近二十年来,销售行业受到了互联网的巨大影响。与销售活动息息相关的广告和信息传播方式,更是遭到互联网的碾压和颠覆。尽管渠道分散了,互联网广告的比例提升了,但困惑于销售从业者心中的那个疑虑和阴云从未散去,那便是——
至今尚无一种有影响力的方法论评估互联网销售和传播的预期效果。
我们都知道美国百货商店之父约翰·沃纳梅克的那条著名理论:“我知道我的广告浪费了一半,却不知道是哪一半。”遗憾的是,互联网如此进步的今天,衡量标准问题从未得到根本解决。
今天的专栏,就来接着上期的“销售中的信息”的话题,来谈谈如何评估你的营销效果。