四线城市是粗糙的，也是精致的，是时时刻刻忠于生活的幽默温情。
在各类业态渠道下沉、扩大用户基数的过程中，四线城市青年因为被认为是远方，是无忧无虑生活在山那边、海那边的蓝精灵。窥视容易，但完全悬置、足够诚实的折射很难。
对任何一类人群的描述都应该是一场拉锯战，每个视角都有意义，但也永远是未完成的过度状态，需要时而温习之。本文采用对话的形式，不做非此即彼的判断，而是尽可能忠实地描画每一条重要脉络的前因后果。
与“丈母娘型青年”谈流量生产与流量分配权利的贫富差距
丈母娘型青年：硕士毕业后，在体制内的单位拿着市场化的工资，上升路径明确，有清晰的家庭计划。
Q：我们可能会觉得，四线城市应该是更去中心化的结构，从信息流的密度和可用性上来看，这是一个更匮乏的田野。
丈母娘型青年：在这里的信息简单很多，而且它的正当性几乎是被所有人认可的。我们单位上的人，尤其是比我们大一点的人，他们是绝对不会点开公众号去看的，尤其现在已经折叠到了信息流里，大家都是看朋友圈，看微信群，这其实加强了信息流的瀑布效应，所有人的接收器都是一个流量洼地，热点单向输送就够了。
Q：我注意到看抖音看快手的人很多，但你一看他们的手机，甚至APP都没有装，都是从百度有个叫“XX视频”的入口进去的，他们最多的行为是把视频转到微信群里，也不在意有没有人回应，更不在意自己是否是视频的生产者。
丈母娘型青年：“记录世界，记录你”，其实就是“观看世界，打发时间”，“记录美好生活”，其实就是段子的旁观者，再把段子作为饭桌上的谈资，马太效应其实很明显的，而且大家不觉得要反抗。
Q：我问了一圈，基本没有人会往短视频平台上上传自己的作品，哪怕快手已经很注重把流量向普通人分发了，抖音就更不用说，那些看似巧合的拍摄实际上背后是长时间的惊喜打磨，有专业的MCN在提供，普通生产者上传两次的人后续就很难有动力了，因为没有人看，更别说点赞和粉丝数。偶尔一个视频观看数一下子上去，也很难延续，大多数人就在看，你只是个看客，你会不断的成为更好的看客。
与“田螺姑娘”谈不同城市性价比的认知和选择
清淡中学老师是我的高中同学，清淡文艺，在市里一所不错的高中做老师，住在职工宿舍，没有场外收入。
Q：你是硕士毕业工作，本来也有机会去省会的中学教书，为什么选择回来呢当时，有没有假设过自己在大城市的样子？
田螺姑娘：回来就是希望离家里人近一些，很多时候我也在想，如果自己在大城市打拼，会是一种什么状态，但你很难做这样的假设，可能因为本硕都是在重庆念的，离家不远，就更没有设想过要离开家。比大城市的好处是什么，我觉得是时间更自由吧，每周可以回家，和爸妈一起陪陪老人，有自己学画画，也自己做饭。
Q：去了北上广的同学，错题本写了20本考上tier 1的大学，以为可以歇歇，结果完全不是，后来披荆斩棘找到工作，又觉得是不是能休整一下，结果界面跳出来说，恭喜你，你成了新游戏里的entry level玩家。物理场景不断在变，刚熟悉一个战场就立即换地盘。
田螺姑娘：小城市的时间线相对来说是均匀的，十一我有一些高中同学结婚，他们很多是高一就在一起了，从早恋到结婚经过了十年，整整十年两个人始终能在同样的节奏上，我还见过初中早恋到现在结婚的，听起来挺难的是不是，但想想也很符合平常心和本性，变数本来就不多。主观精神世界和客观文化世界之间很同步。
Q：抽象一点说，你觉得大家最在意什么？
田螺姑娘：我感觉，是成为同龄人中最有幸福感的，这里边包含了事业、相对工资、陪伴家人等等因素，在相对早的时候就拥有足够支配的时间很重要。
Q：其实对时间的处置权，是同样重要的尺度。北上广的年轻人，也就是在加班到晚上11点发现排队打车自己是第52号时，咬咬牙，给朋友圈正在南美看马丘比丘的师兄点个赞，心想等过个四五年自己也有这样的自由，噢不，是一种相对的自主性。怎么说呢，大城市始终有一种积累势能的感觉，年轻人是被潮水推着走的学习机器，核心是成为同龄人中最高效、成熟、理性的，和能不能熬得住。
