ZARA、优衣库们要在中国背水一战?
2018-01-12 07:39

ZARA、优衣库们要在中国背水一战?

虎嗅注:本文转自“时尚头条网”旗下微信公众号“LADYMAX”(ID:lmfashionnews),作者:周惠宁、陈舒。


全球增长乏力,快时尚Zara和优衣库不约而同押注中国市场。


据西班牙《国家报》最新消息,Zara母公司Inditex集团近年来在亚洲发展迅速。据数据显示,集团目前在亚洲拥有门店1458家,年销售额已超过55亿欧元,亚洲市场收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。


值得关注的是,中国已成为该集团仅次于西班牙的第二大市场。


2017财年,Inditex集团在亚洲地区主要采取线下线上同步扩张的策略,前三季度集团在全球52个市场共新增212家门店,其中有90家位于亚洲地区。


在过去十年中,Inditex集团全球销售收入累积增幅达184%,而亚洲市场在中国地区业绩的推动下增幅高达664%。 集团CEO Pablo Isla表示,虽然集团旗下品牌已在亚洲所有主要市场占据了有利地位,因南非、埃及、澳大利亚等市场相对收缩,未来Inditex集团将更加重视亚洲市场发展。


Inditex集团由西班牙首富Amancio Ortega创立于1963年,除了Zara,Inditex集团旗下品牌还包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。



图为Inditex集团上半财年来自各地区销售额的占比


据数据显示,自Inditex集团于2004年首次进军中国市场以来,集团旗下品牌在短短十年内便迅速在中国68个城市开设了620家店,其中有35%是Zara门店,其它品牌也分别拥有超过70家门店。不过,Uterque品牌暂未进入中国市场。


Inditex集团首席执行官Pablo Isla称,虽然集团在中国的业务已具备一定规模,但考虑到中国庞大的人口基数,该地区的业务仍具备很大潜力。他透露,在西班牙,每2.6万居民分享1家集团旗下品牌门店,而在中国是每220万居民分享1家门店。为更好地运营发展中国地区业务,Inditex集团特别在中国开设了分支机构。


无独有偶,日本快时尚优衣库母公司迅销今日发布的2018财年第一季度季业绩报告显示,优衣库将越来依赖包括中国在内的海外市场的增长。


集团表示,首财季海外优衣库收入首次超越日本市场,大中华地区、南韩,以及东南亚和大洋洲区表现尤其强劲,收入与利润均录大幅增长,带动该事业分部业绩表现。


优衣库一直是双11最热门的品牌之一,受大中华等日本海外市场推动,优衣库母公司迅销在截止8月底的全年内纯利润猛涨148%至1192亿日元,约合69.6亿人民币,创历史新高。鉴于中国消费者的强劲购买力,优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家,海外整体的销售额也有望在数年内超过日本国内。



在有效的本土化策略助推下,优衣库在包括大中华区的日本海外市场业绩表现飞速增长,图为优衣库在中国的一家门店


截止去年11月底止第一财季,迅销集团收入大涨16.7%至6170亿日元,约合359.2亿人民币,股东应占纯利润增长12.7达785亿日元,约合45.7亿人民币,经营利润1139亿日元,同比增长28.6%。迅销集团指新财年首季实现收入及利润双增长,表现超越预期。


除了“快”,快时尚的另外一个核心竞争力就是价格,有分析指快时尚在竞争激烈的中国市场为维持增长,价格战或将不必避免。


在截至去年10月底止的九个月内,Inditex集团净利润同比上涨6%至23.4亿欧元,相比去年同期的9%已大幅放缓,销售额则同比大涨近10%至179.6亿欧元,毛利率则进一步下跌至57.4%。


对于Inditex集团不断下滑的毛利率,有投资者开始感到担忧。由于Inditex集团超过一半以上的销售额以非欧元货币形式产生,欧元汇率的不断走强对其利润造成了一定打击。


但是,Zara在中国并非高枕无忧。


时尚头条网曾经在一篇报道中对Zara的成功模式进行过解读,该集团的成功主要得益于极速快响应的商业模式。集团对扁平的管理层结构与对大数据的应用,使其能根据最新市场环境迅速及时做出反应,调整策略。


