光线、华谊加持,多米音乐怎么还是凉了
2018-03-02 11:00

光线、华谊加持,多米音乐怎么还是凉了

作者/杨雪梅 木子


2018年2月的最后一天,对多米音乐公司来说应该是不寻常的日子。


先是一封Sonos发给用户的邮件中显示,由于受市场因素影响,多米音乐公司计划终止多米相关业务运营,服务器将于2018年2月28日下架,无限期停止音乐服务。同时将导致用户在Sonos平台上无法继续使用多米音乐。


Sonos为知名音响品牌,App支持众多国内外主流音乐服务,如QQ音乐 、 网易云音乐、Pandora等等


随后,剁椒娱投(ID :ylwanjia)在微博上发现多米音乐旗下粉丝互动平台偶扑停止运营的消息。




根据工商资料显示,多米音乐与偶扑的公司主体都是北京多米在线科技股份有限公司,成立于 2010年5月11日。


今日,剁主(ID:ylwanjia)亲自来到北京多米音乐办公室实地探访。有员工称董事长上午来过,下午并不在这儿。“他一般不在这儿办公,大多数时间都在深圳。”该员工表示,同时还着急催促剁主出门,并不愿意透露公司的任何联系方式。



上一次听到多米音乐的消息,还是在2017年映客与宣亚的交易中,多米售出了其全部映客股份(14.59%),套现8.76亿。而映客创始人奉佑生正是多米前身——彩云在线的创始人,但他早已于2015年转让股权,彻底退出多米。


当然,随着宣亚国际终止收购映客,这笔套现也失败了。在此之前,2016年9月,这家公司还风光挂牌新三板,成为国内音乐第一股。不过剁椒娱投(ID:ylwanjia)发现,这家公司在2018年2月14日,已经申请终止挂牌。



回顾其融资历程,成立6年时间,已经拿到华谊兄弟、光线传媒、磐石资本、A8音乐等大文娱集团或投资机构5轮或以上融资,融资金额达3.47亿元。



同时,在多米挂牌新三板时的公开转让说明书中发现,多米还有一个股东黄勃,持有其3.48%股份。


多米音乐2016年9月挂牌新三板时的股权结构


由奉佑生创立,背靠华谊、光线这样的文娱大佬,成为国内音乐第一股,又曾持有映客14.59%的股份,手握这么多张好牌,多米这家音乐集团为何走到了今天这步田地?


8.76亿映客股权套现失败,持续亏损的多米终止挂牌新三板


多米音乐的前身是彩云在线,它最初的创始人,正是如今直播小巨头映客的创始人。2010年5月7日,奉佑生、许琳共同出资成立了彩云在线,主要产品正是多米音乐。


多米音乐前身彩云在线成立时的股东、出资金额及持股比例


2011年9月,多米音乐拿到A8音乐1900万A轮融资。而且在其后来的新三板挂牌公告中,这一次公司增值的时候,还引入了股东黄勃。


2014年6月, A8音乐还领投了多米音乐C轮融资,以1.79亿港元入股。


创始人出走发生在2015年12月。当时,多米拿到了华谊兄弟、磐石资本等的亿元及以上投资。在这一次公司增资中,奉佑生、许琳分别将其持有公司的585万元、459万元注册资本转让给了快通联,变更后两位创始人已不再持有彩云在线股份,彻底退出。


据娱乐资本论旗下剁椒娱投(ID:ylwanjia)了解,奉佑生早在2014年就于多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品“蜜live”,2015年3月项目脱离多米,奉佑生带领团队开发映客,5月映客上线。


2016年4月,公司更名为为北京多米在线科技股份有限公司,之后便最为国内音乐第一股成功挂牌新三板。在这之前,多米音乐业务都发展得相对顺利。根据其之前用户的阐述,界面体验好、音质棒、小众……2014年高峰期,多米音乐有超过2000万月活、470万日活用户。




但这都是几年前的多米了,对它来说,命运的转折出现在版权大战中。自2015年7月国家版权局下发相关政策,推动版权规范以及版权互授,大的平台在大打版权战,而很多没有靠山的在线音乐产品只能在夹缝中生存。


2016年,多米的月活用户已不到900万、日活用户不到150万。用户流失、收入下降,多米走向了下坡路。


据其公开资料显示,从2014年开始,多米就一直处于亏损状态。2014年、2015年公司的经营活动现金流量净额分别为-3,694.26万元和-9,876.38万元;2016年全年营业收入2,380.25万,净亏损2,700.47 万;直至2017年上半年,营业收入863.05万,净亏损3,476.81万。


“净利润为负,主要系公司正处于业务转型和投入时期,如未来公司不能有效利用研发投入实现经济价值,并通过规模效应及成本控制手段降低边际成本,则公司面临继续亏损的风险。”在多米音乐的财报中,多次能见到这样的说法。


其实,在剁椒娱投(ID:ylwanjia)看来,如果映客与宣亚交易成功,多米持有的14.59%映客股份能成功套现8.76亿,或许能缓解多米目前的困境。随着套现无奈以失败告终,多米的一丝希望破灭了。


版权买不起,用户流失严重


就在多米音乐传来停止运营消息的同一天,网易云音乐宣布与华研国际达成战略合作,在音乐版权方面获得对方旗下全量音乐曲库授权,包括S.H.E、林宥嘉、动力火车等华研艺人歌曲,及其他版权歌曲。


