【周报-线下空间】线下空间共享要变新零售的入口生意,畸形行业里,这事能成?
2017-10-13 18:42

【周报-线下空间】线下空间共享要变新零售的入口生意,畸形行业里,这事能成?










继共享办公、共享民宿之后,场地空间的共享会成为新风口?


2017年10月10日,国内最大的民宿共享平台途家网宣布获得3亿美元E轮融资,第二天场地共享平台百场汇紧接着宣布自己获得7000万B轮融资。


在这个小风口不断,大风口不见的2017,意欲打造新的生活方式,不再是单纯做会议场地服务的场地空间共享模式会成为继办公、民宿之后的下一个新风口吗?


共享经济是最近几年的一个热词,它热的本质是因为它代表着一种新的商业模型,这种模型让传统的商业经营发生了根本上的要素重构。


在针对空间的共享上,先后出现了共享住宿、共享办公、共享场地等不同形式的细分领域。场地空间共享的百场汇就是要给大家共享城市里的更多精彩的场地,将场地由线下零售场景转化成为认知场景和创作场景,为用户创造一种新的生活方式。


举个例子,茑屋书店出让大笔股份给孙正义,为的是对用户数据的掌握:当用户反复使用茑屋多次后,其后台就会勾勒出一个数据画像,以此为用户形成生活提案。而百场汇试图通过技术和运营手段,将用户参数转化为向私人用户或组织用户的场景提案。


一言以蔽之,因为互联网技术,空间的概念被重构,被赋予了新的可能性。百场汇提供的场地,更多服务的是社交场景——各类私人或公众聚会,派对或者商业活动。既往,这样的社交场景可能发生在酒店、酒吧,甚至公园,但因为百场汇等共享场地类创业者将信息流打通,而呈现出更多元的选择,让空间流动起来。


虎嗅观点


从睡到玩,空间共享的方式正在因用户需求的延伸而发生改变


在谈消费升级的今天,如果你留心观察,你会注意到越来越多的人群需求正在发生着重要的变化,他们已经不再满足于把一件事情放到一个思维惯式去解决问题。比如去餐厅吃一顿饭的简单小聚,在公司会议室里接见洽谈重要的战略规划,在酒店或会议中心开一场平淡无奇的发布会。


是否满足品质消费、体验消费、意义消费,正在成为他们对场地消费做出选择的基本标准。怎样去形容这三个标准?


品质的升级:有调性的场地环境,基于场地能提供有品质的服务,不再简单的只追求贵不讲究对,更适合自己成为他们的决策前提。各种主题的周末趴、社群线下活动火热也在证明这种消费趋势。


体验的升级:时间是用来消费的,怎样去帮助人们在不想浪费时间的事情上缩短时间,在喜欢的事情上消耗更多时间是消费升级中多数企业正在尝试的。比如共享单车、办公室无人便利店,这些创新本质上都是在解决用户原有生活方式上因效率不高的时间浪费问题。


意义的升级:商品如果只有本身的价值那它只能是普通的售卖价格,从何种角度赋予多余的附加价值,才能拥有更大的意义价值。荧光棒是演唱会的必备,但一个在哪都能买到的荧光棒最多也就是10元的售价,在陈伟霆演唱会举办时,有心商家将他的生日数字做成荧光棒,100元一个,结果还是一抢而空。


技术应该如何改造场地空间共享这门生意


共享模型得以成长的基础是凭借互联网技术实现的快速信息送达,相对于电商的商品标准化,场地空间共享显得更为复杂,消费者对目标没有明确具像,浏览只是为了寻求满足自己的N种可能,怎样用技术手段将能使用户怦然心动的合适场地送达用户,对企业来说需要强大的技术基因和数据能力。


用技术去改造比实体库存复杂度更高的空间库存,对于一个资源共享的信息平台来说,操作简单快捷,信息快速传达是用户的基本诉求。如果一个用户浏览几屏信息还没有找到所需服务,那这个平台就会很容易被抛弃。怎样在消费者能接受的前提之下,用音频、文字、图片等交流方式降低用户认知成本,以技术手段构建透明的用户信用体系,形成消费互信,并能主动打造不同的场地消费新特色。


以百场汇为例,创业之初企业将主要精力用在打造工具上,希望做一个类似于PMS的场地管理SaaS工具,对于一个创业公司来说,这样的工具即使是免费的,也难以给长地主带来大量的订单。


这种模式本质上提供给客户的只能是一条有价值的信息,而平台和场地住并未能因此获得更多收益,因为一切商业因素从根本上并未发生改变。平台应该能给用户传递的是特色,基于场地的一站式解决方案服务成为现在百场汇的商业模式。


流量演化,资本看好的是线下入口的价值


地方是可以有吸引力自带流量的,例如北京的798,因艺术被国内外媒体和大众广泛关注,成为了北京都市文化的新地标;三里屯,因酒吧街成为北京夜生活的最“繁华”之地。


对于资本来说,如果只是单纯的场地资源共享,通过平台的搭建简单的去收取佣金,那它的价值可能也就会止步于此。在线下零售发生剧烈演变的今天,针对场景所延伸的特色场景打造能力应该是资本更为看重的。


如果一家平台,每开发一家场地,都策划出一个场地的特色,这样一百家、一万家、十万家甚至更多,不断的开发就会形成一个巨大的线下入口,平台对场地的策划也会让平台对场地的设置拥有更大的使用权限。


汇聚人气的线下场地不仅会转化成为认知场景和创作场景,更是一个大的线下零售售卖场景。用户看中的商品,可以现货直接获取,也可扫码下单配送到家。


市场畸形,成为领军者易谈巨头还为时过早


Airbnb成立于2008年8月,是空间共享模式的鼻祖,目前已经有310亿美元的估值;2012年成立的途家网,在线上线下分拆后,线上部分获得15亿美元的估值。这个估值对于B2B2C模式的途家来说,可能并不是太高,毕竟之前途家已经获得30多亿元的融资。


