作者：张Sir，现为时丽广告创始人，服务过可口可乐、耐克、别克、雪佛兰等中国国内外优秀品牌，曾在奥美担任品牌领导人。
营销界有个无人不知的万人迷，他叫“Big Idea！”
Idea没有绝对标准，但却可以是分级别的，从1分到10分，中间可以有很烂的idea，到及格的idea，到优秀的idea，再到让人赞叹的Big Idea!
什么才算Big Idea？
如果有兴趣你可以Search一下这个关键字，虽然问题很朴素，但这却是很多人，即使是有从业10年以上的营销人，都依然搞不清楚的问题。在服务了很多国内外最优秀的品牌、经历无数经典营销战役之后，我的理解是：
所以，要能达成Big Idea就有两个关键点：
1. “没人想过”，这说明你的想法是 Original的、原创的、有独特想法的。如果是千人一面的想法，即使执行的再漂亮，也不能称作Big Idea。
2. “改变世界”，这要求你的想法是能解决问题的，能产生巨大影响力并触动改变。这里的“改变世界”是一个泛指，可以是改变行业惯性、改变消费者行为、改变品牌形象、改变社会风气、改变文化观念…改变游戏规则!
以上两者缺一不可。
比如，仅仅是“改变世界”，还不等于Big Idea。就像愚公移山，山被移走了，但这个方法每个人都能想到，不够惊艳、不够独特、不够有效率，所以就不算Big Idea。同样，仅仅是“没人想过”也不够，就像现在的社交网络上，有很多人和公司为了博眼球，做出一些惊世憾俗的夸张行为，但没有积极地改变这个世界，所以只能说是Stupid idea!
怎么做才能得到Big Idea呢？
还是回到两个核心的关键点：
第一步，要先想清楚你要的“改变世界”是什么，就是你最终的目的，期待创造的结果是什么？
做品牌不同于纯艺术创作，每一个品牌创意都是为实际生意服务的，所以一定是有明确的目标为导向。
如果你是品牌的拥有者，这一点你应该比谁都更清楚，因为任何千军万马的资源，都是为了你想要达到的这个目标而服务。也有很多时候，品牌客户需要邀请广告公司的伙伴一起来梳理这个问题，因为大家看问题的角度可以互相补充，客户习惯从生意的角度提出目标，而广告人更善于将生意的目标转化为更活生生的消费者(用户)心理与行为。说白了，任何一个生意的成败，最终都可以透过用户的心理和行为来回答。就是人家愿不愿意为你买单，会什么愿意？为什么不愿意？
第二步，就是接着你想要改变的世界，再考虑用“没人想到”的方式来实现它！
时丽广告总结了一个非常简单的模型来帮助客户和团队思考：
这个思考模型，可以简称为OBB（Others - But - Because）
Others，就是一般人所处的现状，也是你要打破、战胜、改变的现状；
But，就是你对这件事情的不同看法，你强烈的信念，你做这件事的不同角度和出发点；
Because，包含了你坚持的原因，也包含了你所做的创新、产品与服务的支持点等。
举两个例子，大家会更容易理解：
一个是营销界比较家喻户晓的案例，奥妙洗衣液：
因为“衣服上的每一个污迹，都是孩子成长的痕迹”，所以奥妙认为“Dirt is good”! 这个其他品牌“没有想到”的角度，正是成就这个Big Idea的关键，也因此影响和改变了不少妈妈们的行为：
再举一个之前公司给新加坡机场做的案例，如果去过新加坡机场的朋友一定会知道，这个机场与我们一般所认知的其他机场太不一样了，很好玩而且充满各种购物的乐趣，还有按摩椅、抽奖等等。如何把这些优点提炼成一个简单的主张传递出去呢？
Others:一般旅客去机场时总是会尽量在安全的时间内晚到一些，以免在机场浪费时间，如果早到了，也尽量会找一些方式排解无聊，也就是所谓的Kill time.
But: 但是我们发现，去新加坡机场乘坐航班的旅客，往往会尽量早的赶到机场，因为可以有更多时间享受购物、娱乐、放松、抽奖带来的种种乐趣！所以，对旅客来说，去新加坡机场完全不是在Kill time，而是在Add time to your life!
英文中的Add time不能直白的翻译，而是含有“给你的生命增加不可忘记的美妙记忆！”。于是，一个很棒的品牌沟通策略又诞生了：
在我服务可口可乐的时候，可口可乐也有一套专门“研发”Big Idea的品牌工具，叫做CCI (Core Creative Idea)，成功的营销虽然灵感必不可少，但背后也都有一定的“规律性”和科学性。
营销上的Big Idea，需要专业的人，利用这些专业的工具，启发并带动核心团队，一起看透行业和行为本质，然后再发挥你对用户爱恨情仇的敏锐洞察，只有这样，BIG IDEA才会闪现在你的面前！
为你的Big Idea，加油！！
张Sir, 时丽广告创始人(www.seecreativity.com)，之前亲历的重要品牌营销项目，包括耐克Just Do It主题战役、Nike世界杯战役，可口可乐奥运营销战役、夏日营销、新年营销战役；别克品牌升级战役、雪佛兰中国定位战役等等。