来源：志象网（ID：passagegroup）
作者：邵世明
华为荣耀正在密谋回归印度，只是它的回归略显尴尬。
近期市场研究公司Counterpoint Research的报告显示，2018年第一季度，华为荣耀系列在印度智能机市场中首次跻身前五，市场份额从1.4%上升为3.4%，同比增长146%，是印度市场第一季度增长最快的手机品牌。
此前根据IDC的数据，2017年第四季度华为智能手机出货量在中国大陆霸榜，全球排名第三，在印度却只有不足1%的份额，屈居第15位。
相比之下，小米力压三星，成为印度市场份额最大的手机厂商。华为虽然较小米、OPPO、vivo等中国厂商更早进入印度市场，但这些后来者均已跻身印度前五大智能手机品牌，华为却始终与前五大品牌无缘。
在中国乃至全球市场的风生水起，难掩华为荣耀在印度市场的尴尬与失落。不过，最近有知情人士告诉志象网，“印度作为荣耀海外最大的目标市场，今年起将重点开拓。荣耀的目标是‘三年前五，五年前三’，海外、国内的出货量比例将达到1比1”。
但志象网仔细观察后发现，华为荣耀在印度的回归，似乎是“熟悉的配方、小米的味道”。
华为也玩性价比
印度的智能手机普及率约20%。多家研究机构还认为，目前印度拥有4G用户约2.5亿，正处于4G升级的快速发展阶段。预计2020年印度4G手机用户规模将达到4.54亿～5亿。
IDC调查显示，印度10个主要城市大约1/3的功能手机用户，打算一年内更换智能手机，其中一半以上的用户准备为更换智能手机花费100美元～200美元。
荣耀总裁赵明也曾说过：“之前在印度市场，几乎没有厂家赚到钱，我们也一直在思考到底用什么样的模式去运营。只要价格够低，销量绝对有保证，但是这没有办法建立起品牌。”
华为那几年的战略核心，是主打中高端市场，在消费者业务上更强调利润优先。其主力布局都在国内与欧美市场。印度市场的用户特征与其产品定位差异较大，在低端布局上，华为的投入力度、战略定位，都比较尴尬。
任正非也曾表示，华为未来的目标是在利润和服务水平上超越三星苹果，而不是只看销售数量。余承东发表2017年新年贺词时也明确强调，2017年将是华为精细化运营的变革年，一切都要以利润为中心，减少机型做精品。
然而在目睹小米的逆袭登顶之后，华为却又不甘寂寞，情难自抑。于是在利润和服务水平之外，任正非又提出“华为要重视低端市场，因为世界上绝大多数是穷人”。显然，华为准备直面在印度市场的布局难题和增长乏力的现实。
业内人士向志象网表示：“因为其他市场已经做得差不多了，例如中国和欧洲，已经做得很不错了，于是重兵做一下印度市场。印度市场本身发展很快，是华为‘海外大盘’中最大的国家。”
由于印度消费者对手机价格、性能表现等较为敏感，荣耀在印度市场推行了一整套本土化产品。2017年12月，荣耀在印度线上发售了荣耀畅玩7X和荣耀V10，销量极为亮眼，较2016年这两个系列的销量提升3倍，这也使荣耀在2017年第四季度获得300%的增速。
今年5月22日的发布会，之所以选择畅玩A系列+C系列来做产品组合，也是出于同样的考虑。
实际上，性价比也是小米开拓印度市场的强力武器。2016年，小米在印度推出了红米Note 3。市场调研机构Strategy Analytics统计显示，同年9月起售价为9999卢比（约合人民币956元）的红米Note 3挤进了印度市场最畅销机型前三名，成为了2016年印度市场最火爆的一款机型。
市场研究机构Forrester的研究员Satish Meena告诉志象网：“起初市场上没有中端产品，但小米在Flipkart上售卖智能手机，瞬间击中了印度当地的千禧一代，他们爱寻求物美价廉的产品。”
“该公司开拓了低价格市场，并专注于手机的出货量，而不是利润率。”他补充说。
小米在印度市场快速增长，根本上应归功于性价比策略，定位契合印度市场。荣耀此番卷土重来，可谓是如出一辙，号准了印度市场的脉搏。从目前的效果来看，甚至有可能青出于蓝胜于蓝。
