新世相如何从一个公众号搭建起新内容营销体系?
2018-04-18 20:06

新世相如何从一个公众号搭建起新内容营销体系?

虎嗅注:新世相在最近一年多的时间里,成了营销人最关注的公司之一,不定期就会刷屏的十万加文章和活动,是他们最突出的成绩单。虎嗅“2018WOW!新媒体营销分享会”,我们邀请要到新世相品牌故事实验室主编郜艺,由她来揭秘新世相如何从一个公众号逐渐搭建起一套新内容营销体系。


以下为郜艺在虎嗅“2018WOW!新媒体营销分享会”上的演讲《如何从一个公众号搭建起一套新内容营销体系》整理。


今天的新世相是个什么样的公司?


我们现在的定位是一个互联网属性的内容公司。其实新世相创立最初的3个合伙人中,有一个是产品技术合伙人,今天我们已经有一个20多人的技术团队,我们的内容产品都是建立在产品和技术的思维上。


我们新世相大概可以分为两块业务:


1、媒体广告业务。

2、知识付费业务(去年10月份刚刚尝试),现在有一个APP和订阅号“新世相读书会”。


今天我不太会讲知识付费业务,因为才刚刚开始起步,在一个非常初期的阶段。今天主要想说的还是媒体广告业务,这项业务现在我们有3块的布局:


1、微信公众号,共有三个;

2、新媒体广告全平台,除了在微博上做话题,网易云音乐上我们有自己的音频节目,豆瓣和知乎分发我们的公众号内容;

3、20多人的创意广告策划部,做各种各样的TVC、H5、Social事件、小程序等广告合作。


去年我们总营收的90%都来自于媒体广告业务,但这其中只有一半来自于传统自媒体投放,大部分都是来自于新增的业务。


说一下我们现在的内容营销产品的几个特点:


  • 第一个特点,在基本款上,我们一直在不停的开发新的功能、方法;

  • 第二个特点,为广告客户提供高定制化方案,把UGC跟H5、视频等做一个绑定结合;

  • 第三个特点,所有的内容、营销产品都强调参与性和互动性,让用户成为主角,有参与感跟他们的生活、情感有强共鸣和关联;

  • 第四个特点,注重用户洞察,我们做的最主要的一件事情就是去看这个时代当下的情绪是什么。


在张伟的营销课里面,我觉得有一句话他说得很对:执行力比创意力重要。


创意依靠的是才华和灵感,但我们都不是天才,没有办法去依靠这个,靠体系和执行力做出爆款的概率,可能比靠创意要容易得多。


我们的营销体系到底是什么样的呢?其实就是营销资源的运用和执行,跟大家分享一下我们的自有资源和合作资源。


自有资源:


第一,900万的社区属性的用户。


特别要强调社区属性,他们是一群非常有互动性的,愿意分享故事和观点的用户。这个属性是营销产品的一个最根基的东西。


第二,我们内部的10几个人的运营团队,在做用户增长、流量挖掘方面有一套方法论。


第三和第四就是创意团队和技术团队。


外部资源:


创意人才库,我们跟众多的设计师、插画师、编剧、动画、特效人才合作,筛选出一批跟我们的要求、价值观上比较匹配的人,做进一步深入的合作。


最后跟大家分享几点新世相几个商业化的思考:


第一,在张伟人格化的自媒体和媒体品牌之间,我们选择了后者。

第二,我们不停尝试新业务,不给公司去设限。

第三,尝试出爆款后,会复盘,尝试把做对的东西标准化和商业化。

第四,现有的已经标准化和商业化的产品,我们会不断优化、提高质量和门槛。

第五,要不断提醒自己用户价值永远放在第一位,我们本质是内容公司,商业模式也是媒体模式。

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