虎嗅注：今年春节档大战拉开帷幕时，有人预测冠军会是前“票房记录保持着”《捉妖记》的续作，也有人看好推理+喜剧结合的《唐人街探案2》，但没想到的是，凭借着口碑的逆袭，和过年气氛“格格不入”的战争片《红海行动》成为了今年春节档的票房冠军。从极低的排片率，到逆袭成为最后的赢家，《红海行动》做对了什么？
本文转自公众号“一起拍电影（ID:yiqipaidianying）”，作者：一新。
23天，32亿。
3月10日，《红海行动》最终以32.86亿票房反超《唐人街探案2》，成为今年春节档票房冠军，春节档争霸战就此尘埃落定。
从定档、宣发、营销动作都慢人一步，大年初一热度、排片、票房均是四大片垫底，到口碑坚挺、排片渐涨、票房逆袭，最终成为当之无愧的票房冠军，《红海行动》用了23天。
接下来，一起拍电影将从宣发动作、受众群体、观众心理以及影片制作、内容上复盘《红海行动》的逆袭之路。
发酵仅需1天，《红海》《唐探2》均靠口碑取胜
《战狼2》的大爆和《空天猎》的遇冷成为军事大片的两极，让人一时间看不清军事类题材电影的走向，所以当《红海行动》定档春节档后，并不是所有人都看好，对比同期的几部符合节日气氛的合家欢电影，《红海行动》怎么看都像是异类。
对比《捉妖记2》《唐人街探案2》《西游记女儿国》开机即定档大年初一，《红海行动》直到2017年12月11日才迟迟宣布进入春节档。无论是从定档、宣发动作、物料发放来看，《红海行动》都是慢人一步。
在此之前，《捉妖记2》高举高打“五城联动”的宣发策略，《唐人街探案2》开通春节“唐探号”动车接地气，《红海行动》则低调得多，而且更多的是面对军方战士的宣传。如在上映前夕，《红海行动》赴驻三亚海军部队举行专场慰问活动，林超贤率蛟龙小队致敬“战地玫瑰”等等。
在物料发布方面，《红海行动》推出了一系列军事训练特辑，军用装备亮相等，为影片上映扫盲。但推出的几首推广曲，《海港之夜》《春风的话》均没有造成全民影响，而主要引发军人的共鸣。
宋玺《军港之夜》(《红海行动》电影致敬海军)
在其他影片都如火如荼地进行全民营销时，《红海行动》一直处于处变不惊的状态，面对的受众多是军事迷、中国军人。对于其他观众来说，在影片正式上映才感觉到《红海行动》的这份蜜汁自信。
面对前期定档慢、热度低、排片少等不足，《红海行动》打的是口碑战。都知道口碑的重要性，而好口碑的发酵仅需1天！
大年初一，《红海行动》以1.28亿屈居第四，第二天便以1.4亿单日票房反超《西游记女儿国》。同样的，《唐人街探案2》也在第三天以3.2亿票房反超《捉妖记2》。第四天开始，春节档就维持了《唐探2》《红海》双雄的格局。
从上映到现在，《红海行动》的口碑一直位于春节档的最高位置，豆瓣评分8.5分，猫眼评分9.5分，淘票票评分9.3分，在各大电影网站、APP的评分端都保持着高分。《唐人街探案2》豆瓣7.1分，猫眼评分9.2分，整体来说，口碑最高，走得最远。
近年来的一个趋势是，很多观众养成了看电影之前先看评分的习惯，而不是盲目地选择一部电影来娱乐消遣、打发时间，尤其是春节档这样的全年最大档期，出于男女社交、家庭聚会等目的，选择影片时更侧重电影网站的评分或周围朋友的推荐。
口碑效应一旦在朋友圈、社交圈扩散，将会转化为直观的票房。这也是很多烂片越来越无法立足的原因，一旦有人在社交圈吐槽，口碑崩了，前期的热度、人气都将化为泡影，观众更愿意将宝贵的时间投资在口碑好的影片上。
男性观众的“胜利”
《红海行动》是一部男性向的军事大片，从它的题材、人物、故事等各个方面，都不是一个传统意义上的合家欢电影。上映期间，一度有人认为影片断肢等过于真实的画面不宜儿童观看。
