偷师英伦:戴森、Burberry到小猪佩奇是怎么俘获你全家的?
2018-10-24 16:15

偷师英伦:戴森、Burberry到小猪佩奇是怎么俘获你全家的?

戴森、小猪佩奇、Burberry,中国人能再造么?


当然。


前提是你能亲眼看到这些品牌的后台运作手法,亲耳听到他们的高管甚至创始人如何解读自己的品牌经营密码。


为此,虎嗅·虎跑团使出洪荒之力,凑齐了这些品牌的高管,组织了一场围绕“设计、品牌与消费”的英国游学。7天6晚,带你登门拜访戴森、Burberry、Victoria Beckham、小猪佩奇等让人怦然心动的英国国民品牌,听他们的管理层亲自讲述蕴藏在品牌魔力中“设计与经营”的奥秘,从另一个角度深入了解如何抓住眼下这个品牌崛起的机会。


哀鸿遍野之际,刚好练内功。


在眼下这个到处喊着“降级”,消费者把钱包越捂越紧,made in China的国货品牌都在通过社交电商低价、大量铺货的时刻,仍有人希望能跟高溢价的英伦品牌取取经。


“我得提示你三点。”一位花重金打造千元级儿童益智桌游的朋友对虎跑说。她的第一款产品就刷爆了朋友圈卖了几百万。


首先,不要和传统制造商一样叫made in China,新国货喜欢自称made in PRC,代表了追求更高品质;

第二,现在不是消费降级,是分级。戴森的一个吹风机卖三千,去年戴森光在天猫卖5000的吸尘器就卖了23万台,最近出个快4000的卷发棒又刷屏了,能花钱的多得是;

第三,品牌溢价我们也得做出来。但不能只靠营销,而是产品设计+精准营销的化学反应。


你看戴森吸尘器和Burberry的风衣,这些出现在当代中国中产阶级欲望清单里频率最高的品牌,哪个不是先靠产品说话,再通过营销把自己变成奢侈品的替代品,品牌溢价一下就上来了——而消费分级正是新品牌出头的好时机。


# 去哪些公司,看什么?



如果只去看英伦品牌最引人瞩目的一面,就低估了其真正价值——如何通过商业运作为“尚在襁褓中”或“已经过气”的品牌赢得拥护,才是本次游学最有价值的闪光点。


你不知道的是,Burberry在十几年前一度增长疲软,后通过极富特色的数字化营销才转型成时装精偏爱的品牌;超级IP小猪佩奇距离首播其实已有14年,若不是近年被Entertainment One公司金手指一点,绝不会有如今超过10亿美金的零售额;在戴森成为人人都想晒到朋友圈的品牌之前,詹姆斯·戴森花费10年时间完善一台吸尘器,对于戴森的成功,他只借用托马斯·爱迪生那句“我未曾失败,只是发现了一万种无效的方法”来总结。 


此时此刻,无数国货品牌如雨后春笋般涌现,但雷同的产品与营销模式令同质化竞争严重。如何跑赢竞争对手?如何让品牌更有摄人心魄的魔力?英伦品牌在产品与商业运作方面的独到经验会给人带来启发与灵感。

 

# 本次英国游学你将去往


# Dyson 戴森


因其完美主义的工匠精神,被誉为家电界苹果。


# Burberry   


凭着传统、精谨的设计风格和产品制作,一直深受皇室爱戴。1955年,Burberry获得了由伊丽莎白女王授予的“皇家御用”徽章。凯特王妃更是多次穿着其成衣出席各种外事活动,说其是英国服装的代名词一点也不为过。


