2个问题、3个解决方案:每日优鲜的生意逻辑来了解一下|每日优鲜(上)
妙投会员2018-05-07 18:26

2个问题、3个解决方案:每日优鲜的生意逻辑来了解一下|每日优鲜(上)

文章所属专栏 深案例


当问及对每日优鲜的观感之时,有投资人对虎嗅精选表示,“这是一家迷之难以描述的公司。”

成立不过三年,在外界眼中,这家公司的模式已经妖精般蜕变了几回,每一回都能给自己贴上热门标签,比如O2O、生鲜电商,再到新零售。

直到2017年,每日优鲜才着实扬眉吐气了一把,猛然间成为资本市场上一颗耀眼的明星:上线便利购、完成分拆并完成2亿美元A+B轮融资;做上游供应商招募计划;上线会员业务,等等。除此之外,公司母体在年初就搞定了C轮、C+轮累计3.3亿美元融资;作为明星创业公司、电商新秀,创始人曾斌还受到了国务院副总理接见。

“要我说,每日优鲜就看两点,创始人徐正能不断的融大钱,融资能力超强,公司执行力不弱,这就够了。”一位消费领域的kol则对虎嗅精选这样感慨道,不过这言外之意,倒有些值得玩味之处。

2014年底成立,2015年4月产品全面上线,2017年8月,每日优鲜宣布其年度营收突破2.8亿元,月订单量300万,一线城市全面盈利。看似可喜的成绩背后,每日优鲜却时现规模隐忧——它还远没有进入真正的安全区间。

而整个生鲜电商、新零售赛道上,分明群狼环厮,谁能笑到最后,尚无从判断。

这次,虎嗅精选把目光聚焦在生鲜电商和每日优鲜之上,我们采访了每日优鲜的COO孙原,希望通过这期案例回答这样三个问题:

1. 每日优鲜做生鲜电商的逻辑和打法是什么,核心优势又是什么?

2. “前置仓+建筑物级触达货柜”模式是否是生鲜电商的终极解决方案?

3. 国内目前生鲜电商的版图划分及想象空间还有多大?

为方便阅读,本期案例将分为三部分登出,第一部分主要讲每日优鲜商业模式背后的底层逻辑。

本文是虎嗅 《深案例》 付费栏目文章