今日，唯品会2018年第二季度财报发布，此前连续22季度盈利的记录毫不意外地再次刷新。
新季度财报数据显示，在截至2018年7月31日的第二季度里，唯品会净营收录得人民币207亿元，较去年同期增长18.4%；毛利润为人民币40亿元，同比增长4.8% ；归属股东净利润录得6.816亿元，同比增长76.4%；总订单数：1.113亿单，相比去年同期增长31%。
除此之外，财报中同样显示，作为核心业务的自营服饰品类，销售业绩处于稳定增长中。其中， 唯品会6.16年中大促，获订单近千万，服饰穿戴、彩妆护肤等唯品会优势品类业绩稳健增长不乏惊喜，其中女装销量同比增长90%。
连续23季度的盈利，无疑再次更新了行业纪录，但于唯品会而言，却并非一个令人耳目一新的故事，相比之下，这家公司在新趋势、新玩法上的积极探索，或许更值得关注。
“社交电商”的新探索
对于流量的渴求与焦虑是传统电商都在面临的困境，作为第三大电商的唯品会亦不例外。
去年底，唯品会宣布了一桩大事，左牵京东右拥腾讯，巨头注资之外，还开放入口，辅以流量加持，一时间引起关注无数。第一季度已显示，京东、微信钱包入口的开放，在并不算长的时间里就为唯品会带来了可观的新用户，但显然，仅依凭传统“入口”的增多，并不能满足唯品会对于流量的期望。
事实上，这家传统电商正试图将 “社交电商”的新title加诸己身。
“社交”元素在卖货这件事情中发挥的重要作用正越来越被传统的货架电商们注意到，最为直接的驱因是消费者的购买行为、购买逻辑正在发生巨大的变化。一如“现代营销学之父”菲利普·科特勒所言，在当下影响消费者决策的因素为家人、朋友和你关注的人，若能撬动基于强关系的社交链，就意味着巨大的能量。拼多多的异军突起野蛮生长让传统军们看到了新的着力点，不少主流电商平台上线了拼团模式；以云集微店和环球捕手为代表的分销模式则同样成了一些传统电商转型、试水的新方向。
相较之下，唯品会向社交电商转型的维度则要显得更加立体与多元化。
搭台，为品牌做基建
5月8日，巴黎欧莱雅上线了品牌小程序，而其微信电商体系基础设施服务的提供商正是唯品会。通过欧莱雅微信小程序，用户可以直接进行产品购买、开通会员并享受会员权益，进行签到、抱团购等多种社交电商玩法，唯品会这边则负责提供自营货品、自营仓储、自营物流，快速实现电商流程的全打通。据唯品会副总裁冯佳路透露，在短短的一个月内，唯品会就帮助超过200个品牌上线小程序。
分销，小b+C 多入口联动
除了忙着为品牌供应商们做微信生态的基础设施搭建之外，日前唯品会还上线了一款名为“唯品仓”的App，其实质，就是在以往的B2C模式中，加入了一个小b的环节，即为品牌方对接专业的代购、微商和中小型批发商，借助微信、QQ等社交平台进行分销，官方将其解释为 “唯品会特卖模式的延续”：
在上游，唯品仓为品牌方搭建库存清理的平台，品牌上传图片数据到唯品仓，供小b选货下单。官方数据称，唯品仓作为唯品会旗下产品，与唯品会旗下6000+品牌有合作，就目前来看，平台上聚集了包括GXG、elle、韩都衣舍在内的24个品牌，品类主要集中在服饰鞋履上。
在下游，唯品仓则以专业批发和代购客群为核心目标群体。作为小b的他们将产品转发到微信群和朋友圈进行曝光获得订单后，再从唯品仓下单，唯品仓会将货品统一寄送给小b，再由小b分发给终端买家。按照现有的规则显示，针对月购满2000元的VIP代购，还可以向平台申请一件免邮代发，将货品直接寄送给买家。依照月销售额的不同，平台提供3%-6%的阶梯式返利。
除此之外，唯品会还上线了针对c端的分销小程序 “云品仓”，品类盖美妆个护、食品饮料、母婴玩具、服饰包鞋、精品饰品、运动户外、家居家装、家电数码、宠物用品，由各品牌授权唯品会提供给店主贩售。商品成交，店主就获部分利润分成。
正如会董事长兼CEO沈亚所言，To b的尾货批发模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，无论是品牌方、消费者还是唯品会自身，都有此需求。唯品仓的上线，打通品牌方与代购间的分销通路，帮助品牌快速清除库存、回笼资金，同时也通过丰富的品牌选择和优质的平台服务，保障代购客群的进货体验，使代购可以触及更多优质品牌正品低价库存商品。
强化低价正品的优势
“社交电商”来势汹汹，一大魅力在于将于每一次触达到的 “买货”的消费者，成功转化为下一次 “卖货”的节点，成功实现流量的二、三次分发，使得销售半径得以不断向外辐射裂变。然而其为人诟病之处，亦在于此，在所谓游戏规则的设定下，触发转化的实质并非 “社交”而是 “利益”。 若是单纯的 “杀熟”，不能提供符合期待的产品，消耗的也是自己手中的社交流量。而在供应链段有了长达十年积累的唯品会，相对来说则有着不容小觑的优势。
事实上，在原有的 “正品”优势上，唯品会也在尝试一系列的强化升级。不仅仅是强调“品质”，更在选品的差异性上进行了较大的投入。据悉，唯品会在10个国家和地区组建了资深的买手团，以挖掘海外的小众好物，同时通过深度合作、买断的方式，获取低价货源，实现真正的正品低价。