大宗商品B2B确实存在机会，但业务开展充满艰辛
近日，大宗商品B2B领域企业找油网宣布获得3180万美元B轮融资。本轮融资由DCM领投，货车帮跟投。此前，公司已完成4轮融资，估值接近2亿美元。自找钢网兴起后，兴起了很多类似模式的“找X网”，经过几年的发展，有的继续获得融资，有的已经沉寂，估值达到独角兽级别的公司只有业务开展较早的找钢网一家。为什么会如此，这个行业究竟如何？
虎嗅观点
1）解决信息不对称只是第一步，切入交易并提供附加服务才会有更大价值。
大宗商品B2B兴起的根基是传统大宗商品交易领域存在信息不对称，有价值的商业信息流动效率偏低。互联网平台以撮合介入大宗商品交易市场，连接供需双方，使供需信息与价格更加透明。这有价值但价值不够大。早期的平台型网站如我的钢铁网、兰格钢铁网等，解决的就是信息不对称的问题，但只靠收取会员费的形式来获利，企业规模做大并不容易，在行业链中的作用也有限。以找钢网为代表的大宗商品B2B平台兴起，在解决信息不对称之后，又延伸到交易环节，并通过提供仓储、物流、加工、金融等服务来为上下游提供更多价值。这样就带动了估值提升。
2）大宗商品B2B面临产品体系复杂、业务毛利率低、构建业务体系成本较高等难点。
从大宗商品自身的角度看，产品复杂多样，且往往是非标准产品，即使是标准化产品，质量、规格等往往也有差异，导致规模化线上交易存在一定难度；从需求的角度看，传统线下交易是主流，下游厂商对于电商平台的接受程度有一个提升的过程，且厂商往往不愿意将购销信息以及价格信息透露给第三方；从B2B平台自身的角度看，从事大宗商品交易本身毛利就不高，从上下游获客需要成本，建设仓储物流体系需要持续的投入，通过IT系统的投入增强用户体验也需要不小的投入，这使得指数级增长、大规模盈利都很难实现。这也是大宗商品B2B往往估值不高的原因。
3）大宗商品B2B平台的发展历程，一般要经历从单品类到多品类、从撮合到撮合与自营并存的业务发展过程。
创业公司往往资源与能力不足，做大宗商品B2B，需要从标准化程度较高的某个单品类切入，汇聚行业资源，构建自身能力，形成一定品牌实力；另外从撮合入手是比较实际的发展思考，直接做自营电商，难度较大。撮合虽然难以带来盈利，但却是汇聚行业资源的过程。自营是做大的必由之路，通过自营来实现交易担保的功能，实现交易流水在本平台留存，促进交易规模的扩大，也为做供应链金融打好基础。
4）金融业务可能是大宗商品B2B盈利的重要途径。
大宗商品交易是低毛利业务，构建B2B交易平台往往又要付出一点成本，这使得B2B平台的盈利需要通过附加服务来实现。例如仓储物流、金融等。其中金融业务会是重中之重。目前金融行业缺乏优质资产，服务于中小贸易商可以开拓资产端，但苦于缺乏判断信用的数据。大宗商品B2B在业务达到一定阶段后，会掌握一定规模的上下游数据，据此开展供应链金融等业务，如果经营得当，将有望形成重要的利润来源。而且在优质资产缺乏的背景下，大宗商品B2B作为供应链的重要企业，对于金融机构有一定的议价能力。
行业速览
1）从发展脉络看，找钢网成立于2012年初，是较早采用B2B模式的大宗商品流通领域创业企业，在2014年和2015年，有大量类似模式的企业获得融资，包括找油网、找塑料网、找化工网、找煤网、找浆纸网等。共同特点是处在一个至少千亿规模的传统行业，流通渠道复杂，信息不对称，流通成本高。
2）融资方面，今年7月份以来，已经有找钢网、铝邦网、传感器网、震坤行工业超市、海智在线、找油网相继获得融资。行业最新的融资案例是找油网。上半年也有多家公司获得融资，不过高估值公司并不多，只有找钢网一家达到独角兽级别。找油网估值在2亿美元左右。
3）业务模式上，基本都采取了“撮合+自营”的模式，通过撮合业务来获取上下游业务资源，将自营业务作为做大营收与获取利润的突破口，并布局仓储、物流、金融等业务。自营业务的模式包括报价代销、代销代购等。平台往往是客户数量不高但客单价高。如找塑料网每个订单额大概是28到32万元，月活跃客户在1万左右。