国内有大量的空置房源,可住宿的共享在中国发展的并未如国外那样理想。市场存在的问题是资源闲置,且主要集中在不缺钱的少数人手里,相对于个人财富和需要付出的精力,住宿共享的回报并不可观,过于注重隐私也使房东共享意愿不强。


场地共享则存在另一个问题,供给方少,资源集中在少数酒店和商户手中,如非特别了解,需求者对其资源的闲置所知甚少;用户需求复杂多样,场地的固定性很难做到与需求的精准匹配。


据公开数据显示,创立两年的百场汇,已经服务了超过12万场的家庭和朋友聚会,和超过8万场的公司聚会,总人数过500万,但也只给场地主带来了2.5亿元的收入。


行业速揽


商业模式上


目前场地共享市场主要分为B2B模式、C2C模式。比如以会小二、会唐网、酒店哥哥、淘会场为代表的B2B模式,主要解决是企业会议场地的短租问题,主打会务服务;以百场汇为代表的C2C模式,主要提供聚会、团建、培训、会议和生日聚会等场地服务。


企业融资上



会议场地的巨大市场需求,使提供会议场地服务成为多数创业者的创业切入点。通过公开资料查询发现,以百场汇、会小二等为代表的企业都相继获得千万级以上的B轮融资。











文章题目:腾讯和阿里正在如何塑造一个中国互联网的众神时代

作者 | allenxda


BAT是上一个十年业内对互联网巨头的简称,它代表着那个时代排序,10年过后,领头羊的百度已经被后后两家超越,成为如今在中国互联网的众神时代引领者,腾讯和阿里的争锋正在不断的搅动和塑造着一个个中国互联网的“新秀企业”。


与苹果、谷歌为代表的国际企业相对集中的投资策略相比,采取“多元化科技集团”模式投资策略的中国巨头(腾讯、阿里),为何会用这种相对独特的投资模式,这背后有何成因又对它们的未来分别会能产生怎样的影响?本文将做出解答。


以下为文章部分内容摘编:


腾讯和阿里在科技领域的寡头竞争导致它们不断通过投资发动代理人战争,而新兴科技企业利用了巨头间的博弈迅速成长。当它们的股权分散到无法被控制时,这些准巨头可能动摇腾讯和阿里对中国互联网已经持续多年的统治。

 

 

2017年的中国互联网,已经从BAT三足鼎立变为了腾讯和阿里的争锋。


先抛开印象,看一下冷冰冰的数字:从市值的角度,阿里和腾讯是市值分别是4500亿美元和4000亿美元,而百度是800亿美元;从收入的角度;阿里和腾讯分别是240亿美元和220亿美元,百度100亿美元;从利润的角度,阿里和腾讯分别是65亿美元和62亿美元,百度17亿美元。从企业运营的财务数据角度,百度已经被阿里和腾讯远远甩在了身后。


虽然BAT的简称仍然时常出现,但百度和前两者已经远不是一个量级的企业。


同时,在某种意义上,我们似乎看到中国互联网的双巨头腾讯和阿里都在探索一种“多元化科技集团”模式。我们看到他们的触角遍布中国和全球的社交、电商、娱乐、出行、文化、医疗、AR/VR、企业服务、线下零售等多个行业,我们看到他们在中国投资了几乎所有你听过的科技新兴企业,中国知名的VC合伙人把这叫做“神仙在天上打架”。我们看到他们各自在互联网特定领域内的准垄断优势,而这种优势,借由资本操作,还在不断放大。


 

那么,为什么腾讯和阿里的投资策略和美国科技企业看起来有一些不一样?


有三种可能:


1. 变局:中国科技/互联网的发展程度整体仍然落后于美国,因此产业格局尚未稳固,新科技和传统产业变革在互动作用中会在很短时间内产生新的独角兽、甚至新的巨头,所以现有巨头必须防患于未然,广泛投资,以防自身随时被颠覆;


2. 竞争:中国科技行业的竞争局势尚未稳定,巨头间竞争激烈,引导它们在大量同质化产品上短兵相接;同时,激烈的竞争也促使巨头在对外的主营业务上大量投资,以通过“代理人战争”实现牵制目的;


3. 瓶颈:中国的科技巨头的主营业务瓶颈明显,所以均在思考如何找到新的方向,因此通过跨行业早期投资寻求思路;这么推断的逻辑是,在成熟国家市场,当一个企业每年对外进行大量投资时,通常意味着这个企业的本身发展已近趋平稳,因此对外投资很可能代表公司在寻求转型;

。。。。










本周融资事件分布情况:以获投数量论,生产制造领域公司依然领衔,企业服务领域的和文化娱乐领域相继排名靠前。对目前的资本市场来说,在没有大风口的前提下,资本更加稳重,寻求稳定的企业标的成为共识,而中国生产制造业企业在未来具备一定的成长优势。


本周值得关注的部分创投事件有:乐刻运动获得3亿元新融资,二手手机回收平台回收宝获得海峡资本领投的3亿元融资;手工咖啡供应商悦达咖世家获得COSTA COFFEE 3.1亿元融资。


对于本周融资值得吐槽一下的是,共享雨伞运营商有伞获得同城旅游、分众传媒、玖富三家机构的3000万融资,对于这些做广告分发或者对广告有投放有非常大诉求的企业来说,这3000万的投资远比去其它平台打广告更具成效。试想一下,雨天满大街打着共享雨伞,让用户成为流动的广告牌,这得是多少广告预算能达到的效果啊。



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