虎嗅注：WeWork是在共享经济浪潮中诞生的新巨头。今年3月，其F轮融资由北京私募股权公司弘毅资本及其母公司联想控股领投，融资金额达到4.3亿美元，估值达160亿美元，这在全球初创公司市值排行榜位列第六。
7月，WeWork正式进军中国，来势汹汹。先在上海开幕了其第一座共享办公空间，紧接着在11月又开出了第二家，在昨日（12月4日）的虎嗅FM创新节上，WeWork中国区总经理卢书成在现场透露他们会马上开张第三第四家，并且北上进驻北京。
在卢书成看来，共享办公能够发展起来主要得益于中小及超小企业的兴起。对于创业者来说，他们需要的不仅仅是灵活的办公场所，而且是把办公场所里的人的资源。而由人组成的社区，也是WeWork下一步的掘金地带。
以下是卢书成演讲实录，虎嗅做了删减和编辑：
WeWork是一家美国公司，2010年创立有两个联合创始人，拥有全球超过100多座楼在运营，目前有8万多个会员在全球各地。
今年，我们来到了中国，到现在在上海已经有了两座运营中心，之后在北京和上海还会再运营四座，这是初步计划。
WeWork为什么可以成功？
首先是需求和供给，成功的基本条件和必要条件是有市场需求。
我们过去是大的国有企业，现在开始有越来越多的中企业和小企业以及超小企业出现，经济形式多样性是经济结构健康发展的表现。
对于这些创业公司来说，钱很重要。我遇到创业者有的拿到B轮，他说开始租房，突然发现租房完了还得装修，装修不算完，还得买家具，还得雇人，等等，突然发现融到钱已经快花完了。这不是损益表的问题，而是现金流的问题。很多小公司的现金非常有限，需要一点点花钱，而共享办公是灵活的方式，按月付租金，这对大家的现金流很难影响。
对于大点公司，要租传统的办公楼，通常会签三年的合同，至少租半层。但大公司未来16-24个月是什么样子，其实有很大的不确定性。这个月你火了，开始招人，办公室从一间办公室变十间办公室。但下个月，可能遭遇资本寒冬或者业务收紧，开始裁员，办公室从十间变到只需要五间。
共享办公的好处是，灵活性，把大的办公楼分割成若干小单元，从而做到运营成本低、使用效率高。这是个全球性的规律，不单单在美国，中国也同样适用。
另外，国际上有一个专门的代际术语“千禧一代”，指的1983到2000出生的这一批人，现在的就业主体正是这一群人，他们的工作理念出现很大的变化，有更多的自主意识，并且参与到个体的工作中。在美国，问你是做什么的，很多人会说是个体户，在美国这个个体企业的数量占全国所有企业数量的七成还要多。我们没有到这个数据，但在朝着这个方向走。无论是媒体还是自由撰稿人，现在也出现了个体化，自媒体的倾向。
所以中小型灵活办公的解决方案有非常大的需求，需求非常大。我们再看在座有多少人有的时候会是在咖啡馆工作，有多少人在公共场合工作。有多少人在家，为什么这样？因为你需要省钱，有的时候租一个人的办公室可能租不到。
大家说共享衣食住行，出行像Uber、滴滴现在太热了，住宿像Airbnb，现在到了办公这块，出现了WeWork。
刚刚说了中小企业和个体创业的兴起，对于这些创业者来说，你需要什么？需要的是同业者，大家聚在一起，相互之间进行经验分享以及资源互换，不仅仅是同行，能是上下游关系的更好。还需要投资，需要客户，要知道钱在哪里，客户在哪里，怎么雇人，怎么挣钱，怎么做广告。这都是需要的成本，各种获得的成本都很高。
所以，办公社区的概念应运而生，社区里面什么人都有，你需要融资嘛，社区里有投资人，大家把自己所需要的人和合作伙伴在社区里都能找到。WeWork的社区之间，会员互动率已经超过70%，这个数据越来越高。举个例子，WeWork在上海开了两个中心，有一个展览公司在社区里说，我需要个撰稿人，然后在社区里找到了合作伙伴。我们的会员有很大的共通性和重合性，大家做生意的各种成本相当精准。
总之，共享的东西在中国市场足够大，不光是空间，更多的是社区。