想问来电科技CEO袁炳松,共享充电宝的商业合理性到底在哪?

想问来电科技CEO袁炳松,共享充电宝的商业合理性到底在哪?

不管你信或不信,懂或不懂,共享充电宝都成了继单车之后的第二大风口。


能被称得上风口的行业,都有些显著标志:


  1. 腾讯、美团等大公司和一线资本入局、单笔融资上亿;

  2. 行业竞争者众多,20多家在几个月时间里拿到融资;

  3. 行业内有不只一家代表性企业,来电所代表的大柜机、街电代表的小柜机、小电为代表的桌面单体机三种模式三足鼎立。


另一个风口标志是,一个很具观赏性的赌约。共享单车刚火时,有朱啸虎的裸骑赌约。共享充电宝就玩得更大,陈欧3亿投资街电,王思聪跳出来说不信能成,输了愿意吃翔。


然而就连刚参投了小电B轮3.5亿投资的马化腾还公开直言:“共享充电宝到底靠谱不靠谱,很多人都看不准。”


作为商业项目,共享充电宝的逻辑到底是什么?本期虎嗅会员圆桌就请到了来电科技的CEO袁炳松,在深圳,来聊一聊共享充电宝商业合理性的到底在哪?


共享充电宝接下来就是血海一片


2004年就开始创业的袁炳松是做电池起家,工厂曾有三四千人,年销售1亿左右。


“2013年雷军入局把行业打乱了”,袁炳松回忆那年的双十一,“全网充电宝卖了200万个,我准备了6万个,结果才卖了8000个。加上京东退货2万多个,我当时库存七八万个,相当于六七百万现金。”


“当时我们对未来有恐慌,特别焦虑,作为创业者,我觉得我已经被宣判死刑了,只不过是缓期一年执行。”这种焦虑很多出身实业,谋求转型的创业者都有切身体会。


经一个朋友建议,2014年袁炳松开始尝试共享充电宝的方案,团队内部花了一千多万才做出来硬件。当时团队也经历过不被资本认可,融不到钱的困境。而对于争议,他认为:“对共享充电宝的外界质疑,我觉得正常。所有的伟大背后都有争议,有争议才热闹。很大一部用户是很看好共享充电宝的,确实是刚需。”


而接下来的局势,袁炳松是这样判断的:


“小电切入的是商户,来电最开始切入的也是商户(来电目前也在尝试切入其他场景),美团也要自己做,商户中国就这么多,可能也就600万家,怎么分?这个事说白了就是你死我活,没有中间地带。很快就会血海一片,可能会在第三季度开战,年底基本上行业格局会明朗。来电、街电、小电这三个头部玩家还会继续领跑吗?这里有很多因素,融资、渠道拓展、速度,还有能不能守得住,不确定性很大。”

  

核心焦点——共享充电宝的商业合理性在哪?


现在通常对充电宝商业逻辑的理解,无非是租金+售卖充电宝收入+广告价值。然而对这个模式的质疑之声仍然存在,虎嗅会员大秘秘归纳了,市面上对共享充电宝普遍存在的三个质疑:


1.行业空间低,发展窗口期短,面临行业替代性技术风险;


2.可替代解决方案多,用户习惯需要培养,实际市场需求存争议;


3.前期投入大,商业模式合理性、市场空间争议大。


而面对市场上常见的质疑,袁炳松的商业算盘到底怎么打的?共享充电宝的想象空间,有什么是质疑者没看到的?大公司和一线VC机构跟进、认同又是看到了什么商机?我们非常期待袁炳松如何回应市场的质疑。



具体聊什么?


主题:共享充电宝的商业合理性在哪?


细分话题:

1.市场的机会和时间窗口有多少?

2.如何培养用户习惯?

3.线下的流量机会在哪?

4.共享充电宝合理的想象空间有多大?

5.共享模式下,如何找到行业的适应模型?

6.如何看待风口行业竞争?

7.做风口企业,是一种怎样的体验?


本次圆桌,召唤怎样的小伙伴


  • 硬件领域创业者、从业者

  • 对充电宝市场感兴趣的投资人

  • 活跃在深圳的互联网人


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时间:2017年6月25日(周日)14:00 签到

地点:深圳 南山(具体地址抢位后可见)

时长:2小时左右 14:30—16:30

形式:一小时圆桌主人分享;一小时提问交流


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废墟之花 2017-06-19
讲来讲去、什么需求、什么数据、哎、共享也开始玩“情怀”了吗?我们来个共享时间好不好?
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八八 2017-06-20
我准备了6万个,结果才卖了8000个。加上京东退货2万多个,我当时库存七八万个,相当于六七百万现金
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2017-06-20

飞翔的木头    :这是要甩货呢,让我想起多年前的商品房,从一次付款,到按揭,然后是使用权70年,何其相似,不过房子改电池,不过真的是刚需吗,真的是频发吗

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无丶忌℡ 2017-06-20
手机本身几年以来就在往轻薄,小巧,便捷的方向去发展,共享充电宝既大,又不便捷,
客户使用需求也并不那么一定
,外加,手机生产的电池容量也在不断增加
,所以说,共享充电宝很难发展起来,即使能发展,当手机的功耗下降到一定水平,当新款手机电池容量达到一定阶段,共享充电宝还是会逐渐没落!
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陈霸天 2017-06-20
一个插座+多根通用USB线就可以解决的事情,为什么要选择你这个东西?
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曹会计 2017-06-19
现在的手机都是机不离身,年轻人还是愿意在餐桌上一起分享信息,但是方便了消费者,商户的翻台率却降低了,有点鸡肋呢。
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林松波 2017-07-05
如果手机电池技术突破,充一次电可以用一个星期,那共享充电宝企业不是死翘翘 ? 这个行业风险太大了吧,还拼命往里投钱 ……
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不成文过客 2017-06-25
恶心的是桌面机你每天都要催老板去给他充电。使用的频次越高,商家的工作量越大。商家没有任何利益,本身就是个鸡肋
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嗅友rvp1s 2017-06-20
共享充电宝不如直接在各个场所提供USB接口,对着电池新技术的不断发展,恐怕充电宝本身都不是必要的,我实在看不出共享充电宝为什么会成为风口
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阿司匹灵 2017-06-20
共享充电宝已经关注很久了,很希望能学习到
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太容易被复制,需求不高频,电池技术更新快…
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北海司令员 2017-06-19
14年?确定是14年?吹牛逼谁不会吹
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果然黑 2017-06-19
充电宝并不是必不可少的需求,况且还要付费,用户更愿意拿到前台去充电吧。没有利益的吸引和足够改变习惯的便利,用户习惯是养不成的。
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搞机群 2017-06-19
商户600万家根本不够抢,而且充电宝门槛低,别人完全可以看你赚钱就进入抢占你的市场,行业壁垒也很难建立。
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