虎嗅注：本文来自白鹅纪的知乎专栏，原标题为《年收千万或不名一文，国外视频投稿者的欢与悲》，作者白日梦中，虎嗅转载。
这几年，国内经常出现“网红直播月入百万”，“XX主播身价上亿”的新闻，仿佛直播摇身一变，成了最受注目的摇钱树。然而大家是否知道，除了直播，投稿视频也是赚钱的手段呢。国外视频站YouTube和NicoNico（以下简称Nico）上就有这么一群人，他们在几年前就已经在靠视频投稿获取收入。比如说这位6岁日本小孩，他的年收就在千万日元以上。
日本小孩“がっちゃん”，他去年收入估算约1600万日元（相当于100万人民币）
其实，不管是Nico还是YouTube，那些人气靠前的投稿者年收普遍过千万。给人的感觉就像是“投稿一些有趣的视频，就能躺着赚大钱”。怪不得调查日本初中男生未来想做职业的时候，会有很多人选择“视频投稿者”。
但实际上，这些投稿者收入千差万别，并不都是这么赚。同时根据投稿网站的不同，他们的盈利模式也存在很大差异。这种职业视频投稿者是一项怎样的工作？他们的钱从哪里来，又是怎么分配的？下面，我们就以日本为例，介绍一下这些活跃在YouTube与Nico的职业视频投稿者。
分广告费的YouTuber
先来说YouTube，要讲视频投稿者的收入来源，首先要说的就是2011年4月，YouTube公布的“YouTube合作伙伴计划”了。通过这个计划，YouTube开始与创作者分享视频广告收益。很多人加入这一计划，并依靠投稿视频谋生，他们也被称为“YouTuber”。
YouTube投稿者收入主要来自广告分成。这里说的广告，就是指那种挡在视频前的广告条，或插在视频前的一小段广告视频。当有观众点击广告的时候，就会产生收益。如果观众选择跳过，那就什么都没有。
企业提供广告（售卖猫食！）给YouTube，当用户点击时，广告费就落入YouTube手中
这个流程里，想宣传产品的厂商付费给YouTube，并提供广告。然后YouTube后台程序根据关键字、所属类别、广告主要求等要素，决定广告插入到哪些视频里。用户点击或观看后产生的收益，由YouTube和视频制作者按比例分成。
虽然投稿者收入来自广告，但他们并不知道YouTube后台广告的详细数据，于是，可用来推测收入的主要依据就是播放数了。播放1次视频会有多少收益，这个数字受观众年龄层、厂商预算、视频内容等诸多因素影响，上下浮动很大。经常出现人气度相似的两个投稿者，明明视频播放量差不了多少，最终收入却相差几倍的事。
主要做游戏实况视频的YouTube投稿者“茸”
在YouTube活动的“茸”接受访谈时说，虽然有波动与差异，但大体上来看，每次视频播放，投稿人收益约在0.1日元左右。也就是说，一万播放量可以带来约1000日元（60元人民币）的收入。
在YouTube，很多视频播放量能达到几千万，单个视频的收入能有几万人民币
网站、用户出钱包养的Nico投稿者
对不少日本的视频投稿者来说，不只在YouTube可以赚钱，Nico也是他们的主要财源。跟随YouTube，Nico也在2011年11月推出“创作者奖励计划”。这项计划与YouTube不同，只有付费会员才能参与。Nico的奖励政策看起来也是视频站与投稿者分钱，但不同的是，投稿者的收益来自Nico，没有直接与广告挂钩。
2015年Nico奖励计划支付总额就超过了18亿日元，并且还在每年增长中
充满各种二次创作的Nico，奖励分配的标准不只是视频播放数，还存在一个标记作品来源的“内容树”系统。在这个系统中，原创作品能够直接声明原创并获取点数。这些点数在一年的有效期内，可以兑换成相同数额的日元。
如果某人制作的某部视频A并非原创，想获得奖励就必须登记自己基于哪部作品、或使用了什么素材，这就是“登记父作品”。同时，如果他人想要基于A作品继续创作，也需要把A登记为自己的“父作品”。这个树状系统里，父作品可以分得子作品的一部分收益。
《第8回东方Nico童祭OP》就把ZUN（东方系列原作者）的视频登记为了父作品
除了点数之外，一部分Nico投稿人还有另一个收入来源，那就是订阅频道收入。除了企业与公司，个人投稿人也可以申请在Nico开设订阅频道，提供会员专属内容。想要观赏这些内容，读者需要每月额外支付会费（大多数频道设定为540日元，约合30人民币），成为对应频道的会员。
读者支付的会费，扣除税费与Nico手续费后，大多数将会转给频道开设者。Nico收费频道排名第一的个人游戏频道“幕末志士”，收费会员数今年就超过了1万人，保守计算，仅订阅费一个月就有500万日元（约合30万人民币）进账。
与个人视频总播放数超过一万就能收钱YouTube相比，在Nico赚钱的门槛比较高，只有成为Nico高级付费会员，才能参与“创作者计划”。虽然Nico加入成本高，但正因为如此，参与分配的用户也比较少，单次播放收益反而比YouTube要多。投稿者推算，Nico每次播放的收益约为0.2到0.5日元，比YouTube要高2-5倍。
一边富流油，一边穷死人
