APUS全球用户都10亿多了,听CEO李涛解用户高效增长之谜
2017-03-17 09:30

APUS全球用户都10亿多了,听CEO李涛解用户高效增长之谜

用户增长是摆在每个公司面前的第一大难题,永远都是。但APUS似乎是个例外,从成立之初,就保持着高速增长:


2014 年 7 月 2 日产品上线。


1 周后,100 万。


1 个月后,1000 万。


6 个月后,1 亿。


10 个月, 1.5 个亿。


截至现在(2017年3月)不到三年时间,据APUS官方透露,目前已经在全球积累了超过10亿用户。


好奇!APUS如何做到三年10亿的高速增长?


这家#别人家的公司#保持如此高速增长,仅仅是因为选择了对的海外市场吗?出海印度、东南亚的企业那么多,为什么不是每个企业都成功落地?这里的门道到底在哪?


其实,在获取用户之道方面,李涛早已是个经验丰富的“老司机”。


在创立APUS前,李涛一手缔造了3721渠道市场及营销网络,是国内渠道营销“教父”级别的人物,他所创立的“第二代分销体系”奠定了当今搜索引擎市场的分销模式。在管理360移动业务以及海外业务期间,把手机卫士、手机助手从0做到10亿用户;把360Security海外用户做到1亿。


李涛认为创业“要抬起头”:


“如果只看报告,你至少会晚一到两年才能认清市场变化,因为报告总是迟滞的。你要关心你的用户用什么手机,听什么歌曲,玩什么游戏,看什么书。”


增长的核心是产品,但产品扔给用户去改


用户增长的核心方法论是优化产品,而产品的核心又在于回到用户。


李涛强调自己的产品法则可以归纳为“三个点”:痛点、亮点、甜点痛点打动用户,亮点捕捉用户,甜点留住用户。


“产品不要做到100分,永远都是做到60分就扔出去,然后在市场环境下不断改造优化。”


李涛认为,好产品不只是做出来的,还要靠好的运营去推动。


其一,就是要忠实于大数据,而不是靠感觉。关注产品每天下载量、每天激活量、留存率等重要指标。


其二,要充分利用粉丝经济。APUS在Facebook上拥有500万粉丝,每天很多用户提出产品改进意见。用户反馈的数据是最好的指导方针。


用户看到产品越来越符合他们自身期待,黏度自然越来越高了。


增长的焦虑没有停止的一天


上周末,阿里前副总裁卫哲的分享《没有效率的增长,不是慢性自杀,而是加速自杀》刷屏。除了数字的增长,增长的质量更是关乎公司的命脉。


创业不仅是逆水行舟,更是与昨天赛跑。今天不能比昨天跑得更快,就被后来者追赶上。


正如阿里集团CEO 逍遥子,在今年初在湖畔大学说到:


“每个人都在Run一个公司(时),无论处于什么行当、什么生命周期,背后很多东西是相通的。”


创业公司的天花板,就是创始人本人。创业者的眼界和高度,决定了一家公司发展路径和空间。


本期虎嗅会员专享圆桌,请到APUS创始人兼CEO李涛来现场,解谜用户增长的方法论?希望李涛的分享,能解开你创业的困惑,缓解增长的焦虑,掌握了方法论的老司机,做什么都不带怕。


聊什么?



主题:互联网创业产品如何开拓新市场?


1.如何从零到一做用户增长?

2.如何看待、管理渠道?

3.目前创业去哪寻找新的增长点?

4.海外市场的新机会属于谁?

5.以印度为例,如何做开拓一个新市场?


特别推荐参与


  • 有增长焦虑的你;

  • 创业者;

  • 对海外市场好奇的你……


活动信息


时间:2017年3月25日 (周六) 14:00开始签到

地点:北京市 望京(具体地址另行通知)

时长:14:30~16:30,2小时左右


活动形式


1位大咖牛人,15位(以内)参与者,就一个话题展开封闭私密、双向交流。

第一个环节圆桌主人主题分享1小时;第二个环节圆桌主人与虎嗅会员自由交流。

 

参与方式


仅限虎嗅会员参与。

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