LOCALS路客是一家精品民宿平台。民宿早已不是新鲜词，但路客特别突出的「精品」二字该作何理解，是民宿的「量变」还是「质变」，不仅普通住客，就连不少房东也还不甚熟悉。在与原7天酒店CEO，路客精品民宿创始人苏同民交流时，他的第一句话便足以解释何谓「精品」的疑问。
2014年开始，我在国内就没住过酒店
2014年的时候，苏同民在上海入住了一家相当不一般的民宿。这家民宿的房东是个设计师，整个房屋的环境不仅干净整洁，从装修到家具，都别有一番风味。民宿配有管家，有打扫卫生的阿姨，住起来就像五星酒店一样舒适便利。最重要的是，这家民宿位于上海的一处弄堂，比任何酒店都更能代表上海特色。
苏同民与设计师房东交流，发现这间民宿并非偶尔为之，而是房东操持已久的生意。这位房东在上海有十多处房源，每处的设计都不一样；不管老客还是新客，都能在不同的风格里找到惊喜。如此精心装扮、配置齐全的民宿，住一晚当然并不廉价，但苏同民也同时观察到，这位设计师的房子入住率很高，经常会有想住也住不进的客人大呼遗憾。
这令苏同民开始考察精品民宿的前途。不难看出，在Airbnb等公司将理念带进中国后，年轻人对民宿的接受程度越来越高，国内的途家、小猪短租等平台也早就证实了自己的价值。然而，苏同民心里想的没这么简单——能让他「再也不住酒店」的民宿，必须解决「干净」和「安全」两个行业痛点，而能实现较高房价和极高入住率的民宿，必然不能脱胎于以往的粗放管理。
现在的年轻人喜欢休闲旅行，不是以往那种日程紧张的旅游。他们要走街串巷，要体验当地人的生活，最好能住在当地人家，和当地人吃在一起。千篇一律的酒店不仅不能满足他们的需求，甚至破坏他们旅行的氛围。
苏同民认为，以往的民宿虽然在一定程度上可以满足「体验式旅行」的需要，但还远远不够。路客民宿所提倡的精品民宿，与普通民宿相比，有着自己独到的要求。
房源方面，苏同民说，只有城市核心居住区的房子可以达到精品民宿的标准。诚然，在任何发展速度较快的城市，城市近郊才是新房最多、房源最广的地方，但近郊地区的「新市民」环境与旅客想体验的城市文化相去甚远，且离城里的吃喝玩乐距离也都过长。「老房子当然稀少，某种意义上难以再生，但正因如此才有不可替代的价值。」苏同民表示。
除了位置，对房子本身的质量，路客民宿也不愿凑合。酒店公寓是最不能接受的一种，因为这明显不能让游客体验本地生活。除此之外，小户型也不可取，一方面居住体验不好，一方面多数小户型都不是本地居民的住所。同样位于核心区域的房子，周围没有好吃好喝的不行，距离地铁超过5分钟也不行。从相当苛刻的要求出发，苏同民决意让「精品」打出差异。
如此好房，从哪里来？
2015年初，苏同民决心先做小规模的实验。他在广州租了4套房，找到设计师给每套房做了包装。结果验证了精品民宿的高收入：刨去每月租金，盈利仍然不成问题。一套月租5000元的房，改造成精品民宿后，第一月的收入就有13000元之多。
对精品民宿的玩法，苏同民由此心里有了底儿。房源不多的精品民宿，与满地开花的普通民宿、短租相比，恐怕处于一个供不应求的市场。
可以做饭，可以洗衣，可以会客。一家人旅游，或者两三个朋友同住，条件好的民宿体验超过五星级酒店。同等地段的五星级酒店要多少钱？精品民宿当然受欢迎。
在酒店行业耕耘多年的苏同民比谁都清楚酒店的优劣势所在。他认为现在的年轻人放弃死板、昂贵的酒店是大势所趋，但市场上缺少像样的替代品，精品民宿正是最好的补充。
苏同民在2016年离开7天，并在2016年夏天组建了21人的联创团队，将LOCALS路客正式运营起来。这21人包括酒店、旅游行业的精英，包括知名民宿的房东，包括Uber等「O2O引路人」的城市总经理。
之所以要找这么多联创，苏同民有自己的一套想法。他寻找的都是相关行业有区域负责经验的高管，目的是在创业之初便能一口气铺开成为平台，不要受制于一城一池的缓慢拓展。
有一群各城市总经理帮助，路客民宿在创业之初便覆盖了12个城市。如今，运营还不到1年半的路客已经有11000套以上签约房源，正以每月1500套的速度增加。
除了集合各城负责人的联创团队，苏同民还设置了「城市合伙人」。这些合伙人加入路客民宿后，便要负责起当地房源的运营。快速扎根各大城市的努力收到了成效。如今，路客已经从创业之初的12个根据地扩展到52个，苏同民说：「预期1年内进入30个城市，如今比想象中好。」
虽然房源拓展极快，路客的标准却从未放松，只要好地段的好房子。拿北京来说，后海的四合院京味儿浓厚，三里屯的公寓吃喝方便，这些优质房源才是他们眼中的目标。