由于YouTube的播放数公开，很多投稿者也不忌讳说收入，经常发布谈论收支的视频，于是很容易就能用平均收益推算这些“YouTuber”的收入。比如下图，就来自专门推测与统计他们收入的网站“Tuber Town”：
日本YouTuber总收入排行榜，这里只截取前6位
可以看出投稿视频这行，赚钱的人确实非常赚。最近风头正劲的游戏实况投稿者“ヒカル”，也在视频里面就谈到过自己的收入。他说仅靠 YouTube， 3、4月份的月收入就已经达到了4、5000万日元（约合300万人民币）。
另一方面也能看到，投稿者人气高低相差悬殊，收入也是天上地下。同样在Nico开设订阅频道，第1位一个月能赚将近500万日元（约合30万人民币），但第30位就只有10万日元了（约合6000人民币）。实际上，日本视频制作人里能称得上高收入者的不过数百人。
就算拥有不少粉丝与相当的知名度，也不意味着能把关注度简单转换成收入。比如这位有50万粉丝的视频投稿者“ねこてん”，她月收入就只有10万左右（约6000人民币），在乡村生活都很吃力。
哪怕是职业艺人“エッグ矢沢”，这个原本就有一定粉丝的人，他做视频的收入也只有6.6万日元（约合3500人民币）。靠投稿视频赚的钱，在日本根本无法维持日常开销。
其实，不管在是YouTube还是Nico，成千上万的普通投稿者，可以拿到的钱都只有“小学生零花钱程度”。这个金字塔结构里，位于低端的大多数投稿者有多少进账呢，某人就公布了自己的月收入——
月“工资”只有18日元（约合1元人民币）
这就是被称为“底层YouTuber”的团体。至于Nico，其实情况也差不多，很多视频制作者也自称“底层投稿者”。不过Nico更多人是为了兴趣投稿，相对而言没有那么关注收入。
在YouTube搜索零食名字，会有数不清的试吃视频，但他们大多无人关注
除了少数本来就很出名的人，视频投稿者在成名之前基本需要持续投稿1~3年。而且人气越高越多的制作者，获得的资金也就越多。其中很多人已经抱团组队成立了公司，聘请专人配合拍摄，制作水准甚至接近商业水准。再加上同一阶层的人的竞争，突破重重包围跃进上位并非易事。
趋向合作的大环境
除了Nico与YouTube两家之外，日本还有很多其他视频网站，但影响力都没有这两家那么大。因此以上传视频为生的人们，很多都在Nico与YouTube两边跑。他们投稿的视频里面，有很多游戏实况。游戏商一开始由于担心剧透或其他原因影响销量，一般持反对态度。他们逐渐发现到视频的推广作用后，开始尝试与投稿者合作，还有公司邀请著名玩家进行实况推广。
在线游戏商店PLAYISM委托NICO用户“麒麟”制作的官方实况
原本版权管理很严格的任天堂，2014年宣布允许投稿一部分游戏的实况视频
游戏之外，还有很多视频制作者接受厂商委托，评测各种商品。YouTube有很多未成年观众，非常关注与玩具、食品相关内容，这些视频点击很高。再加上厂商的合作收入，这些小孩子出演的节目，很可能比面向成人的评测栏目还要赚钱。
日本商品评测系YouTube频道收入榜单，前三位都是面向幼儿的频道
那些难处与纠结
虽然这些投稿者的工作，看起来只有制作、投稿视频与坐等收钱两部分，但实际情况远没那么简单。他们成名后，还需要付出大量精力维持人气。播放量一直都排在YouTube前位的搞怪视频制作人Hikakin，他每天的生活，除了制作视频就是剪辑视频。经常工作到凌晨，睡眠时间只有2~3小时，就这样365天周而复始。
他说，不经常投稿，视频播放数就会下降——比起有不有趣，每天上传更重要
竞争这么激烈，成名后诱惑又如此之大，那些没有一技之长的用户，经常会采用卖蠢的方式争取观众。如果拿捏不好，就很容易做过头惹出事端。今年1月，这个人就因为扮装成“链锯杀人魔”拍摄视频而被捕。
“我觉得这么做，拍的视频会很有趣就去干了”
另一方面，成名也意味着获得大量陌生人关注，其中总会有一小部分极端用户。一方面热情的用户能够带来很多好处，比如无论质量如何都会观看与传播的死忠，他们是投稿者维持人气的基础。但一部分人变成黑之后，这种仇恨也几乎不共戴天。经常得罪人的投稿者，很易成为被攻击的目标——曾经凭借系列社会、娱乐、政治批判视频，在Nico几乎所有视频分类都获得过前几名的歌手兼视频制作人“钢兵”，就被极端观众人肉搜索到自己住处，不得不宣布引退。
因一张照片而被人搜索到住处，为了亲属不得不隐退的钢兵
此外，那些高人气的视频作者有很大的影响力，他们的个人言论通过视频被传播与放大后，也会引起企业的注意与反击。台湾年入一亿的视频制作者谷阿莫，他一直都在投稿“X分钟带你看完电影”系列短片。前一阵，就有电影片商与在线网站自称因为这些短片损失上千万，把他告上法庭并索取巨额赔偿。
视频投稿者的工作，除了处理以上这些麻烦事，还需要自己承担个人税收申报、联系合作企业等许多事务，实际工作内容，远比许多观众想象中的要复杂与困难很多。
虽然视频投稿这份职业，不但能兼顾自己的兴趣，而且看起来也外表光鲜，收入不菲。但对照前文就知道，这项工作但并不是那么简单。他们的背后，也隐藏着无人注意的困难与辛酸。作为一个新兴职业，视频投稿者的历史并不久，接下来会如何发展，让我们拭目以待吧。如果大家有什么感想，也欢迎留言评论。