隔了近两年，Keep终于迎来了新一轮融资。
7月10日消息，运动科技公司Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）等老股东跟投，这是迄今为止互联网健身领域单笔金额最大的融资。
Keep此前有过五轮融资，累计融了6000万美元，最后一轮为腾讯的C+轮融资，而那已经是2016年8月的事情了。在没有融资的两年里，创业公司“C轮死”的魔咒如影随形。
尽管Keep方向虎嗅表示，不方便透露目前的收入规模。但创始人王宁在今年3月接受36氪采访时表示“没有很强的融资需求”，并表现出了对公司现金流充足的信心。
同样是3月，在虎嗅站内文章《手握1.2亿用户，Keep的商业化还要等多久？》中，王宁曾说过：“我是一个目标感特别清晰的人，我们需要多少钱，我们才去融多少钱。”
仅仅四个月，“不缺钱”的Keep就急不可待地融到了1.27亿美元。王宁在接受虎嗅采访时表示融资对于现在的Keep来说是“水到渠成”，本轮融资将用于挖掘数据和AI应用、帮助行业发展以及投入在旗下家庭运动品牌KeepKit和线下店Keepland中。
Keep的“AI应用”指的是用AI算法来对后台积累的22亿条用户数据进行充分利用，从而为用户更精准地推荐课程及训练方法，听起来似乎应该概括成“智能推荐”。对于Keepkit与Keepland的投入无疑是躺在to do list上更重要的一项内容，毕竟线下实体店才是目前互联网健身领域的“主战场”。
从App到健身房
今年3月，Keep的第一家线下店Keepland在北京华贸开业了。
互联网健身公司开的实体店当然和传统健身房不同，没有一排排的器械，也没有淋浴间。Keepland更像是把原来手机App上的课程挪到了线下：几组动作循环做，大屏幕指导动作，再加上教练在旁。Keep的“健身小团课”其实是一群App使用者在线下聚会，只不过将地点从家里换成了健身房，把手机屏换成了大屏幕。
王宁表示，Keep会先打好在北京的基础，今年内将在北京开设不少于10家店。每家店具体多少平米他则不愿透露，表示大与小的空间都会尝试。
手里握着1.4亿用户、月活超过3000万的Keep杀入线下是必然的。王宁曾说，线上的电商与广告，“投入的精力不是特别多”，属于“捎带着做的”。不过坐拥这么大的流量，不在线下将其变现，未免有些可惜。
线下，意味着更多的竞争者。
除了传统的连锁健身品牌金吉鸟、威尔士等，在互联网健身这一领域，就有超级猩猩、乐刻、Liking等品牌，门店分布广，企业融资规模也不错。共同点是，所有品牌都把健身房变成了“零售店”，从前动辄办年卡、练器械的现象不再有，取而代之的是单次付费、上团课，健身房的规模也变得更小、更“轻量化”。
在更小的场地里，如何获得更多的顾客，互联网健身品牌都使出浑身解数：超级猩猩主打团操课，致力于打造“明星教练”，期望靠教练与学员间的情感联系维持顾客；Liking主打智能健身，服务全自助，24小时开门拉拢“夜练”需求旺盛的上班族；乐刻则推出了各类小众团课，力求差异化，并基本上完成“布局全国”。
这些品牌的努力，无不显示出互联网健身对于优质内容的渴求。当场地小了，器材少了，健身房想要留住顾客，就只能靠健身内容了。
这是Keep擅长的部分，它拥有属于自己的课程体系，再加上其余品牌艳羡的流量，可以从线上向线下输送客户。王宁对虎嗅表示，线上和线下用户的差别其实比他们想象中小，场景化业务其实满足了用户在不同场景的运动需求。
先坚持服务好“金字塔底端”
Keep的痛，在于其一直以来受人诟病的“懂用户，但不懂健身”。
去年有一篇知乎专栏文章《Keep懂你，但Keep不懂健身》在健身圈刷过屏，微博上也有许多附和的声音：
其实Keep一开始火起来正是因为它瞄准了规模庞大的“健身小白”群体，他们对健身没什么太深刻的理解，平时也不怎么去健身房，就是想能在家里做做简单的运动，Keep的模式正好满足他们在家运动的愿望。王宁说过：“Keep懂用户的语言，比如我们不会对新手用户说股四头肌发力，而会说大腿前侧发力，会转化成他们的语言来去服务他们。”
目前，有58%的Keep用户都是女性。在年龄层面上，有51.5%的用户集中在18~30岁这一年龄段。从用户构成上也能看出，Keep面对的用户主要追求“轻量化”的健身。能在数量足够大的顾客群体中收获好反响，这是Keep“懂用户”的一面。而另一面，则是这个产品在专业健身领域的不足。
王宁自己也曾坦承：“我们的确不是一家健身公司，而是一家互联网科技公司，只是我们选择的内容是跟健身相关的。”Keep提供的产品，不管是课程、还是电商平台上售卖的商品，都较为大众化，对于众多痴迷于“举铁”或其他专业健身项目的人，没有太大吸引力。
但Keep似乎并不为此着急。
“其实‘金字塔底端’的人群，比尖端的人群，或者说那些每天都想练成肌肉男的人，要广阔很多。”Keep公关这样告诉虎嗅。从Keepland如今29~79元一节课的售价也可看出，Keep线下店瞄准的仍旧是和App同样的用户。
对于第一家Keepland所取得的成绩，Keep自己很满意。满课率95%，复购率80%，这是Keepland业务负责人范筱在4月底的媒体沟通会上给出的数字。但门店的盈利、坪效，却不是Keep所看重的。范筱表示Keepland目前是探索新模式，不会在单店的情况下看盈利。
范筱还透露，Keep觉得用户所在健身行业的市场并不是存量的市场，而是增量的市场。所以Keep也并不觉得“竞争”是个大问题。
对于传统“重器械“的健身房，Keep也跃跃欲试。王宁表示北京将成为Keepland的“试验田”，不断尝试包括传统健身房和各种创新形态健身在内的形式。
仍待解决的或许还有教练的问题。对于许多使用者而言，Keep本身就充当了“教练”的角色，在Keepland中，由于有大屏幕播放着演示视频，教练的角色也因此被削弱。王宁此前在采访中透露，很多健身教练比较排斥Keep，他想证明给教练看，Keep并不是要颠覆他们，而是为他们输送客户的。
如今手握1.27亿美元的Keep，能否真正解决“懂用户，但不懂健身”的痛点，还需接下来的新Keepland门店做出解答。