好地段本就不多，高质量的房屋自然更少。然而苏同民不觉得这是个障碍，他快速组建起了路客民宿的线下团队——项目经理，设计师，工程队在各城都已落地，任何想加入路客民宿的好房源，出一笔钱后都可改装成「精品民宿」。
视房屋现状、潜力，以及改造目标而定，这笔装修费从几万元到十几万元不等。入住价格在1500元以上的高端房，周围风光优美，房屋面积大，设计感强，智能家居、投影电视等现代化设施一应俱全，改造费用需要十数万。一般入住价格千元以下的，只需3~5万元软装、添置家具即可。
民宿与金融
路客民宿为潜在房东提供的服务不只是设计装修。苏同民非常清楚，民宿在中国诞生之初就和金融挂钩，一个好的民宿项目，要想实现规模化，一定要让房东足够省心，能当作投资看待，只做极轻度的管理。
简单来说，除了负责软装，路客民宿也为房屋配置「助理房东」和打扫卫生的阿姨。助理房东是一个具体的人，不仅负责接待客人（就像房东一样）， 也像房东一样操心全套运营。路客民宿的所有助理房东都是兼职，主要是熟悉城市、时间充裕、热情好客的大学生和全职妈妈，每位助理房东可以管理5套房。
此外，回归互联网本身，路客的产品接入了途家和Airbnb。房东只要登录路客，就可以同时管理挂在这三个平台的房子，让运营成本降到最低。
但是，在一般房东看来，路客虽然省心，却并不省钱。传统意义上，做个民宿，除了把房挂到Airbnb、小猪短租等平台上，也不用再额外出多少钱了。做路客精品民宿，还要多花几万元做软装，这笔账划算吗？
苏同民用实绩打动了房东。路客现在有着70%以上的入住率和平均500元以上的入住价格，在价格达到市场两倍的情况下，入住率高于普通民宿不止两倍。这种效率对于投资者来说无疑是种诱惑。
苏同民说，目前投资路客的房东有几种不同的人。一种是家里有闲置房，且房屋条件很好的高素质、高净值房东。他们的这些闲置房以往很难变现，一来价格昂贵，二来出租毁房。在路客做「精品民宿」，这些房屋便可以投入市场；而因为「助理房东」的存在，房屋状况完全可以得到保障。
第二种是职业房东。他们手里房源较多，好房子可以从以往的短租、长租转为精品民宿，获取更高的收益。
第三种则是路客最看重的，苏同民称他们为「民宿先创人」。这些人不一定有自己的房源，但他们敏锐地发现了精品民宿的价值，冒着一定风险（如租金）投身精品民宿市场，并在客观上推动了民宿行业的变革。路客今年的快速增长，至少50%来自他们。
苏同民2015年在广州做的实验，证明了「冒险者」即便负担不低的租金，仍然可以通过精品民宿赚钱，如今这一理念仍然通行。根据路客现在的成绩，在计算软装和房租成本的前提下，精品民宿的高入住、高价格使得「民宿先创人」仍然可以在18个月内收回投资；对于以往的民宿项目来说，这一时间往往是4年以上。
苏同民说，现在精品民宿的需求还没有爆发，随着酒店进一步丧失对年轻人的吸引力，未来的投资回报，只会更好。路客民宿今年拿到了真格领投的5000万元Pre-A轮投资，预计明年加速发展，在今年的基础上翻5~10倍。
新民宿，新特点
就像2014年上海的那位设计师房东一样，精品民宿并不是从路客开始，而是一直有人在做。即便是公司化的运营，许多城市的小团队也早已耕耘数年。路客的价值在于，这是国内第一个覆盖全国的精品民宿平台，所有的个人和小团队，在与平台对接时，呈现的都是合作而非竞争关系。
从几年前的个人房东开始，精品民宿的价值一直在得到印证。由于面向不大相似的需求，路客的入住数据与以往的民宿呈现出区别：
客户偏年轻，30岁以下占到60%以上；
女性偏多，占到60%以上；
外国游客占20%；
适合较长的旅游，平均入住时间3晚（酒店平均不到2晚）；
10晚以上的订单也有20%之多。
这些数据验证了苏同民对需求的感知。年轻人，追求品质，喜欢家的感觉，讨厌千篇一律。路客提供的高品质住宿无疑很合他们的胃口，一些房东甚至热衷于在改造后的自家房屋招待亲朋。有用户给路客公众号留言：真想每套房长租一个月，慢慢品味。
只有年轻人喜欢精品民宿吗？也未必。一位路客住户的妈妈给路客的一段留言，或许最能阐述这种观念的自然变迁：
感谢你们，孩子们，让我重新认识你们这一代，「娇气、无能」不是你们的代称。你们的理念与进取精神，细节与完美，都让我受益匪浅。你们不是在经商，而是把真诚与美传递给我们。
消费升级，住宿也不能落下。
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