• 感谢赞赏!给好友秀一下吧

    内容棒,扫码分享给好友

  • 评论
  • 收藏
  • 点赞
    点赞

揭秘智能音箱地下江湖:行业才刚刚开始,似乎就要结束了

揭秘智能音箱地下江湖:行业才刚刚开始,似乎就要结束了

“行业才刚刚开始,似乎就要结束了”,智能音箱行业的一位方案商如此向智东西倾诉道。


原因是深圳产业链“七伤拳”式的打法,瞬间把这个行业的利润压的很低,一拥而入、激烈的竞争、微薄的利润,似乎是深圳消费电子产业链逃不过的宿命,无论是之前的山寨手机、平板、蓝牙音箱,亦或是当下的智能语音产品。


如果说智能音箱是一个江湖,那么以深圳为核心的智能音箱产业链就是一个庞大的“地下江湖”,这里汇聚了智能音箱产业链上中下游各个环节的厂商,涉及人员数十万,又以芯片模组商、方案商、代工厂为甚,绝大多数智能音箱都经由这里生产然后流向世界。智东西去年10月曾走访近半个深圳,揭秘了深圳智能音箱的地下江湖,呈现了深圳产业链在智能音箱这个机遇与风口下的套路与玩法。《揭秘深圳智能音箱地下江湖 千家小厂命悬一线!



时隔近半年,深圳的智能音箱地下江湖也在经历着难以想象的巨变,200多家厂商做亚马逊Alexa智能音箱出口海外,但大多数却不赚钱。数百家做Alexa周边产品,剧烈的竞争使利润愈发微薄。如此玩法行业才刚刚开始,似乎就已经进入了倒计时。


与此同时,国内智能音箱市场也风起云涌,暗潮涌动,一大波产品都在伺机而动,准备搅动这片新天地,变数也将会是今年智能音箱行业的一个关键词。


冰火两重天的Alexa音箱


深圳是一个外贸导向的城市,外面任何的风吹草动似乎都逃不过当地人的目光。随着2016年亚马逊Alexa的开放以及2017年1月份的拉斯维加斯CES(国际消费电子展)智能音箱的大放异彩,一波波人便看到这个机会,借助Alexa生产智能音箱,出口北美转外贸。


由于亚马逊Alexa平台最早开放,Alexa平台丰富的内容服务、亚马逊电商渠道的支持,以及Alexa方案商的支持,众多厂商便开始生产Alexa智能音箱,以谋求广阔的海外市场。


智东西结合产业链各方信息发现,在以深圳为中心的珠三角地区目前有两百多家企业生产Alexa音箱出口海外,它们大体可以分为三类:


  • 一类是传统的音响厂商,如Sonos、哈曼、DOSS等;

  • 一类是从之前手机、平板、路由器、VR、DVD等相关行业涌入的企业转型做了智能音箱;

  • 还有一类是创业公司,它们企图借着亚马逊Alexa的风口大赚一笔快钱!



结合智能音箱产业链多家方案商信息,这两百多家企业约有四五百款智能音箱相关产品出口海外,包括普通的智能音箱,也有闹钟音箱、带灯的音箱、车载音箱等等,大体出货量有两三百万台,但大多数不赚钱。


多位业内资深人士向智东西透露,这波做Alexa智能音箱的只有少数卖的不错,比如Sonos在国外应该卖到七八十万台,很多企业都没什么利润。


原因无他,亚马逊有自己的Echo系列产品,并且会在主要节日低价促销自家产品,导致与Echo类似的产品难以获得消费者青睐。此外,尽管国内厂商尽可能将智能音箱的成本压到最低,但是受制于亚马逊平台等其他成本也难以获利。


一位熟悉内情的市场总监向智东西解释到,亚马逊平台会有20%左右的价格抽成,再加上跨境电商等其他费用,我们的价格优势在亚马逊的强势补贴面前根本不算什么。


迪韵科技CEO呼生刚此前也曾说过,做与Echo同质化的产品很难获得生存,而一些“变体”音箱比如主打某一场景、同时亚马逊又未曾布局的或许是机会所在。


对于主打价格战的国内智能音箱厂商,同质化严重,在亚马逊的强势补贴下,等待他们的或许是下一轮破产倒闭潮。


此外无论是方案商之间激烈的竞争还是产品方之间的竞争,都导致外销的智能音箱利润很低。迪韵科技一位市场总监谈到,他们做的早教(陪伴)机器人方案在2016年卖200多,现在都下降到50多,一套只赚几块钱,行业利润愈发微薄。