有人欢喜有人愁。这与多米音乐如今的状况形成鲜明对比,另一方面,也显露出在线音乐行业版权之争的激烈、持久。换句话说,“得版权者得天下”。


“但版权,我们已经买不起了!”多米音乐高管曾在去年接受娱乐资本论(ID:yulezibenlun)采访时坦言。多米音乐的主营业务基于音乐版权,当时的版权大战让多米音乐面临很多挑战。“我觉得这个行业这样下去挺危险的,现在的局面很让人担忧。”哪位高管感叹道。


据剁椒娱投(ID:ylwanjia)了解,多米音乐的版权主要是从腾讯手中购买而来,2015年多米在线向腾讯购买音乐版权共支付了750万左右,2016年1月又向腾讯采购音乐版权,花了600万。但有在线音乐巨头在前面压着,单纯的版权授权很难给多米音乐带来竞争优势。花不少的资金购买版权,对持续亏损的多米来说可能有些力不从心。


目前,打开多米音乐的APP,几乎不见一些热门的歌曲和歌手的影子,有的也只是一二线歌手的寥寥几首影视歌曲。



而其推荐和热门歌单中,无版权歌曲占据了大部分空间。



此外,多米音乐PC端官网已经没有任何歌曲内容。



粉丝经济收入难覆盖成本,偶扑也停止运营?


其实,为避开惨烈的版权之争,多米也试图想在非版权领域建立优势,比如偶扑。


偶扑于2015年8月上线,算是粉丝平台中起步较早的,而且针对核心粉丝走“应援+交易”的方向,比较讨巧。当时粉丝经济方兴未艾,平台利用多米积累的明星资源和内容资源,聚集了大量肯花钱花时间的核心粉丝,所以在十余款粉丝平台中,偶扑具备一定的竞争优势。


2016年9月统计结果


2016年娱乐资本论(ID:yulezibenlun)曾采访过多米音乐副总裁辜炜东(现已离职),当时他透露多米能够获得光线投资,也得益于其粉丝经济的发展潜力。


当时偶扑推出了一系列应援补贴活动和独家投票活动,吸引了大批粉丝直接拿钱来砸。2016年3月份,基于多米与光线的关系,偶扑承接了音乐风云榜盛典的一部分独家投票,吸收了200多万注册用户,吸引了1600多万人次的投票。


不过,利用粉丝平台拉新用户、提升用户黏性,本身逻辑没问题,但终究不是解决问题的根本之道。因为粉丝都是以自家偶像利益为重,对平台的忠诚度不高。活动期间,偶扑粉丝次日留存率可以达到80%,但活动结束后就是悬崖式跌落。


而且,由于偶扑在观察到异常投票后进行了清票,王俊凯粉丝在网上怒斥音乐风云榜联合偶扑诈骗18万,还拉上了张艺兴、王青冯建宇、朴灿烈等,这让偶扑的口碑受损严重,从此被粉丝打上诈骗烙印。



作为一个粉丝平台,偶扑本身服务的是粉丝,也是想从粉丝手里拿钱,但在粉丝心理把握和粉丝运营上却连连失误。


当时据辜炜东介绍,偶扑一年的投入在两千万级别,收入还没法覆盖成本。而偶扑设想的盈利模式,包括会员收入、线上增值服务、线下票务销售收入、明星周边产品、精准广告等,并没有在接下来的时间里有多大起色。


随着阿里星球、音悦台纷纷式微,粉丝经济对在线音乐的影响更加模糊了。今天,偶扑APP已经显示不出图片,官网也已经打不开。据粉丝们透露,偶扑在粉丝圈早就很少出现了。


“偶扑,偶像扑街,多不吉利。”一位粉丝说。


线下演出有盈利空间,但成本高难以止损


在接受娱乐资本论采访时,多米音乐CEO卓玛曾说过,线下Live的音乐演出会成为未来公司主要的盈利来源之一。比如线下演出A8Live音乐现场、尖叫现场等。据多米音乐另一位高管介绍,当时的A8Live一年大概举办大型活动80多场,小活动100多场。



根据其2017年上半年财报,多米音乐在上半年通过音乐演艺业务实现收入 522.73 万元,主要为演唱会票务销售收入,2017年上半年共举办12场演唱会。这部分收入的占比,逐渐改善了多米的盈利能力,但其2017年上半年仍然是亏损状态。


财报显示,主要是因为营业总成本为较上年同期增加 372.59 万,主营业务成本较上年同期增加 919.54 万。财报中也说:“主营业务成本增长,主要是由于公司上半年着力发展的演唱会业务发生的大量艺人成本、场地成本和制作成本导致。”


这时候的多米,即使在线下市场探索出了一定的盈利空间,但高额的运营成本仍压得多米喘不过气来。剁椒娱投(ID:ylwanjia)联系到一家在2017年曾与多米音乐在线下演出市场有过密切合作的音乐公司,但对方回复:“目前并没有兴趣与多米音乐接触。”


为求证多米音乐及偶扑停止运营的消息,剁主联系了五位以上曾有过互动的多米员工,均得到“已离职,并不知情”的回复。这其中就包括了多米音乐副总裁辜炜东。辜炜东从2010年就加入多米音乐。企查查显示,他仍持有多米一小部分股权。



另外一位离职中层人员告诉剁椒娱投,她在多米认识的人也悉数离职。在脉脉上,剁主发现早在去年7月,就有多米员工吐槽公司因为版权危机,收缩规模,实行“饿狼行动”。


看来,此次多米危机早有端倪。目前,多米音乐公司尚未公开公布停止运营的消息,剁椒娱投也会持续跟进报道。

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