题图来自视觉中国
对于拥有充足流量的明星艺人，“演而优则商”已不是什么少见多怪的事。现如今，明星IP的变现方式中，打造服装品牌和开餐厅怕是最常见了。
有数据显示，目前国内主流明星开店数量已超过300家。RET睿意德的《2017中国明星店发展研究报告》显示，有超过60%的明星歌手都选择了做自己的服饰品牌，而这之中有不少人都选择了成为潮牌主理人。
围绕着自己的IP，国内外正有一大批明星走在生产潮牌和周边的路上。但是就国内而言，能被说出个名堂的，依然还是比较早期的几个品牌：五月天阿信的品牌Stayreal；Edison陈冠希主理的CLOT；林俊杰的SMG；罗志祥的STAGE；余文乐的madness；潘玮柏和李晨NPC......
SMG主打军事风，其品牌Slogan即是“在枪林弹雨中穿梭”，军装和街头，依然是SMG今年春夏的主题；madness则主打日潮，看起来略微保守，没有纯街头式的狂放，有些单品甚至更偏向休闲商务的性冷淡。
小猪的STAGE创立于2006年，可以说很早了，但它的品牌风格好像一直没有明确的定义，基本以街头和运动为主，其中也不乏工装、迷彩的元素，“舞王”本人的穿着本就多松垮、休闲的风格，这也基本能代表他的品牌的调性。
Stayreal更多的是玩具和动画的元素，这是因为其创始人之一——不二良本身就是位插画师，成人视角下的“童趣”形象，使得Stayreal相较其他品牌少有“暴烈”或者外放的风格，但色彩略丰富。同时，由于五月天的意志，阿信和不二良还为Stayreal加进了“摇滚”的含义。
阿信和五月天，已经成为部分80后和90后年轻人心里的一个标签。8月24~26号的鸟巢演唱会结束后，五月天歌迷在地铁上自发合唱《温柔》，场面感人。
不二良是阿信的高中同学，二人在2007年共同创立了Stayreal品牌。在今年的YOHOOD 2018潮牌嘉年华上，虎嗅专访了不二良，聊了聊“明星潮牌”这回事。
不二良在YOHOOH 2018潮流嘉年华上
小众的“大众化”？
尽管每个潮牌都喊着自己独特的Slogan，向受众发散着不同的信仰，但多数人对潮牌的印象依然禁锢在街头、嘻哈、摇滚、军事、工装这几个词中。
没错，潮牌一直都是“小众”的。
对于市场尤其是资本市场来说，“小众化”从来都不是个带有乐观情绪的词语，市场规模被主流品牌霸占着，风格也有一定的局限。但在潮牌、音乐这些领域，这种现象怕就成了一种狂欢：“小众”毕竟标榜着与众不同与特立独行。
但是现在，潮牌与大众品牌的边界似乎在慢慢溶解。
在今年的YOHOOD的潮牌展中，依然出现了优衣库的身影。没错，就是那个“程序猿的衣柜”、深受雷军喜爱的优衣库，从来都是简单、中规中矩的日系风。
YOHOOH 2018潮流嘉年华上，优衣库展位
如果说优衣库的入驻跟四周一众飞扬跋扈的潮牌不搭，相比之下，那些运动品牌则似乎更堂而皇之一些：耐克、彪马等已经有越来越多的运动品牌被纳入了“潮”的范畴，一同潮起来的还有近几年崛起的，相当有年代感的“新国货”势力：回力、飞跃、人本......类似的还有年近100岁才“烂大街”的美国运动品牌Champion。
被这些“现象”裹挟着，潮牌有没有“脱离小众”的风险和担忧？
不二良向虎嗅给出了他的答案：“我们并不觉得这是一个‘担忧’。”
“这反而是一个好事。”不二良说，近几年来，这种东西（潮牌风）其实也被打得更开了，越来越多的高端时尚品牌也发现，只是讲究精致的话，年轻人已经不能完全接受了，它们也会更多往潮流品牌方向去做、或者和潮牌合作，也在往年轻化的方向前进。“现在的潮牌定义可能比以往来得更开阔一些。对我们来讲，这不是个担忧，是个必须面对的现象。”
不二良还回忆起自己当初和阿信创立品牌的时候，并没有“潮牌”这个概念，后来市场经过了一段时间的塑造，才形成了“潮牌”这种现象，这个字眼。
Cover了几乎全部商场和购物中心的主流品牌如今也拿出了“低姿态”，打入潮牌界轻而易举，但是潮牌想要往品牌的方向进阶似乎就多了一个高高的门槛，较之“品牌”的包容度、规模和产业化，明星潮牌前面还有着一条鸿沟。
但是有一点，主流品牌可能要低潮牌们一头，那就是粉丝的忠诚度。
“陈信宏是我的一切！”
“陈信宏（阿信）是我的一切。”林晓对虎嗅说。
林晓是五月天和Stayreal的死忠粉，坐标上海。跟虎嗅说这句话的时候，她刚回到上海没两天，而值得她请假，跨越一千多公里去看的，就是五月天在北京的这场演唱会。
“我是去年掉‘坑’里的，你一提阿信我班都上不下去了。”提到自己的偶像，林晓的兴奋溢于言表：“我之前就挺喜欢Stayreal的，后来喜欢阿信了，就更喜欢了。”据林晓自己介绍，上海每一家Stayreal门店的店员微信她都有，为的就是不错过任何一次上新和一些限量款、纪念款的发放。
“说的俗一点。”林晓继续说，“如果能和阿信穿同款，嘿嘿......”