4）业务数据方面，找油网发布的数据显示，2016年找油网自营交易总额为5亿元人民币，并在第四季度实现了盈利。截至2017年6月， 找油网自营业务营收超过15亿元人民币， 2017年全年公司自营业务总营收预计将突破50亿元人民币；找钢网发布的数据显示，2016年实现营收约360亿元，净利润超过数千万元；找塑料网发布的数据显示，2016年7月，代销代购（自营）业务单月交易额超过8亿元，单月撮合交易额60亿元，供应链金融业务单月交易额1亿多元。
作者：龙猫君
这些年来新崛起了一些消费品牌，如周黑鸭、三只松鼠、喜茶，都是在二三线城市发展起来的，并非是在北上广深。以往创新的重心往往是在大城市，拓展路径从大城市向中小城市蔓延。为什么会有消费品牌从中小城市向大城市发展？对此，虎嗅文章认为，如果一开始无法做到价格的广谱性，品牌在一开始就丧失了向全国市场竞争的机会，更不用说走向国际市场了。在二三线甚至更偏远的地方崛起的消费品牌，一开始就有价格的广谱性，向大中城市拓展，不会有价格上的阻力。
以下为文章部分内容摘编：
所谓的商业上的空间平权是指随着移动互联网的发展，原有城市里所谓的点位优势逐渐变得没有那么重要。这么说起来，你可能大脑里还是很难理解，龙猫君用一个通俗的方式来进行解释。
一个城市离核心资源越近，可能土地也会越贵，当然租金也就越贵。上海的南京路步行街、成都的春熙路广场、重庆解放碑、广州珠江新城都是城市里的核心商圈。这样的地方，寸土寸金。豪华五星级酒店林立，高端大牌商铺纷纷入驻。这样的地方当然也是人流如织，车来车往。
不用说，这样的地方当然很贵。在没有移动互联网和互联网之前，大家要去哪儿逛街，去哪儿买东西都是约定俗成，不用宣传，不用推广这里也是好地段。
但是有了移动互联网，你其实可以把店不用再开在这样流量最大的地方了。你可以开在哪里？开在小区里，开在别墅里。本来开在南京路只能是一个20平小店，但是去更远的位置别墅区可以开50平。
所以，大家慢慢发现很多特色的小店开始开到环境更好的大别墅区了。那么大家一定会想到一个问题，就是用户如何找到他们。这个时候就是移动互联网的优势了，移动互联网时代，只要你擅长做内容和传播。只要你对你的产品足够自信，用户翻越千山万水也能找到你。
所以喜茶在江门火了，深圳的用户也很容易传导。深圳火了，上海的用户也会知道。
你会发现，随着移动互联网这些基础工具的成熟，有时候你在哪儿不重要。你反而可能利用你的品牌IP势能，把店开在不是那么贵的地方。这就是移动互联网带来的空间平权。
同样，你在二线城市做了一个品牌，你做得足够好，你的成本管控也很好，你和一线城市信息鸿沟是很容易被拉平的。
这就是空间平权带来的价值，所以一个优秀的品牌出现在二三线城市也不是一件奇怪的事情了。
而且由于你在这里是稀缺的，你会被当做宝贝疙瘩供着，大家都会不断叠加更多的资源给你。
这就是空间平权带来的信息鸿沟填平，所以一旦你在二三线城市做的足够好，再反向进军北上广并不是那么难的事情。
本周值得关注的融资还真不少～
由汽车之家领投的视＋AR融资近亿人民币；卖好车有新融资2亿。劳动力管理云平台盖雅工厂获投1.3亿元；基因测序最近在讨论的小风口上，优讯医学获得1.7亿融资；VIPKID领跑少儿在线英语，获投两亿美元，妥妥独角兽了；保准牛拿了1亿融资。
文化方面，铁血科技呗人民网投资720万，作为战狼IP的发源地越来越有党性；做击剑运动培训和设备的万国体育获投资1.5亿人民币；名堂获得1500万美金融资，个性化、设计品牌越来越受到资本的肯定；艺点意创融资过亿，由猪八戒、以及几家重庆基金投资。
以上～
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