涵盖零售快销、制造、医药、电商、冷链、汽车、高科技等七大行业。其中“混合云”战略的主要意图是打通“私有云”和“公有云”，实现大型企业与中小企业的协作。目前，唯智服务的大型企业近50家，包括了京东、沃尔玛、联合利华、亚马逊、富士康等企业，中小企业达到400余家。陈梦槐希望在未来2-3年内，能将服务的企业数量拓展到3000家。
CEO陈梦槐说：“‘混合云’战略可以帮助大型企业更透明的了解物流信息和自身业务，同时以较低的价格让小企业享受类似的服务，目前，对于中小企业的收费在1元/单，都是一般企业可以负担的。”
在拉新用户上，唯智采取了“上下结合”的策略。对于大货主或者大客户来说，方式主要是自上而下。“比如沃尔玛的一个大客户，就可以将自己业务相关的十几家中小企业拉到公有云平台上，这种方式的获客成本很低。”陈梦槐说，“另一方面，唯智举办了百城论坛来触达中小企业，以比较合理的租用价格，可以让他们享受与大企业类似的服务。”而对于企业服务平台来说，用户的黏性相对比较有保障，唯智的用户复购率在90%左右。
大客户背后的“风险”
尽管拥有联合利华、沃尔玛、亚马逊这样的大客户，但大客户们的回款周期相对较长，可能对现金流造成一定负担。2014年，唯智全年的净利润仅为40万，而“混合云”的战略正是那一年提出。可以发现，引入中小企业，也是有利于唯智分摊风险。
根据唯智公司公布的2016年上半年财报看，
公司经营活动产生的现金流量净额为-1130万元，较去年同期减少了 412万元，主要原因系销售收入大幅增长的同时，应收账款回收相对滞后，导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增长幅度低于销售收入增长幅度。
而为了应对大客户可能出现拖欠费用的情况，唯智也将催收、货款回收情况作为销售人员的考核指标之一，可见压力确实存在。
对于账龄较长的应收账款，将由专人通过拜访、电话、邮件等方式向客户催收，并且将应收账款的回收情况作为对公司业务人员的重要考核指标，通过多种措施降低应收账款无法回收的风险。
从目前来看，“混合云”的战略确实收效显著。2016年上半年的净利润达到313万，相较于去年同期的-210万，直接实现了扭亏为盈，而未来唯智需要靠服务更多企业和并购等手段扩大规模，进一步扩大收入和利润。
#谁又续了一轮
咸鱼游戏 B轮 1亿人民币 金科娱乐 澜亭资本 华谊兄弟
咸鱼游戏是一家手机游戏发行代理公司，代理产品有《狂斩三国2》、《公主快跑》、《火线三国》等。据报道，此轮融资将主要花在游戏代理发行环节上，铺设苹果App Store、安卓端应用宝、360、硬核联盟以及UC等诸多渠道。
花火文化 B轮 4000万人民币 秀强股份 广东弘图广电 深圳中海资本 上海映趣资本
花火文化以原创动漫为核心，业务涵盖影视制作发行、音像出版发行、图书出版发行、主题乐园、游戏、娱乐节目、活动及周边衍生品等。据悉，花火文化目前已完成提交股转公司申请挂牌新三板。
医生汇 A+ 轮 3000万人民币 远毅资本 尚势资本 启赋资本
医生汇是一款医生专属直播类交流工具，不同学科的专家在线直播交流医学、普及诊疗规范、免费帮助同仁提升临床诊疗水平。据悉，医生汇成立一年以来已完成三轮融资，此次融资后将着手布局线下医疗。
艾尔平方文化 A轮 2550万人民币 梧桐树资本
成都艾尔平方文化由卢恒宇和李姝洁工作室和匠人坊组成，主要从事IP动画化、动画电影创作和制作，代表作有网络动画《十万个冷笑话》、《尸兄》、《镇魂街》和《十万个冷笑话》大电影等。本轮融资将主要用于原创动画IP的开发和公司产能升级。
吱道二手车 Pre-A轮 1000万人民币 博派资本 龙腾资本
吱道二手车是一家做垂直二手车领域的视频媒体公司，目前其有“吱道不知道”、“Ask吱吱吱”两大原创类视频节目和原创类文章，通过知乎、微博、微信等社交媒体平台和汽车之家、易车等汽车垂直媒体平台进行内容传播。
Promethera Biosciences C+轮 1100万美元 Vesalius Biocapital
比利时干细胞治疗公司Promethera Biosciences是一家临床阶段的生物制药公司，专注于研发先天性和获得性肝病的治疗药物。
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