换句话来说,Zara有一个核心竞争力的的“阀门”。除了能对潮流新品的需求进行极致快的调控,另外就是可以对价格实施阀门式的调整,当某个时间段完成不了预定的销售目标,“阀门”就会被打开,比如降价刺激销售。所以你会发现Zara一直能维持其销售额的高增长。


为了对抗Zara等全球服装巨头在亚洲市场的崛起,优衣库或许也感受到了价格竞争的压力。


据日经中文网早前消息,为了降低成本,优衣库将在埃塞俄比亚设立首个非洲生产基地,最早将于明年启动。优衣库母公司迅销集团董事长兼首席执行官柳井正表示,该厂初期会生产衬衫等基本款产品。


柳井正指出,中国和越南等优衣库主要生产基地的劳动成本不断上涨,相比之下,未引入最低工资制度的埃塞俄比亚能够进一步降低集团的生产成本,从而提升旗下品牌的价格竞争力。据悉,目前在埃塞俄比亚开设一家服装厂的单位成本比中国要低50%左右。


柳井正在2016年曾表示,迅销集团将通过优衣库的降价来促进业务提升。柳井正表示:“消费者并不认同新产品等于高价格,时尚零售环境如今非常艰难,公司在这种环境下提高价格是一种错误。”


为更好地提升品牌核心竞争力,除了产品更新速度与价格,面料科技成为优衣库近年来寻求的突破点之一。 


今年10月,优衣库与合作了15年的日本纺织技术公司东丽集团,在纽约举办了“服适人生的艺术和科学”大型全球服饰科技展览会,展示了五大创新科技产品。在至今15年的合作中,东丽集团与优衣库面料业务价值累计已达8500亿日元,自2003年推出HEATTECH 技术以来,该系列在全球已售出10亿件产品。


另外一家快时尚H&M则是以一直以吸引眼球的跨界合作款,来提高其商品的性价比。有分析称,H&M现在的处境非常尴尬,论时尚度和更新速度不及Zara,论质量又不及优衣库。


据时尚头条网最新数据,H&M第四季度销售额将录得20多年来的首次下滑,预计减少4%至584.5亿克朗,约合69.5亿美元。巴克莱银行则将H&M评级调降为减持,并指出其增长大部分来自开设新店。另有数据显示,H&M的运营利润率已从2007年的23.5%下降至如今的9.6%,仅为Inditex集团的一半。


上个月15日,H&M集团宣布与阿里巴巴开启战略合作,旗下核心品牌H&M和H&M Home将于今年春季入驻天猫,这也是H&M集团在中国除官网外首开官方线上渠道。有分析指,此次H&M扭转态度开始积极拥抱阿里巴巴的背后,是对其过于庞大的实体门店网络的力不从心。喜新厌旧的消费者或许已经对H&M平庸而泛滥的产品感到厌倦。


H&M首席执行官Karl-Johan Persson早前坦承,H&M在实体门店在这个问题上犯了不少错误,公司还需要巨大变革,这个变革的内容会不会包括价格调整,让业界充满了猜测。


随着电商渠道日渐成熟,高新科技与社交媒体的迅猛发展,2017年全球奢侈时尚零售行业遭遇大洗牌,未来仍将面临严峻挑战。日前,时尚大数据公司Edited基于对全球超过6.6亿个在线产品的调研,预测明年时尚零售行业将现价格战。


无印良品MUJI正在以降价的手段来刺激业绩的增长。去年9月,无印良品MUJI在中国的第5轮降价活动正式开启。无印良品MUJI自2014年10月起下调中国内地市场的产品售价,预计最快可在2018年实现中国与日本基本同价。


据时尚头条网数据监测,自2017年初以来,Zara在中国市场销售的衣服价格平均下跌了10%至15%,这可能从侧面反映出这家集团在中国并没达到预期的增长速度,开始感受到了竞争对手以及国内服饰品牌的激烈竞争。


Zara不是第一个悄悄降价的快时尚品牌,也不会是最后一个。

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