一方面是卖不出去,一方面是激烈的竞争价格又压的很低,这波做亚马逊Alexa智能音箱的厂商所面临的处境真可谓“冰火两重天”。


飞起的WiFi插座 微薄的利润


随着亚马逊智能音箱销量猛增,另一波厂商又看到了Alexa Connected Devices(连接设备)的商机,换一种说法就是,可以用Alexa控制的智能家居设备,并且主要集中在智能插座、开关、智能灯等方面。


智东西结合产业链信息粗略估算,深圳有近百家WiFi模块方案商,至少有五百家厂商围绕Alexa生产周边设备,主要产品就是WiFi类的智能插座、开关等,出货量已达3000万。亚马逊Alexa前不久公布,通过其认证的智能家居单品已经达到1000多个,而这之中很大一部分来自深圳厂商。


▲一家方案商展示的WiFi插座


据WiFi模块方案商Forrinx 负责人Martin透露,在物联网WiFi方案市场,涂鸦智能占据65%的市场份额,他们占25%市场份额。


Forrinx从2017年初开始发力WiFi方案市场,产品就是WiFi模块,目前大约有400家工厂使用他们的WiFi模块生产Alexa周边产品,大多是上文提及的智能插座、开关等。据Martin透露,其围绕Alexa、Google Assistant的WiFi模块过去一年出货量已近千万。目前其每月WiFi模块的出货量已达到100万,并呈稳定增长的趋势。


随着亚马逊、谷歌等各家智能音箱销量的快速增长,其周边的连接设备也开始兴起,并呈爆发之态。家居的互联互通是未来的趋势,而WiFi作为一种重要的连接方式,拥有广阔的市场空间。可以预见的是,今年仅仅是支持Alexa/Google Assistant出口类WiFi设备就可以达到5000万的市场规模。与此同时,国内家居WiFi类设备也在兴起,这一市场空间将会继续扩大。


但前景广阔的市场下是蜂拥而入的工厂,在数百家厂商激烈的竞争下,行业利润渐趋微薄,并呈恶化的态势。其中Alexa WiFi类插座便是一个典型的例子。


▲工厂中生产的WiFi模块


Martin向智东西透露,2017年WiFi模块的价格一般都在12元左右,而伴随着支持Alexa的WiFi插座的井喷,方案商之间的激烈竞争,今年WiFi模块的价格已经降到10元左右。


随之而来的是电路板(PCBA)价格的下降。原本2017年WiFi插座的电路板产品出厂价的成本在30元左右,但今年很多方案商已经将价格降到了22元左右。


WiFi插座工厂之间进一步竞争,导致多家产品成品出厂价都低于30元,加上跨境电商物流成本、亚马逊平台的抽成,定价8~9美金(约50~60人民币)的WiFi插座已经利润微薄了。并且激烈的成本竞争导致产品质量的参差不齐,这又进一步恶化了行业竞争。


继续恶化竞争下去的结果,很可能导致产品质量参差不齐,工厂没有利润,濒临倒闭破产,进而方案商WiFi方案无处可售,整个行业陷入危局。


产业链快速成熟,山寨手机前辈们不见了


芯片商的支持,方案商、工厂的涌入,智能音箱产业链快速成熟,时隔半年其进展步伐令人感到惊讶。而这表现在两个方面,一方面是产业链分工更加标准、细化;另一方面就是方案成本的迅速下降,以至于让人感慨“行业才刚刚开始,似乎就已经到底了”。


有趣的是曾经山寨手机的前辈们似乎并未进入智能音箱产业链,在深圳这片热土上一直流传着他们的事迹,价值千万的手机模具,良品率97%以上,这些在山寨手机的前辈面前都不是事。一位业内从业者略带调侃地说:“智能音箱的生产难度比手机底多了,要是那波人还在把价格做到79元、69元都不是问题。”


而这一波参与到智能音箱产业链的玩家,他们之中有少数之前做手机、平板电脑的,还有做蓝牙音箱的、路由器的、VR的等等,在短短半年他们也开始将行业玩“坏”了。


去年我们还感叹智能音箱的参与门槛太高,众多中小厂商无法参与到智能音箱的迭代升级中,从而面临生存危机。而今年百人规模的小生产厂都可以搞定智能音箱的生产,原因正是产业链的精细化分工与流程的标准化。


▲工厂中忙碌的生产线


一位业内从业者告诉智东西,现在智能音箱的生产大多是芯片商和方案商在推动的,他们为下一波可能到来的产品定制通用方案,然后由各家换上外壳,连接自家服务,然后就可以上市了。