业内人士还告诉志象网：“荣耀成功的原因是投入比之前大了很多倍，然后这一段时间的产品和定价都不错。”此外，为了配合低价抢市场的策略，华为已经与伟创力合作在金奈建立工厂。今年2月的时候，印度政府还调高了印刷电路板的关税，此举可以应对政策带来的影响，同时也能帮助华为扩大在印度的产能。
漂洋过海来抢购
让中国消费者爱恨交加、引发各种争议的“2分钟售罄”，如今在印度重现。不过如今的主角是华为旗下的荣耀。
印度时间2018年1月22日，Flipkart独家发售荣耀9青春版。随后经过两次补货，仍在1月23日的闪购活动中宣告两分钟内售罄。1月24日追加的新一轮闪购活动中，荣耀9青春版第三次售罄。在2018年首季度，荣耀9青春版进入印度市场在线排名前5。
5月29日下午，在刚被沃尔玛收购、估值达到210亿美元的Flipkart上，售价8999卢比的荣耀7A玩起了抢购。平台数据显示，2分钟内被抢购一空。下一轮抢购被安排在一周后的6月5日。
在印度市场，OPPO、vivo亦赖以复制国内模式，360度广告轰炸，全方位地面承接。根据Quartz的数据，线下渠道占据印度智能手机销售总额的67%。
而小米深知扬长避短之妙用，在印度市场依旧把粉丝运营和口碑营销玩得风生水起。Manu Kumar Jain曾说过：“小米最主要的营销渠道就是线上，包括社交网络和线上社区。”
华为操盘线下渠道的历史经验，恐怕不足以与OPPO、vivo正面硬扛。综合考虑投入成本和初期效果，学习小米那种线上抢购模式似乎是最优选择。
而目前来看，印度智能手机市场正逐渐演变成线上渠道的竞争。在小米依靠线上渠道的优势迅速夺取市场份额之后，同样位居印度智能手机市场份额前五的OPPO，也已在印度当地推出线上品牌Realme。
似乎是为了对标小米，华为目前在印度市场主推的也是其互联网品牌荣耀，荣耀已在印度市场连续推出几款千元人民币以内的手机，“印度制造”则有望提升其手机的性价比优势。
“荣耀在印度的战略是非常有进攻性的，今年第一季度已经取得146%的增长率。但这个市场仍在飞速发展，我们还没有使出全力。今年我们为印度市场做了很多准备，我认为我们还需要两个季度的时间来把一切都准备到位。”赵明说。
本地和尚好念经
自2016年10月的第一周开始，金奈的Flex工厂开始制造荣耀手机。该工厂到2017年年底可实现300万台设备的产能。华为还加强了印度的售后服务，总数逾200家服务中心（包括30多家华为专营服务店在内）将覆盖整个印度。
华为还表示在2016年年底与超过50,000家零售商合作，扩大分销网络，创造一个覆盖印度全国的分销系统。
然而效果不尽人意。尽管资源投入不少，但后续动作并未跟上，前期工作自然如泥牛入海，沦为沉没成本。此外，志象网从业内人士处获悉，“之前荣耀在印度做不好是因为换了好多次人，他们太以KPI为导向，换了好多次打法”。
反观小米，本地化运营在封王路上居功至伟。
2013年8月，前谷歌Android产品管理副总裁雨果·巴拉（Hugo Barra）出任小米副总裁，负责小米的国际业务。2014年7月，小米进入印度市场。在同年四季度，就成为印度智能手机市场份额第五名。
2015年，小米迎合“印度制造”，与富士康合作在印度制造小米手机。2016年二季度起，小米在印度智能手机市场的业绩扭转颓势，出现复苏迹象。到2016年四季度，小米重回印度智能手机市场份额前五名。
因为小米在印度市场的杰出成绩，2017年2月，Manu Kumar Jain升任全球副总裁，继续负责小米的印度业务。
之后的逆袭故事由此变得顺理成章，一气呵成。复盘小米在印度的发展过程，本地化制造、由印度本地人负责业务运营，让小米赢得了印度用户的支持，甚至连不少当地人都以为小米是印度本土品牌。
在跻身印度智能手机市场前五之后，华为近期进行了人事调整，印度本地人P Sanjeev掌管其在印度市场的线上渠道。这或许是在向小米学习，加强拓展印度市场的标志。印度人P Sanjeev此前是华为设备销售总监，去年开始被任命为印度消费者事业副总裁。