田螺姑娘：学习机器不好当的，得有意愿，也要有能力。
Q：对了，现在的中学生都怎么补课呀？我看大家都不太了解学而思网校，也没给新东方送钱啊。
田螺姑娘：公立中学的老师讲一半留一半，基本所有学生都需要课外补课，一个科目一学期收费两千。也是因为课堂效率低，家长很看重外面的培训机构，基本上名师主导，一个名师形成一套方法，带一个团队负责线下教学，现在有一个小程序，可以在线上跟踪大家的课后作业。这些培训机构都很紧俏，有名额、还会筛选学生，按年付费。
与“并不铁饭碗的公务员”谈线上线下业态
“并不铁饭碗的公务员”是单位里最出活的职工，承担了不少硬性工作，工作日每天晚上都会加班。
Q：商铺的空置率也太高了吧，尤其是商业中心从老城区过度到新城区的过程中，我看到现在卖商铺的条件都是包前五年的租约，但依然很难卖出去。
并不铁饭碗的公务员：以前的问题是，商业中心之间没有本质上的区别，一楼珠宝二楼女装三楼少女装四楼男装童装，本来城市就不大，再没有差异化的定位，人气就很难聚合起来。不过有意思的是，前两年大家还会用超市大卖场的名字去代称整个商圈，比如这个是沃尔玛、这个是华联、那个是人人乐或者家家乐，现在万达进来之后，有一些娱乐、亲子的业态，算是在大家心里种下了商业综合体的概念了。
Q：我感觉大家还是不太在电商上买生鲜和快消？街边那种专做水果的门店也有点尴尬，为了区别于菜市场，卖一些不那么日常的水果，价格高，也容易卖不出去。
并不铁饭碗的公务员：至少现在来看，我们在线下买更方便，还能保证商品质量和现实可视性。如果你看一下美团，你会发现我们的娱乐还是那些，KTV、按摩足浴、看电影，VR、密室还有一些DIY基本都做不起来，这样来看，逛商场、逛超市依然是一种重要的社交方式，通过筛选一个个可见的商品，周末家里有客人，所以要买点水果，最好是小米蕉这种方便吃的，规划生活的同时作出购买决策，这是很重要的交互体验。
Q：这些年店铺易主也很常见，能承载主干道一楼底商的，基本就是餐饮、美容美发、相对中高端的品牌店了。但即便是营业面积几百平的餐厅，在大众点评上也几乎没有精细管理的迹象，不到八分的评分，几百条评论，带图点评的画质和构图都挺、嗯实在的。
并不铁饭碗的公务员：还是以熟客生意为主的，做得好的餐厅老板都是有眼色的，我们一般吃饭都不开票，老板就把零头抹了，而且老板一定要会认人，这次我来吃过一次，一个月内我如果再过来，我是期待老板认得我的，宾至如归嘛。
Q：还有就是，超市没有开通没有京东到家，有一些玩得转的老板有开通，但很有限，餐饮无论大店小店也很少有外卖的占比。可能四川小吃就适合到店消费，本身出餐就快，外卖的话怎么包装用什么载具都不灵，超出一点时间就坨了。
并不铁饭碗的公务员：大众点评算不上一个消费决策的入口，美团稍微好一些，先看有没有团购优惠，而且大家对美团的打开方式是堂食，用户会发生位置移动。还有一个有意思的事情，你知道很多人之所以下载滴滴，是因为他们需要打开青桔单车，他们用单车的频率远高于打车，怎么说呢，跨维打击。
Q：线上对线下的控制力还是偏弱，但也意味着更迷人的可能。
每次回家逗留都会有意识地留下一点什么，突出感性经验的捕捉，弱化抽象理念的立场。无论从生态的多样性还是履约的经济性上，低线城市都足够复杂，富有生机而难以侵略
低线城市的商品和服务价格相对便宜，子女抚养压力更小，整体感受到的生活成本压力应该远小于一二线城市，财富提升的感知效应下，边际消费倾向更高，进而是很多业态下沉渗透的深口袋。以上逻辑都并非理所应当。
更好的观察笔记，不应该只是事实导向的，比如业态横截面的描述（今年的门店/坪效/商品结构/履约成本、明年门店增长/坪效提升/商品结构优化/履约成本摊薄），而更应该是认知导向的，主流话语下被掩盖的认知的流动。
注：本文所描述的城市为作者的家乡——四川乐山。