沉寂一年的多点Dmall说他们毛利为正,还要挥师南下
2017-03-28 19:57

沉寂一年的多点Dmall说他们毛利为正,还要挥师南下

3月28日,成立两年的多点(Dmall)首次对外公布运营数据:注册会员1800万、GMV 23.8亿元……“多点从2017年1月实现了正毛利”,“今年,多点的GMV目标定为100亿元,前三个月已经完成15亿元的任务”,多点CEO林捷说道。


多点在2015年高调登场,由华为荣耀前总裁刘江峰坐镇,IDG等投资方作支撑,依托商超巨头物美,在本地生活服务O2O领域攻城略地。但进入第二年,高管出走、裁员过半等消息传出,原本高调的多点旋即陷入沉默。


林捷确认多点在2016年上半年进行了策略调整,从之前多家商超的代购模式转变为与物美从技术到会员到营销的全面打通。在他看来,跑腿壁垒过低难以形成商业模式,与商超的全面整合才是零售趋势。


IDG追加投资


目前,多点走得是重资产模式。


打通物美的IT、ERP、CRM系统,共享商品库存信息到会员的信息,多点不仅帮助物美完成 O2O“最后三公里”的物流配送,还要帮助物美完成电商化的改造,打通大数据做精准营销,提升顾客复购率。有消息称,物美之所以如此大力度地开放后台给多点,是因为对多点已经全面接手,林捷对此并未给出正面说明。


林捷认为,多点+物美的模式已经跑通,在今日沟通会上,他向媒体晒出了成绩单:


截止3月27日,多点全国注册会员在1800万以上;

2016年全年,GMV 23.8 亿元;

2016年全年,妥投订单量2065万单;


由于多点与物美的会员体系已经打通,所以会员出现重合。林捷说重合的会员有三成,剩余1000多万用户为多点的新增用户。


今天刘江峰以董事长的身份给多点站台,他在现场透露,过去一年中,有多家公司找多点谈合作甚至并购,“BAT已经来谈了一圈了”,目前多点正在进行新一轮融资,对于哪几家达成意向刘江峰并未透露,只是说“2017年开年,IDG已经做了追加投资。”


下一步,华东


成立之初,多点从北京跑马圈地,扩至全国20几个城市,但在去年的调整中城市全部砍掉,只留北京。“在北京把模式跑通,有明确的盈利模式,才会走出去”,林捷认为现在到了走出去的时候。


多点今年将向华东扩张列为重要战略,依旧复制在多点+物美的模式。不过,在北京起家的物美,在华东势微,多点要迅速拿下华东并不容易。


从上海、浙江起家的联华超市、三江购物在华东占据优势。这两家又分别在去年11月和今年2月与阿里巴巴达成合作。


在2月19日,阿里巴巴与百联(联华母公司)的合作发布会上,阿里巴巴CEO张勇明确表明要与百联旗下门店实现三通(商品通、会员通、支付通),这与多点的思路基本一致。


多点的应对是借助除物美以外的大型商超,来争夺市场。林捷透露,已经在与当地大型商超接触,不久会宣布新的一家合作伙伴。但与物美的合作深入是因为有资本的关系,对于新进入的合作方是否会有资本上的合作,林捷称不排除这种可能。

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