手游渠道开启战国模式

2014刚开始一个星期，手游行业再次云涌风起。阿里巴巴昨日宣布正式推出手游平台，由原腾讯视频负责人刘春宁挂帅阿里数字娱乐事业群总裁。阿里与手游开发者的分成比例为2：8，阿里拿2，开发者拿7，还有10%将会捐助给公益基金。

前几年，CP们普遍要面对茫茫多的渠道，几百家商店，发新版本时光打包一项就得耗上半天时间，这还是在有脚本自动化处理的情况下，而且不考虑不同渠道对icon、sdk等的不同需求。从去年开始，二三线的渠道开始慢慢消隐，一线渠道也互相兼并联合，流量是进一步集中到几家巨头手中。手游的用户在成熟，市场在成熟，渠道与厂商也在成熟。就像中国历史，从八百诸侯的春秋，进入七雄争霸的战国。

如果非要类比，葡萄君觉得，腾讯更适合比作强秦(QQ=QiangQin)。QQ与微信的强关系链，就是移动互联网时代的天险崤山与函谷关。2013年整个手游行业的增长非常快，玩家数量突破3亿，市场总值从2012年的50多亿翻番到112亿元。但真正落在普通CP手中的数字，就不都是那么靓丽。

一家渠道独大的局面，没有哪家CP愿意看到，更没有哪家腾讯以外的渠道会轻松围观。急切宣布入局的，是阿里。有人会说，“100块钱的100%，也就是100块钱而已”。此前葡萄君分析过阿里做游戏的三条枪，分别是阿里妈妈(流量导入)、支付宝(支付功能与大数据分析)和淘宝天猫(懂用户消费)。这三条枪，组合在一起是流量+平台+变现，加上阿里投资的新浪微博与UC，还有今天阿里的宣言与某些传言，又为马云与游戏新增许多想象空间。

葡萄君了解到的，阿里确实挖了一些腾讯、360等平台型公司的人做手游，找猎头开出相当高的价码要人，跟北上广深诸多CP也密切接触洽谈合作。这一次，不像几年前阿里做页游时那样只是试水。

与阿里巴巴关系密切的某媒体登载一则传言，阿里将投资360，谈判已进入实质性阶段，方式可能是阿里巴巴向360注资，360输送流量给阿里。这或许能够解答CP们对于阿里手游平台“量”的质疑，但阿里的这些资源如何整合、能够整合到何种程度，都还不得而知。不管结果如何，巨头互掐、制衡，对创业者们是好事。

几天前，葡萄君收到猛料，腾讯要牵头做手游联运渠道，这个要围剿360的联盟已经包括百度系的91与多酷，4月前产品上线，未来其他渠道或将加入。在这场战局中，百度似乎选择了助攻，拿不拿一血可能无所谓，要的就是360的人头。

在阿里高调对腾讯宣战的这一天，小米也宣布独代游戏与开发者是三七分成，联运游戏比例不变，未来还会整合小米的资源共同推广游戏，包括开放米聊的关系链、浏览器等。同时公布的数字，2013年12月小米游戏中心的流水在三千万左右，手机销售是300万，MIUI的活跃用户是3000万。

在腾讯通过社交与流量与360阿里正面冲突时，小米通过硬件与操作系统把握住了一个不小的入口。这场渠道地位争夺战，也有了新的看点。