“同款”效应，是明星IP商业化的有效催化剂。余文乐同款、JJ同款的字样，往往都会带来大批“死忠”的拥护。明星的名字是对带货能力最好的诠释，所有的艺人相关品牌，都有着这个叫做“粉丝”的附加值。
显然小猪对自己的品牌倾注了不少的心血，在他的店中，多款商品都是自己亲自上阵做model进行拍摄，而STAGE每一款商品的标题也都是以“STAGE小猪罗志祥潮牌”作为关键词打头，“明星同款”四字通常紧随其后。
在Stayreal的网店中，阿信的形象没有铺天盖地的露出，但全店销量最高的一款商品，一度还是以阿信演唱会照片为主图的一款阿信同款黑色T恤。
林晓解释道，Stayreal的衣服通常会加入一些五月天歌曲的元素，本身就喜欢阿信和五月天的歌的话，换成衣服当然也“超级喜欢啦”！
明星潮牌就是粉丝的衣柜？关于阿信的艺人身份对Stayreal的帮助，不二良坦言现在已经不会去避讳这个问题，“但是最初。”不二良说，“我和阿信并不希望做出一个只能用来服务粉丝的东西。”
“我们当时刻意避开了最快服务粉丝的方式，就是电商。因为电商是很快能够聚集销售，传播讯息的，所以我们一开始走的是实体通路，而且我们最初没有自己直接开店，而是找经销渠道，做推广的时候也没有拿出和阿信有关的字眼，只对别人说我们是一群设计师。当时也不是那么容易，因为大家竞争很激烈嘛，慢慢会有一些店家愿意卖卖看，一些过路客也觉得挺有趣，毕竟这跟市场上的商品有点区隔，虽然贵一些，但他们还是能接受的。”
“后来我们觉得把产品放在每个店里，好像品牌的形象不是很明确，我们这才想着说，试一下电商或者别的（方式）。当然粉丝们一定会发现、会知道，也会支持，这是阿信和我非常感激他们的地方。”
不二良坦言现在并不会排斥外界谈及阿信艺人的身份对品牌的加持。“相比很多别的艺人品牌，阿信在Stayreal中的形象占比算是很低的。不然应该是大剌剌的，店铺门口各种人形立牌，店铺形象几乎全部是艺人包办，我们其实很少。”
在五月天的粉丝群中，自发购买偶像周边被称为“交水电费”。听闻粉丝们对阿信和Stayreal的追随，不二良笑了出来：“偶像的力量确实很强大。”
所有的明星潮牌大概都有这样的现象，这就催生了一个并不容易被验证的问题：一旦品牌失去了明星本人的意志，粉丝们对品牌的忠实度会不会大打折扣？
“如果这个品牌和JJ/六叔（余文乐）/小猪/阿信毫无关系了，你会继续买吗？”对于这个问题，我们从一些粉丝路人那里得到的答案多是：
“那就会考虑一下了......”
“买应该还是会买的，但可能不会买这么多了吧。”
“原谅我可能会背叛的！”
未来式是“多元化”？
明星潮牌自带粉丝和知名度进场，但真正能让市场买单的，恐怕还是设计上的创新和商品本身的战斗力。况且，潮牌本身的价位，普遍比一般的品牌服饰再贵些许。如果是殿堂级的品牌，溢价可能就不止是几倍的问题了。
不二良记得很清楚：Stayreal已经创立11年了。
“我记得刚刚创立品牌的时候，我们可能更多的被定义为年轻人喜欢的奢侈品。因为它会比一般的品牌服饰贵一些，但重点是，为什么它会贵一点呢？这里面多出来的是什么？我和阿信会经常探讨这一块。”
“所以我们那时候没有针对潮不潮啊、流不流行，反而是看它有没有足够支撑这个价位的该有的东西，比如创意、品牌追求......”
潮牌越来越多，服装这个品类可以发挥的却越来越少，风格也愈难做到差异化。未来，怎么在局限中做出特别的东西，恐怕就是潮牌们需要面临的棘手问题了。Stayreal选择的都是和服饰不相干的事：商店形式延伸至餐饮、咖啡厅，产品品类扩充至雨衣、安全帽、麻将、充电宝、甚至桌游......