# Victoria Beckham   


从被群嘲到被追捧,从维多利亚个人IP到成功的时尚品牌,特色包袋和It girl太阳镜也为其赢得了众多关注。


# Entertainment One(小猪佩奇母公司)   


带领小猪佩奇走红的独立工作室,Entertainment One将小猪佩奇打造成营收超11亿美金的超级IP。


# 哈罗德百货


英国最有名气、最高档的百货公司,2017年门店销售额达到26亿多美元(约182亿元人民币),为全球零售业态中单店销售冠军。


# Seraphine 


凭借高质量的时尚孕妇装设计填补市场空白,成为凯特王妃等皇室女性与好莱坞明星的种草品牌。


# Farfetch   


令CHANEL放弃自建电商的奢侈品电商平台,提供时尚爱好者一站式购遍全球时尚精品的高端体验,现市值已经超过60亿美元。


# Vivienne Westwood


“不疯魔不成活”的时装设计师,设计风格大胆前卫、离经叛道,有朋克、摇滚的元素,深受年轻人的追捧。


# Seen Displays


服务Nike、Anya Hindmarch等品牌的零售陈列咨询公司,在视觉营销方面有极强国际化前沿洞见,具有敏锐的商业意识和品味十足的设计美感。


# Huntsman


亨仕曼在170多年来一直力求将定制服装打造成艺术品。其有着华丽的客户名单,包括皇室成员、国家元首、设计师和明星等。


# 快闪店集群Boxpark


由几个巨大黑色集装箱构建成的,并且迅速成为地标,这种货柜商场成本低、具弹性,引愈来愈多欧洲国家效仿。



深度体验英伦文化



  • 英伦范体面生活方式:固执、严谨、优雅的英国绅士,会挑选出最match的袖扣与雨伞,煎一份班尼迪克蛋作为早餐,并且留出充足的时间读报;


  • 牛津赛德商学院:世界顶级大学的代表。


  • 伦敦眼等地标的体验:出现在《神探夏洛克》等英剧中的经典场景,也会成为你对这个城市的最直观认知。


行走的商学院,结识同行企业家



  • 实地体验这些企业吸金与制造物欲的能力,寻找企业破局增长法门与持续成长秘笈。


  • 同领队导师进行深度交流,获知品牌老炮儿才知晓的行业内幕。


  • 结识志同道合的企业家,一路进行头脑风暴,了解更多行业视角并与上下游企业达成合作。

 

此外,我们还将邀请最懂消费品牌、最能理解年轻人消费欲望的领队导师一同前往,分享他们对国内外产品、品牌与零售的独到见解。


#带队大咖领队


杨静怡(Nicole Yang)女士,在中国大陆、香港、新加坡、美国等拥有超过10多年的品牌管理和营销经验,曾任职于联合利华、奥美、宝洁公司,现任寺库赋能生态云CEO,寺库集团首席营销官,负责整体寺库集团旗下业务的市场、商业化及战略合作等工作。

 

【游学·领队有话说】“(本次英国之行参访的)这些公司有两个共同点,一是在业界里创新能力非常强,Dyson我们都知道;Burberry在奢侈品行业在数字化创新等方面都是跑到最前面的;Farfetch也是如此。此外,这些都是很有个性的公司,有独特的企业文化,走出来的人具备的character等等都是蛮一致的。所以,我主要是想针对这两点共性,去挖掘背后是什么样的组织架构机制、激励方式等等能够促成他们可以不断创新,以及可以保持自己的文化。”

 

# 报名须知

 

2019年揭秘英伦品牌点金术之旅,让我们一同去破解英伦种草魔力。15人成团,35人封顶。


  • 报名截止:名额有限,额满即止

  • 游学时间:2019年1月13日-1月19日(7天6晚)

  • 游学地点:英国·伦敦

  • 英国品牌与消费之旅费用: 66000元

    加入虎跑团点此成为虎跑团团员+英国品牌与消费之旅 = 57600 元

    3人起团购价请咨询虎跑小秘书(电话&微信:133 6213 4589)


点此报名,咨询请扫码添加虎跑团小秘书 

 


具体出发时间、行程安排报名成功后,虎跑小秘书会第一时间通知您。报名审核通过后,需缴学费66000/人RMB(含行程期间内的全部商务安排费用【企业参访、工作坊课程、全程翻译】、住宿【1月13-19日一共6晚英国住宿费用,住宿标准为四星级酒店标准双人间,单房差价700镑(6,650元人民币)每人全程】、餐食【1月13日晚餐、1月14-18日五天三餐、1月19日早午餐】、交通【行程内所有观光巴士费用、各处停车费、进城费等】、其他:景点门票、导游费用及小费、司机小费、随行成员每日饮用水等;不包括:抵达及离开英国的航班行程费用、签证办理费用、个人通讯费、个人消费以及行李超重费用、各种额外花费,如酒店洗衣、饮料、电话等费用或者自行加点的餐饮费或酒水费等,以及人力不可抗拒因素导致的特殊额外费用【例如:罢工、交通工具延误、洪水等自然灾害】)


⬇️ 看看别人都在问什么? ⬇️


名额十分紧缺,一旦报名成功,虎跑团即锁定席位开始服务。参与全凭心意指引,望您三思而来。离出行时间一个月及以上取消行程者,可退付款金额的90%,离出行时间一周及以上者,可退付款金额的60%,距出行时间不足一周者,可退费30%。

 

提示:公司报销学费者,报名时请务必填写好发票抬头、接收电子发票的邮箱。

 

心怀梦想,身披逆鳞!创业不孤单,让虎跑与您同行,期待您的加入~

 

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