今年一季度，华为在印度市场的智能手机出货量同比翻倍，是前五大品牌当中增长最快的。Sanjeev对印度市场显然有着非常独到的理解。他表示，华为要在2022年成为全球前三大品牌，印度市场是关键。要在印度进入前三，就不能错过万元卢比以下的细分市场。据悉这一细分市场的用户量，占印度智能手机用户总量一半以上。
华为制定了一些具体措施，包括大力拓展线上、线下销售渠道建设。Sanjeev强调，要成为印度前三大品牌，线下渠道必不可少。
志象网从知情人士处获悉，荣耀在线下也有团队，未来线上线下都会重点发展。两条腿走路，形成立体攻势。有业内人士还向志象网表示，“结合中国市场经验，最后一定是线上线下大融合”。
目前，华为整合当地资源的举措已初见成效。5月22日的发布会上，荣耀宣布与本土运营商Reliance Jio、印度最大移动支付和商务平台Paytm、潮流时尚视频应用Bigo Live等合作伙伴达成战略合作关系。例如，首销期间购买这两款产品的用户，将分别获得由Reliance Jio赠出的50GB和100GB额外数据流量。
海外的内斗
印度目前是全球增长最快的智能手机市场。当前印度人口有13亿，2017年智能手机的年销量1.24亿，智能机平均售价为132美元（约是中国的一半），而中国2017年智能手机销量为4.4亿。
IDC的统计报告显示，2017年中国厂商的整体份额已经从2016年的34%上升到53%。中国品牌在印度市场处于绝对领先地位。
小米是印度市场增长最快的厂商之一。小米招股书引述IDC的数据，小米手机2018年第一季度在印度智能手机领域的市场份额为30.3%。而根据Canalys的报告， 2017年第四季度，小米在印度出货820万台，市占率达到25%，取代了三星的榜首地位。
在IDC公布的统计报告中，我们还看到印度市场排名前五的厂商依次为：小米、三星、vivo、OPPO和传音。华为被排到其他类别。
有分析认为，小米在印度市场最大的策略就是用性价比抢占市场份额。目前来看这一招的效果还是很明显的。但显然华为、OPPO等友商已经有所觉悟，他们最近都争相效仿小米的打法。5月底，华为通过荣耀品牌在印度推出价格不到1万卢比的智能手机。
OPPO也在印度市场推出了全新子品牌——Realme，以及新品牌旗下首款机型Realme1，价格定位低端。OPPO在印度拥有F、R、A三大系列，而Realme的出现则弥补了OPPO在低端市场的席位。
联想最近也在采取行动。根据International Data Corporation的分析，2017年第4季度，联想在印度智能手机市场的排名下滑到第4。到今年，更是跌出前5之外。
6月初，有报道称联想印度拟聘任Prashanth Mani为印度负责人。Mani是三星零售副总裁，曾主导移动事业部的上市。
有报道称，中国智能手机品牌金立，计划在2018年投入约9741万美元（约65亿卢比），力求跻身印度智能手机品牌前五名。与去年相比，该公司今年的营销支出将增加约30％。4月26日, 金立在印度新德里举办发布会，推出两款新品，一款是定位千元的F系列产品，一款是主打拍照的S系列,这两款新机是金立在2018年举行的首次新机发布。
4月13日，vivo也在印度推出Y71，售价为10,990卢比（约1,047元）。甚至以举办“演唱会”闻名的魅族，4月初也在印度推出了老旗舰Pro 7。
随着上述厂商在印度市场纷纷玩起性价比，小米的生长空间无疑会进一步被挤压。
来自The Passage的报道称：“目前市场份额达30%的小米，面对进入印度市场的华为应该会深感焦虑。华为荣耀在中国取代小米的地位，现在他们的殊死竞争也在印度延续。与华为荣耀不同，小米在印度的线下市场也十分强大，但它仍不足以与三星的分销网络相抗衡。”
对小米来说，在印度市场的未来发展道阻且长。不过值得玩味的是，在中国品牌们短兵相接时，三星和印度本土品牌似乎成为损失最大的玩家，市场份额加速下滑，毫无回暖的迹象。
志象网，见证中国科技企业全球化之路。更多科技财经类新闻，请关注志象网公众号。