不二良说：
“刚开始的时候，所谓的潮牌，尤其在华人世界没有那么多，开始我们自己懵懵懂懂地做，但是蛮快有了餐饮、艺术展这样其他的形式......Stayreal算是这个领域里蛮先驱去做这些事情的，并不是我们有先见之明，我们单纯觉得，一个品牌应该是立体的，在每个层面都有新的事物。你们仅仅穿一件写着我们logo的T恤并不能代表什么。阿信也会跟我讨论，他还是希望未来这些商品能够跳脱‘视觉’。”
一件体恤能讨得所有人的驻足并为之买单，并不易。
市场上关于明星潮牌的反馈也并不都是正向的，粉丝买的单，偶尔也会掺杂不情愿的成分。因为是自己偶像家的衣服，虽然一时觉得“好丑”，但还会不自觉地走向收银台，嗯，“真香”。但对于不那么“铁”的粉丝来说，让其乖乖买单似乎就比较困难了。
坐标福州的潮牌爱好者大鱼，曾是mastermind JAPAN的追随者，在其他的品牌中，他虽喜欢余文乐的穿衣风格，但却并没有觉得madness具体到一件外套、裤子有多特别，出于价位，他也并不会到处找代购，或者日夜兼程地出现在madness位于三里屯的旗舰店成为购买力之一。
YOHOOH 2018潮流嘉年华上，等待余文乐现身的粉丝们
“不能因为我喜欢余文乐就尬吹，丑谈不上，我就是觉得普通的衣服没必要那么贵。”同时，大鱼说自己在大学时候最喜欢的就是Stayreal，但现在对Stayreal的关注“也比较少了”。
对于设计师，如果为品牌保持了销量和关注度的不是设计和产品本身，恐怕也是一件十分悲哀的事情，自己的设计和市场是否兼容，出现矛盾的时候自己会不会妥协？不二良思考了一下，向虎嗅给出了自己的答案：
这十几年下来，自己并没有去妥协什么。
他打比方道：“这就像朋友的关系，我跟你不熟的时候，我建议你的事情，你不太会听，除非我投你所好。比如我知道你喜欢喝奶茶，我买杯奶茶给你喝你会觉得我很好；当你讨厌喝咖啡但我非要给你喝，你就会觉得我对你不好，但当我和你很熟的时候，虽然你不喜欢咖啡，但是我说‘咖啡其实蛮好喝的，试试看’，这时候你可能就会来尝一口。”
“我觉得品牌和市场的关系也有点像这样，当你拿出你觉得很棒但是市场不是很接受的东西的时候，很容易孤掌难鸣，但是当大家接受你了，也喜欢你了，这时候你可以试着去推动一些你觉得不错的东西，再看市场的反应，这最起码就有机会让大家越来越知道你自己要干嘛，这就是我们觉得所谓的市场和品牌的关系。”
既然是商业化，销量就是个不可避免会谈及的话题。
公开资料显示，林俊杰的SMG在2012年营收就已近1600万元，陈冠希的CLOT旗下各业务板块的年收入早已达到1000万美元；李晨和潘玮柏的NPC，2016年销售额近亿元......
好在，不二良没有完全避开这个话题，他坦言：“这个是必须要好好去关心的一个问题。毕竟漂亮的商品，如果市场的反应、销售或者运营没有做好，那也会惨兮兮的。”
“我们在电商的投入较晚，但成长很快，尤其是大陆的增长最强劲。去年到今年大概成长了两倍，线上跟线下的占比大概是一半一半。”不二良给出了大概的数据。
潮牌们各有各的渠道，但差不多的是，它们铺开的实体门店数量都不多。目前，在大陆，Stayreal有11家服饰店；SMG只在上海、武汉有两三家实体店；madness更少，其官网只显示了其在北京三里屯的两家......
对于在大陆的扩张计划，不二良表示，Stayreal在开店方面一直比较谨慎，铺的点不是特别多，“我们从去年（2017年）年底，到今年、到明年，大概有五六家店在准备、洽谈当中。”
潮牌界的巅峰，一如可以登堂入室的Supreme，已经做到了就算是没有设计的“设计”，也会让一众信徒趋之若鹜，但对于林晓这样的死忠来说，自己偶像的潮牌并不需要做什么，在她心中大概就已经位列殿堂级别了。
关于自己在喜欢阿信之后，对Stayeal的情感转变，林晓是这样形容的：“之前就有点喜欢的，毕竟很多年的牌子了，但没带什么感情色彩，后来就有一种回家的感觉，我不知道怎么和你说那种感觉。”对她来说，Stayreal已经不仅仅是一个品牌那么简单了，“单就品牌而言，我明明还有很多可以选的。”
对于林晓这样的死忠，家人朋友嘱咐其多穿点都不如阿信在微博上发一句“多穿点”有用，细细数来，林晓已经买过Stayreal的不少夏装、秋装和包包，说着，她像刚反应过来了什么一样，“咦，为啥我还没买冬天的？”
“那今年就要买了。”林晓十分干脆地说。
（文中林晓、大鱼为化名）