被姚劲波看中、融资5000万的火星文化,当初如何度过账面只剩26万的关口?
2016-11-23 19:44

被姚劲波看中、融资5000万的火星文化,当初如何度过账面只剩26万的关口?

今日(11月23日),内容营销平台火星文化宣布获得5000万元的B1轮融资,由和光博雅资本领头,跟投方为平衡资本和梅花基金,前期投资方东方富海也继续跟进。CEO李浩表示,这轮融资将主要用于扩大内容投资项目以及深挖CaaS平台数据服务。

 

此前,火星文化在2015年12月完成了2800万A轮融资,并在创业初期获得了姚劲波与牛文文的500万天使融资。

 

火星文化是一家服务于内容提供商(Content Provider)的公司,主要业务包括发行、营销变现和投资三大板块。在发行业务上,火星文化曾经帮助《暴走大事件》、《军武次位面》、《关爱八卦成长协会》等做过代理,渠道包括视频网站、OTT(互联网及智能电视)等,通过触达更多的渠道,来降低成本,最终通过广告、冠名、IP衍生开发等服务获得收入;也曾先后投资过母婴内容生产公司青藤文化、网综制作公司巧豆文化以及亲子类节目制作公司青蛙城等公司。简单来说,内容团队负责生产内容,而火星文化负责帮助他们完成商业化和变现的步骤

 

在发行模块中,对于挑选内容制作公司,火星文化也有自己的标准。李浩的宗旨是:“挑选肩部以及肩部以上的公司。”如果以播放量为主要的考量标准,泛娱乐内容需要达到单集百万播放量,而垂直领域的内容需要达到单集50万播放,火星才有可能帮助发行。

 

目前,火星文化的渠道资源达到110家,包括视频网站(爱奇艺、优酷土豆等主流的视频网站)、短视频平台(秒拍等)、OTT合作方、IPTV、户外平台以及海外市场的六大类渠道。

 

而在数据模块中,火星文化今年的重点产品是9月份上线,打通各个视频网站的CaaS平台。所有的内容制作方只要使用这个平台,就可以一键上传自己的内容到各个网站。不用再登陆各个不同视频网站分别上传,为内容制作公司节省了时间。同时,登录CaaS平台后能够从后台快速浏览全网播放量、评论数等数据。目前,CaaS平台是免费提供给内容制作方使用的,未来不排除将对一些深度服务模式收取费用。据悉,平台上线之后已经有超过300家内容制作公司开始使用。“我们的目标是截至明年年底,服务超过2000家CP公司。目前CP公司达到7000家,明年预测会达到9000-10000家。我们希望能占有20%以上的市场份额。”

 

账上只剩26万的关口,如何闯过?

 

对于任何创业公司来说,打造“爆款”和单点突破都是必备技能。

 

但创业之初,火星文化就踩过“什么都想要”的坑。李浩坦言,创业之初,火星文化的业务属于全线布局,包括内容研发、发行、营销等等。没有侧重,反而导致业务量怎样都起不来。“在融到Pre-A之前,账面上只剩26万元,可是那个月需要下发的工资数就将近40万。”李浩坦言,“因为看不到业务的进展,很多人选择离开。当时20个人的团队,走掉了6、7个人。”

 

而李浩闯过这些难关的方法就是“砍掉业务线”。李浩说:“去年年初的时候,我们就决定要聚焦到发行业务上来,实现单点突破。”随后,火星文化就遇见了《暴走大事件》这个“爆款”内容,随后又成功发行了《军武次位面》、《关爱八卦成长协会》等内容,爬出“坑”后,在业内取得了领先的成绩。

 

把重心转移到搭建CaaS数据平台,李浩对此的判断是:“营销和发行是不能形成真正的护城河和壁垒的,数据可以为CP公司提供分发支持,也为广告主筛选适当的合作对象,而对于火星本身来说,有利于挑选最优的投资对象。”而他的野心远不止于此。“未来我希望火星文化能够成为资本驱动的公司,通过投资来将业务向上下游延伸。”

 


#谁又续了一轮


沐金农 A轮 3000万元 团贷网 水木资本 薛蛮子 势界资本 玖富玖创资本 瀚霖资本


沐金农是专注三农领域的垂直互联网金融平台,利用金融手段解决三农问题。据悉,本轮资金将主要用于风控、技术等人才的引进,风控模型、决策引擎打磨以及公司管理流程优化升级。


链菜网 A轮 1.5亿人民币 资方未透露


链菜网是一个生鲜食材B2B撮合平台,业务包括食材生鲜互联网运营体系解决方案链菜食配、优质生鲜商品微营销电商平台链菜源品、专注新农人创业的孵化机构链菜智业。据了解,新一轮融资主要用途为平台技术创新、技术升级以及农业项目的投资与并购。


群星金融网 B+轮 1.5亿人民币 曦域资本


群星金融网是一家供应链金融服务互联网平台,服务于供应链中的小微企业。群星金融通过互联网的方式,将供应链中的上下游企业产生的应收账款资产标准化。并依托平台的数据风控能力、营销能力、运营能力以及多样的资金来源,降低中小微企业在传统融资过程中高昂成本,解决小微企业融资难的问题。


乐嘉体育 天使轮 1015万人民币 三夫户外


乐嘉体育是一家专业从事定向运动器材研发和销售、定向运动赛事推广和定向运动普及的专业公司,集赛事推广、基地建设、基地运营三位一体的综合机构,是国家体育总局中国定向运动协会全面战略合作伙伴。


汇汇生活 天使轮 1000万人民币 易联资本


汇汇生活是一个商家会员共享平台,致力打造高频、大众、刚需吃喝玩乐购共享会员生活的服务方式。据悉,汇汇生活已经布局超过10个城市,2017年底有望实现“百城万店千亿”商家扶持计划。


钱方支付 战略投资 2亿人民币 Whiz 昭文社


钱方是一家支付解决方案公司,致力于为小微商户提供手机POS收款解决方案,产品有QPOS刷卡器等。在一年多时间,钱方在超过50个城市设置了近600个“智慧商圈”。    


以上大部分项目融资信息,来源于因果树的创投谍报。 


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