而它面对的受众更多的是军事迷、游戏爱好者、精英群体等男性受众，影片的叙事视角也十分直男。导演林超贤曾说：“一部电影花几个亿，花在哪里？我希望把钱花在看得见的地方。”于是，观众真的看了两个多小时几乎不间断的战斗。
众所周知，中国电影观众市场是个“阴盛阳衰”的局面，女性观众占比比男性观众多，男性观众在大量流失。
那么这些男性观众都去哪儿了呢？从近几年蓬勃发展的游戏电竞、直播、短视频、网大网剧等行业来看，大量抛弃电影院的男性观众找到了更实惠、更便捷的娱乐方式，甚至是传统的KTV、桌游、饭局等，都在分流看电影的男性观众。
男性观众的流失，造成了早前以女性观众为主要受众的影片的泛滥，首当其冲就是小妞电影，以及各种玛丽苏人设的影片，以满足女性观众的美好想象为主，在一段时间内引起了小镇女青年的狂欢，如《小时代》《杜拉拉升职记》《非常完美》等。
《红海行动》的一大意义就是它拉回了男性观众，根据数据表明，《红海行动》想看人数男女比例是59：41，优酷预告片的播放量男女比例更是达到了72.1：27.9，淘票票预告片男女比例也是男性观众居多。
男性观众回归，意味着增量市场的打开，这部分重新回归的男性观众更关注的是电影内容，而非高昂的票价，即便《红海行动》3D票价高于另外的2D电影，男性观众也甘之如饴，他们愿意为高质量、好品质付费。
更多军事迷、精英群体的回归，也促成了《红海行动》的好口碑、高评分。同理，《唐人街探案2》也打开了另一部分受众市场，即处于主流边缘的侦探推理迷，电影类型与受众形成粘性，洞悉影迷心理，拉回男性观众，都是《红海》《唐探2》双雄逆袭的重要因素。
重工业大片的准入门槛越来越高了
当博纳影业董事长于冬信誓旦旦地喊出“我认为春节档的冠军一定是《红海行动》”时，所有人都当笑话看。万万没想到，《红海行动》真的成为了春节档冠军，“30亿起步”的预言也都一一验证。
事实上，这不是博纳第一次预言逆袭，2016年，同样由林超贤导演的《湄公河行动》也是在事先不看好的情况下逆袭，以11.82亿成国庆档冠军。无独有偶，2017年博纳出品的《追龙》也完成逆袭到国庆档亚军。
博纳影业是为数不多的能将“主旋律”与“商业片”完美结合的影视公司，博纳之前出品的《智取威虎山》《湄公河行动》《建军大业》均是这类型的翘楚。
《红海行动》有博纳的战略眼光，同时在类型制作上再次升级。据悉，《红海行动》总制作成本5亿元，其中军事装备预算就高达2亿元。影片实景实拍，导演还透露片中的054A型导弹护卫舰的造价更是高达14亿元。除了博纳影业，中国人民解放军海政电影艺术中心也是出品方之一，为影片的制作提供了军方的保障。
从《红海行动》的电影本体来说，它的逆袭一点都不意外，因为它本身质量过硬，它在军事动作场面上做到了极致，从头到尾的两个多小时战斗让人喘不过气，呈现了一个真实、热血、残酷的战争，无论是调度、人物、动作，还是特效、剪辑、节奏，都让人看到了《红海行动》制作者的用心。
市场逐渐从“流量为王”转为“内容为王”，开始回馈那些真心用心做内容的“匠人”。这就是为什么《红海行动》阵容最弱，票房却最高的原因。观众在成熟，内容便变得极其重要，告别“人傻钱多速来”，“好钢用到刀刃上”才是制胜之道。
今年春节档双雄《红海行动》《唐人街探案2》都在用行动表明，优质的内容和口碑才是逆袭的关键。
《红海行动》的成功也在提高重工业大片的准入门槛，目前票房总排行的前三名都是重工业大片，这或许代表了未来中国电影的趋势走向。