机会源于对抗
2018-07-02 19:23

机会源于对抗

虎嗅注:创业不是一件闷头去做就一定能成功的事。在这个过程中,要有对抗的意识,合理利用规则,占据优势并从中受益,机会便是在对抗之中产生的。本文转载自微信公众号“caoz的梦呓”(ID:caozsay),作者:曹政。


友情提醒,这是一篇政治不正确的文章。


什么是对抗?一个最简单的案例:信息安全产业,就是从对抗中寻找机会。一些安全专家,用别人的产品的时候,不按照标准的产品诉求来操作,非要整出一些莫名其妙的操作,然后想办法对抗产品研发人员的设计和代码。最后突破其设计初衷,实现越权,渗透或其他目的。


这就是对抗,而且往往对抗的还是这个世界上最优秀的,也是最贵的程序员。但这就是巨大的产业,你说安全专家没事找事么,如果不是安全专家,而是黑产先发现问题,那岂不是更可怕。


在搜索引擎的发展史上,SEOR和官方的搜索规则一直也是对抗的状态。官方政治正确的说法是,合理的使用搜索引擎规则可以实现内容提供方,用户,搜索引擎的三赢。


但现实我们知道,很多网站运营者通过深入研究规则以及利用规则的一些特性,从而获得远远大于其他遵守规则的同行的优势竞争地位,这其实也是一种对抗。


一些过度SEOR可以理解为和搜索引擎的对抗,但一些并不那么违反规则的运营者,也可以理解为和同行的对抗。毕竟同行同领域关键词,谁都想排第一对不对。还记得我旧文里提到的案例名鞋库么,垂直电商领域搜索优化很典型的成功范例。


在广告投放领域,对抗也是无处不在。以前我讲过SEM套利的案例,大批量购买搜索引擎长尾词的低价广告,转向搜索引擎或电商平台的高价词链接,通过价差套利,这个其实对抗的是搜索引擎广告系统的不完美,没有把搜索价值最大化,从而让中间商有利可图。


但搜索引擎广告系统越来越完美,这个事情的难度和成本就越来越高。那么你们猜猜,现在还有没有可以做的空间?好像还是有人可以做这个赚钱的。


而在一些灰黑产领域,对抗的玩法就更多了:一些插件和流氓工具对抗安全软件,这是历史悠久的;一些灰色广告对抗广告平台的审核标准,也是很多暴利的来源;套利系统与交易平台的对抗,从传统金融领域已经扩散到到现在区块链领域;擦边球产品上架苹果市场,产品运营方与苹果审核的对抗;ASO,冲榜,运营方与平台的对抗;公众号洗稿与原创的对抗;而微信平台营销与微信官方审核的对抗,也是现在很多营销团队每天在做的事情。


当然还有羊毛党,也是一种规则对抗。


那,有人说了,为什么不能老老实实遵守规则,循规蹈矩的做产品,做营销?


其实,政治不正确的实话就是,别以为穿西服的那些人都是干干净净做起来的。新的权贵从来都是对抗掉旧的权贵后站起来的。


而很遗憾,我们大部分所经受的教育就是,老老实实,循规蹈矩。为什么?权贵当然不希望你们去颠覆他们。


市场竞争很残酷。你觉得自己的东西很不错,运营也很规矩,该做的都做了。你发现你的获客成本就是高,你的用户转化就是不行,你看你同行用了某些不那么规矩的手段,咔嚓甩你一截,有道理么?没道理。但这个世界往往以成败论英雄。


当然,一切皆有度,对抗法规,你面临的可能是牢狱之灾。对抗官方平台,封号封站总是避免不了的。过度对抗,可能最终受伤的还是自己。但适度对抗,其实是世界的主旋律。


世贸协议,中国乖乖的签署了。但对规则的解读和条款利用,也可以理解为一种对抗。


这个世界上最体面的工作是律师。那么律师的主要工作其实也是对抗:通过对法规细节的解读和利用为当事人争取最大的权益或豁免。


苹果,谷歌,facebook这样的巨头,人家财务全球避税的规划其实也是一种对抗,从法规中寻找各种有利于自己的规则,一年能为企业节省几十亿美元甚至上百亿美元税负。很多企业招聘财务负责人干嘛啊,合理规划税务。合理避税对不对,与政府税务机构的对抗,当然,是在规则许可的范围内。


我们很多创业者不理解这个度。要不就痴迷于对抗,不懂得双赢,不知道底线,最后挣扎在生死边缘;要不就没有对抗的意识,觉得我闷头做产品,闷头做运营,台面上别人怎么做我们也怎么做,还振振有词,人家都这么做的啊,我们这个没问题啊。结果仔细一看,人家可以搞的事情他搞不了,人家低成本的事情他高成本,人家发出去的包他发不出去。


所谓增长黑客这个概念,字里行间你去琢磨,其实骨子里都是对抗。


在规则范围内的对抗,一直以来都是这个社会成功人士所信奉的。用一个政治正确的词,叫做合理利用规则。从体育比赛来说也是如此,从国际贸易争端来说也是如此,从企业运营来说,更是如此。


别人都会做的事情你会做,别人都能做的事情你能做,这不是本事,分分钟可以被人替换掉,谁都能做对不对。能做到别人做不到的事情,想到别人想不到的方案,才是本事。


员工常见的想法:别人也是这么做的,按规矩就该这么做,我们用的是常见的方法。 嗯,所以才缺乏竞争力啊!


创新其实也是一种对抗,对抗旧的观点,旧的技术和旧的用户习惯。


要有对抗的意识,有对抗的手段和对抗的方法论。当然,也要知道边界在哪里,合理利用规则,通过对抗获益。就如同律师,你可以利用规则来争取更多权益,或想法设法减少处罚,但不能做伪证,不能做违法法律的事情来逃避处罚。

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