另一为熟知亚马逊Alexa的业内人士称,现在方案商的服务都已经标准化了,接到客户需求,可以有以下几种合作模式:


1、拿到客户的工业设计图后,就可以直接开模、贴片生产出来了,产品通过Alexa认证后交付客户,就可以直接出货了;


2、设计出产品给到客户,由客户进行相关的开发设计,然后由方案通过认证,并帮你找工厂生产。


3、出售PCBA以及WiFi模块等。


此外,还有一些小团队专门做相关的算法,比如麦克风阵列的降噪算法,产品交由他们进行批量处理,然后再流经下一个环节。


正如一位方案商告诉智东西的,经过产业链竞争,“现在智能音箱两麦的完整方案已经降到30多元,120元左右整个音箱的成本就下来了”。


可以看到智能音箱产业链在快速成熟,并且产业链分工愈发明显,方案商起到重要一环,同时行业利润也在激烈的竞争中进一步压缩。


国内智能音箱暗潮涌动


除了做亚马逊Alexa的智能音箱以及周边连接产品外,国内智能音箱的玩家也暗潮涌动,腾讯、华为、网易云、哈曼等一批玩家呼之欲出,又将在国内市场掀起怎样的风浪?


近期腾讯听听智能音箱问世,智东西也在第一时间对其进行爆料。尽管其价格还未公布,但据智东西结合产业链人士信息预测,由于腾讯听听在音质方面采取了相对较高的配置,其价格预计在599~699元左右。


▲腾讯听听智能音箱


智东西还独家获悉之所以腾讯听听推迟上市这么久,其中一个重要原因是产品做了较大的改动,内置充电式锂电池的缘故。智东西还获得业内人士爆料,近期腾讯另一个智能音箱团队也有望推出智能音箱。


关于华为做智能音箱的消息近期也开始传出,其实早在今年1月份华为消费者BG智能家居产品线负责人闪罡就曾告诉智东西,华为今年有望推出自有的智能音箱,但更偏向于智能家居的控制。


智东西近期又从产业链获悉,华为智能音箱也即将问世,并且华为还从腾讯高薪挖人,自建了语音体系,像远场语音识别、自然语言处理都是自建的,人员都已经到位开工了,爆料人还称第一批产品华为通过渠道压下去不是问题。


而国际音响品牌哈曼国际的一位VP Bin Li也称将会在近期推出一款智能音箱,国内搭载腾讯云小微,国外搭载亚马逊Alexa。智东西从产业链获悉该产品预计将会在今年5月上市。同期上市的还可能有网易云推出的智能音箱。


此外,随着国内语音平台的逐渐成熟,之前通过亚马逊Alexa或者Google Assistant做智能音箱的企业,也有搭载BAT等互联网公司的语音平台,做国内的智能音箱,但这股趋势刚刚开始,预计今年下半年也会有部分产品陆续在国内上市。


一位智能音箱方案商称“由做Alexa智能音箱转做国内平台的智能音箱,只涉及软件层面的转换,并没有太多研发成本。”


但国内市场一方面缺少使用音箱的客厅文化,另一方面又经历着巨头借智能音箱对语音入口的争夺,转做国内智能音箱,真可谓“飞蛾扑火”。


结语:充满变数的国内智能音箱市场


通过此次深圳产业链一干人等的走访,我们发现智能音箱的地下江湖也在发生着巨大的变化。


在方案商的加持下,200多家企业做Alexa音箱,谋求海外市场,但在亚马逊对Echo巨大补贴,以及国内产品同质化之下,很大一部分厂商并不赚钱。


支持Alexa控制的WiFi类产品,尤其以智能插座、开关为代表,发展迅速,智东西粗略估算有超五百家厂商涌入这一市场,出口的WiFi类设备已达到3000万,预计今年市场规模将进一步扩大到5000万。但激烈的竞争又导致产品利润微薄,行业存在恶化之忧。


随之而来的还有智能音箱产业链的加速成熟,智能音箱生产门槛降低,产业链分工进一步明确,竞争之下成本进一步下降,芯片商与方案商渐有主导之意。


此外,国内智能音箱市场也风起云涌,手机厂商、家电厂商、老牌音响厂商、内容服务商产品也呼之欲出,今年智能音箱市场将异彩纷呈、充满变数。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
本文由 国仁 授权 虎嗅网 发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接https://www.huxiu.com/article/241012.html
未来面前,你我还都是孩子,还不去下载 虎嗅App 猛嗅创新!
+1
14

别打CALL,打钱

完成

最多15字哦

0人已赞赏

说点什么